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Dans cette Ă©dition, je vous explique en moins de 3 minutes le concept de priming et comment lâappliquer dans votre marketing.
Restez avec moiâŠ
Priming đ§
ImaginezâŠ
En passant devant votre boulangerie préférée, vous sentez l'odeur succulente des pùtisseries tout juste sorties du four.
Vous avez envie dâentrer, pas vrai ?
Câest normal.
On appelle ça un amorçage (ou priming en anglais).
Cet effet inconscient repose sur l'activation de concepts stockĂ©s dans notre mĂ©moire et permet de faire des associations dâidĂ©es.
Par exemple : odeur de pain chaud â plaisir â faimâŠ
Dâailleurs, les Ă©tudes ont dĂ©montrĂ© quâĂȘtre prĂ©alablement exposĂ© Ă des images ou des idĂ©es peut nous amener Ă adopter un comportement spĂ©cifique (comme acheter un produit).
Câest pourquoi le priming est une technique marketing si puissante.
Mais comment lâappliquer dans votre projet ?
3 techniques Ă appliquer đĄ
1. Cadrer lâobjectif marketing
Les mots ont un impact puissant sur la perception dâune offre.
Par exemple, Google a augmenté le taux de réservation d'hÎtel de 17% en changeant seulement 3 mots sur sa page de présentation :
â âRĂ©server une chambreâ
â âVĂ©rifier la disponibilitĂ©â
Ăa nâa lâair de rien, pourtant lâimpact est massif Ă lâĂ©chelle de Google.
2. LâĂ©motionnel concret
Câest bouleversant quand une catastrophe touche des millions de personnes. Dâailleurs les gens se mobilisent souvent pour aider les victimes.
Mais les chercheurs ont observĂ© que les donateurs sont encore plus gĂ©nĂ©reux quand on dĂ©peint lâhistoire dâune victime prĂ©cise (+96% du montant des dons).
On appelle ça âl'effet victime identifiableâ.
Alors ne devenez pas comme ces marketeurs qui ne jurent que par les donnĂ©es et statistiques, parce quâen rĂ©alitĂ© ce sont les histoires qui font vendre.
3. Lâordre stratĂ©gique
Une Ă©tude a montrĂ© que lâordre des informations a un impact sur les performances.
Par exemple, admettons que vous vendez un logo Ă une entreprise pour 1500âŹ.
Vous pouvez prĂ©senter lâoffre de 2 façons :
â âPour 1500âŹ, vous aurez votre nouveau logoâ
â âVous aurez votre nouveau logo pour 1500âŹâ
La seconde est plus persuasive.
Pourquoi ?
Parce que dans le premier cas, le client est focalisĂ© sur une perte dâargent. Mais dans le second cas, le client est focalisĂ© sur le bĂ©nĂ©fice.
En bref : demandez-vous quelle est la meilleure information Ă montrer en premier.
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CâĂ©tait Insight : 1 concept neuromarketing et 3 techniques pour lâappliquer.
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