AIDA

🏖️ Insight prend une semaine de vacances et sera de retour le 11 juillet 🏖️.
Merci 1000x pour votre soutien au quotidien et de vos messages.

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Aujourd'hui, je vous montre d’une de mes formules de copywriting préférée et comment je l’utilise dans mes contenus.

C’est la seule formule que vous avez besoin de maîtriser.

Pour 2 raisons :

1. C'est une formule ancienne

2. Les autres formules en sont souvent une déclinaison

D'ailleurs, sa longévité n'est pas un hasard.
Parce qu'elle fonctionne bien et vous allez gagner énormément à l'appliquer.

En réalité, tous les pros utilisent des modèles de rédaction. Malheureusement, la plupart des gens qui écrivent pour persuader n'en utilisent pas.

• Ils réinventent la roue.

• Ils se retrouvent paralysés devant une feuille blanche.

• Ils reçoivent 3 likes sur une publication peaufinée pendant des heures.

Mais c’est terminé grâce au framework AIDA.

C’est parti.

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C’est quoi un audit flash ?

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Ps : Déjà 4 personnes ont réservé cette semaine. Merci infiniment de votre confiance 🙏.
Je ne m’attendais pas à recevoir autant de demandes et je suis malheureusement sold-out jusqu’à mon retour de congés le 11 juillet.

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Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez :

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C’est parti.

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C'est quoi le framework AIDA ? 🔎

AIDA est un modèle de copywriting (= écriture publicitaire en 🇫🇷) dont l’acronyme veut dire :

• Attention

• Interest

• Desire

• Action

Ce modèle a été popularisé par St.Elmo Lewis en 1898, un publicitaire qui cherchait à théoriser un modèle de persuasion.

Depuis, AIDA est un des modèles les plus utilisés en marketing, que ça soit pour de l’emailing, des spots TV/radio, des pages de ventes, des landing pages…

C’est simple, AIDA est utilisable partout.

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Comment fonctionne le modèle AIDA ? 💡

Aujourd’hui, l’attention est la ressource n°1 sur internet. Justement, le modèle commence par A, pour Attention.

Une fois que l’on a capté cette attention précieuse, le but est de persuader votre lecteur de passer à l’action.

Mais au lieu de dire immédiatement à votre prospect “Mais si, achète làààà !”, le modèle AIDA cherche à éveiller l’intérêt, puis le désir du lecteur avant de lui faire une proposition.

En bref :

• A : Capter l’attention du lecteur (par tout moyen)

• I : Développer l’Intérêt de la personne avec de la valeur

• D : Eveiller le désir à propos d’une solution qui répond à son besoin

• A : Expliquer comment accéder à cette solution

AIDA est une manière simple, naturelle et persuasive de demander quelque chose.

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Comment appliquer le modèle AIDA dans votre marketing ⚡️

Étape 1 : Capter l’attention

Dans son livre “The Boron Letters”, la légende du copywriting, Gary Halbert explique :

“L'attention vient en premier. Naturellement, nous devons attirer l'attention de notre lecteur avant qu'il ne s'intéresse à notre lettre de vente et qu'il ne la désire.

Attirer l'attention est CRUCIAL. Sinon, personne ne lira.

C'est pourquoi j'aime attacher des choses en haut de mes lettres de ventes.

Par exemple, des pièces de monnaie, des billets d’un dollar, des “pennies japonais”…

Attention cependant à attirer le bon type d’attention. Il faut éviter que le lecteur se sente insulté ou en colère.”

J’adore ce passage. Parce que Gary Halbert explique comment il capte l’attention avec à une technique étonnante.

En réalité, tous les moyens sont bons pour capter l’attention et voici quelques astuces à l’ère du digital :

• Utiliser un titre accrocheur

• Utiliser un visuel étonnant

• Personnaliser son message (ex: avec le prénom de la personne)

• Utiliser le bais de négativité

Vous avez l’attention de votre lecteur ? Ok, première étape : check.

Maintenant…

Étape 2 : Développer l’Intérêt

Maintenant que vous avez l’attention de la personne, il faut éveiller son intérêt pour l’engager dans votre histoire.

À cette étape, vous partagez de la valeur, instruisez votre interlocuteur et montrez votre empathie.

Quelques astuces pour ça :

• Utiliser le storytelling

• Partager les résultats d’une étude / statistique / fait étonnant

• Partager un témoignage, une histoire de quelqu’un

En marketing, il existe un principe bizarre qui fait que plus on détaille avec précision le problème d’une personne, plus celle-ci est persuadée que l’on détient également la solution.

Justement, la solution vient en développant le désir.

Étape 3 : Eveiller le Désir

Vous avez l’attention et l’intérêt de la personne.

Contrairement à avant, elle est maintenant prête à écouter votre solution. Vous avez besoin d’éveiller le désir pour rendre votre solution irrésistible.

Voici quelques conseils pour ça :

• Montrer le bénéfice de la solution

• Utiliser la preuve sociale, que d’autres ont réussi

• Utiliser l’urgence et l’aversion à la perte

Les gens achètent quand ils vous font confiance. C’est pourquoi vous pouvez anticiper les objections de votre cible.

Par exemple, anticipez ses questions, offrez une garantie ou un remboursement si vous n’arrivez pas à délivrer ce que vous avez promis.

Étape 4 : Faire passer à l’action

Clôturez avec un appel à l’action clair et qui explique exactement comment obtenir la solution que vous présentez.

Contrairement à ce que l’on pense : vous devez demander si vous voulez que les gens fassent quelque chose.

Pour améliorer vos résultats, assurez-vous d’avoir un passage à l’action le plus facile possible. Simplifiez l’achat au maximum.

Mon conseil : ajoutez une touche d’urgence ou de rareté pour encourager les procrastineurs.

Bonus : Voici comment j’utilise le modèle AIDA dans mes contenus

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Conclusion ☝️

Vous savez maintenant structurer un contenu persuasif avec le modèle AIDA pour plus :

• De visibilité

• D’engagement

• De conversions

Essayez sur votre prochain post LinkedIn (quand l’algo sera réparé) ou votre prochaine landing page.

Vous m’en direz des nouvelles.

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Pour aller plus loin :

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