Urgence et rareté en marketing

C’est Clément. Aujourd’hui je vais te parler d’une technique marketing pour vendre plus : la scarcity.

Dans le livre “Influence et Manipulation”, Robert Cialdini énonce 6 principes de persuasion : la réciprocité, l’engagement, la preuve sociale, la sympathie, l’autorité…

Et le meilleur pour la fin : la rareté.

Ce dernier principe est probablement le levier de persuasion le plus puissant que je connaisse.

C’est simple.

Cette technique fonctionne tellement bien qu’elle en est presque mal vue (quand c’est mal fait).