Rationalisation đĄ
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Dans l'Ă©dition d'aujourd'hui, je vous parle de la rationalisation et vous donne 3 techniques pour lâappliquer dans votre business.
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Quâest-ce que la rationalisation ? đ§
Le succĂšs de la galette des rois est une affaire de dopamine.
Chaque bouchĂ©e vous rapproche potentiellement de la fĂšve et gĂ©nĂšre un puissant sentiment dâanticipation.
Quand votre voisin trouve la fĂšve, vous ne pouvez pas vous empĂȘcher dâavoir cette petite pointe dĂ©ception qui vous pique le cĆur.
Les mots sortent tout seul de votre bouche :
âLa galette est bonne quand mĂȘme.â
Câest la rationalisation.
ConcrÚtement, on cherche une raison à notre comportement (manger une galette trop grasse pour trouver la fÚve), quitte à tordre parfois un peu la réalité (parce que la galette est bonne).
Câest parce que les gens sâefforcent de garder une image cohĂ©rente et positive dâeux-mĂȘmes pour rĂ©duire la dissonance cognitive gĂ©nĂ©rĂ©e par leurs actions et Ă©motions.
Et devinez quoi ?
Câest pareil en marketing.
Aujourdâhui, je vous montre 3 techniques marketing pour exploiter la rationalisation dans votre projet et doper vos ventes.
Câest parti.
La rationalisation en action đĄ
1. Donner une raison Ă lâinaction
Votre client arrive Ă la fin de votre page de vente sans acheter.
Il pourrait en déduire :
âJe nâaime pas ce que lâon me propose.â
Mais peut-ĂȘtre quâil a simplement besoin de plus de temps pour prendre sa dĂ©cision.
Si vous aidez votre client à donner du sens à son inaction, vous évitez de générer des pensées négatives dans son esprit.
Par exemple, Ă la fin de ses fiches produits Asphalte propose une alternative :
Vous n'arrivez pas Ă vous dĂ©cider ? Co-crĂ©ez les vĂȘtements de vos rĂȘves.
Vous n'arrivez pas Ă vous dĂ©cider ? Voici dâautres habits qui devraient vous plaire.
2. Donner une raison dâagir
En 1977 Ă lâuniversitĂ© dâHarvard, des chercheurs font une expĂ©rience en se plaçant dans une file pour utiliser la photocopieuse.
Trois scénarios sont mis en place :
"Excusez-moi, jâai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse ?" 60% des gens acceptent de les laisser passer.
"Excusez-moi, jâai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que je suis pressĂ© ?â LĂ , 94% des gens acceptent.
"Excusez-moi, jâai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse parce que je dois faire des photocopies ?" Bizarrement, 93% des gens acceptent. Alors que la raison est absurde.
LâĂ©tude montre que ce qui compte, câest surtout dâavoir une raison plutĂŽt que la validitĂ© de votre argument.
Pour lâappliquer, expliquez "pourquoi" votre client devrait vous acheter.
Par exemple :
Pourquoi réserver un atelier stratégique avec moi ?
Parce que je vous montre quels sont les désirs cachés de votre client idéal pour vous aider à créer le message le plus persuasif possible.
3. Le pouvoir de la cohérence
Demandez Ă votre client dâacheter immĂ©diatement et leur cerveau le perçoit comme une menace.
Mais si vous leur demandez quelque chose de simple et peu engageant, les gens sont plus susceptibles dâaccepter des demandes de plus en plus importantes Ă lâavenir.
Câest parce que notre cerveau nous fait nous sentir bien quand on est cohĂ©rent avec nos actions passĂ©es.
Câest le pouvoir de la cohĂ©rence.
Câest pourquoi les formulaires en plusieurs Ă©tapes convertissent 86% plus quâun formulaire classique.
VoilĂ , câest les 3 techniques neuromarketing de la semaine.
Apprenez Ă donner une bonne raison pour aider votre client Ă justifier ses achats et plus rien ne pourra vous arrĂȘter.
Et maintenant ?
Lien utile de la semaine đ
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