Pied dans la porte

🎧 Voir cet épisode sur YouTube, ou l’écouter sur Spotify ou Apple Podcast

Cet épisode est sponsorisé par :

• Tiime — Mon logiciel indispensable pour la comptabilité, à partir de 0€

---

Aujourd’hui, on plonge dans une technique d’influence psychologique redoutable : le pied-dans-la-porte.

Dans cet épisode, on va voir :

• Comment fonctionne la technique du pied-dans-la-porte

• Pourquoi elle est si efficace (et les biais cognitifs derrière)

• Comment l’appliquer pour booster vos ventes et conversions

• Les erreurs à éviter pour ne pas braquer votre audience

• Des exemples concrets de grandes entreprises qui l’utilisent

• Et d’autres astuces…

---

À retenir :

1. Engagement progressif : commencez par une petite demande avant d’aller vers une plus grande

2. Cohérence personnelle : une fois qu’une personne a accepté une première demande, elle aura tendance à accepter la suivante pour rester en accord avec son engagement initial

3. 3 règles pour que ça fonctionne :

   1. Première demande ultra simple à accepter

   2. Deuxième demande logique et cohérente avec la première

   3. Ne jamais donner l’impression de manipuler (sinon, c’est contre-productif)

4. Applications marketing :

   1. Offrir un échantillon gratuit avant une offre payante (ex : Google, Uber, Udemy)

   2. Utiliser un formulaire progressif (ex : Typeform, Google Reviews)

   3. Proposer une première action facile avant la vente (ex : lead magnet, mini engagement sur un site web)

---

Sources :

https://en.wikipedia.org/wiki/Foot-in-the-door_technique

https://psycnet.apa.org/doiLanding?doi=10.1037%2Fh0023552

https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0146167291173008

https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/0146167283092002

https://journals.sagepub.com/doi/10.2466/pr0.96.1.122-128

https://ia600203.us.archive.org/33/items/ThePsychologyOfPersuasion/The Psychology of Persuasion.pdf

https://medium.com/@jenningscreate/case-study-stans-ac-multi-step-form-25ee54cfb5aa

https://blog.hubspot.com/marketing/state-of-email-lead-capture

---

⭐️ Envie d’aller plus loin ?

Devenez membres Insight pour débloquer +50 techniques neuromarketing et recevoir les prochaines. Voici ce que vous avez raté cette semaine :

• Effet 1+1 : comment augmenter la gratitude d’un client

• Négociation : comment présenter une demande

• Effet de précision pour être plus persuasif

Des questions ? Tout est expliqué ici.