10 000.
C'est le nombre moyen de publicités vues chaque jour par personne.
Imaginez si vous deviez évaluer consciemment la pertinence de chaque publicité qui nous entoure ?
On deviendrait vite aussi zinzin que les Marseillais à Cancun.
Entre les réseaux sociaux, l'affichage, la pub TV… Vos clients sont sursollicités.
Heureusement, le cerveau humain trouve des parades pour nous empêcher de sombrer dans la folie.
Il filtre automatiquement les messages publicitaires de mauvaise qualité grâce à des mécanismes inconscients.
L'un de ces mécanismes est la réactance psychologique.
Qu'est-ce que la réactance psychologique ?
La réactance psychologique est un mécanisme de défense qui survient quand on se sent forcé ou privé de liberté.
Concrètement, cela déclenche la réponse opposée à ce qui était prévu et augmente la résistance à la persuasion.
Voilà pourquoi il est souvent préférable d'inciter en douceur plutôt que de forcer les gens à faire quelque chose.
C'est ce qu'Alexandra Martel appelle le "détecteu…