Hello câest ClĂ©ment !
Bienvenue Ă ceux qui rejoignent les 4.676 lecteurs dâInsight, la newsletter qui dĂ©crypte la psychologie du marketing.
Dans cette Ă©dition, je vous explique en moins de 3 minutes le concept de liking et comment lâappliquer dans votre marketing.
Restez avec moiâŠ
Liking đ§
Pourquoi sommes-nous influencĂ©s par ceux que lâon apprĂ©cie ?
Parce que lâhumain est une crĂ©ature pro sociale qui a besoin des autres pour survivre.
Or, un principe fait que lâon apprĂ©cie ceux qui nous ressemblent, qui coopĂšrent avec nous et qui nous protĂšgent.
RĂ©sultat : on leur accorde davantage notre confiance.
On appelle ça le principe de sympathie partagé par Robert Cialdini dans son livre best-seller.
Et spoilerâŠ
Câest pareil pour les marques : plus un consommateur sây reconnaĂźt, plus il est susceptible dâacheter.
Mais comment lâappliquer dans votre projet ?
3 techniques Ă appliquer đĄ
1. Augmenter votre visibilité
Le marketing est avant tout une histoire de relation.
Mais construire des relations prend du temps.
Justement, les recherches montrent que plus on est exposĂ© Ă une marque, plus on lâapprĂ©cie.
Câest ce que lâon appelle lâeffet de simple exposition.
Câest pour ça que des marques comme Coca-Cola continuent de dĂ©penser 4 milliards par an en publicitĂ©, mĂȘme si tout le monde connaĂźt dĂ©jĂ la marque.
Parce quâen rĂ©alitĂ©, lâobjectif de Coca-Cola nâest pas de se faire connaĂźtre, mais dâĂȘtre toujours plus apprĂ©ciĂ©.
Autrement dit : plus dâexposition = plus de love = plus de ventes.
2. Accepter la vulnérabilité
Pourquoi les gens préfÚrent Batman à Superman ?
Parce que Batman est plus profond, plus humain et surtout plus vulnérable.
On appelle ça lâeffet Pratfall.
Cet effet rend une personne sympathique quand elle commet un petit faux pas.
Câest pour cette raison que Nespresso utilise des cĂ©lĂ©britĂ©s comme George Clooney ou Jean Dujardin pour vendre leur cafĂ©âŠ
âŠdans un en pyjama dĂ©chirĂ©.
3. Demander un service
Pour ĂȘtre apprĂ©ciĂ©, on imagine souvent quâil faut rendre service aux autres.
En rĂ©alitĂ©, câest lâinverse.
Lâhistoire raconte que pour ĂȘtre rĂ©Ă©lu, Benjamin Franklin devait obtenir lâappui de son opposant (qui le dĂ©teste).
Alors Benjamin lui a demandĂ© dâemprunter un livre rare de sa collection.
FlattĂ©, lâopposant lui envoie le livre et constate que Benjamin et lui ont probablement plus de points communs quâil ne lâimagine.
Puis lors dâune rencontre, les deux hommes ont parlĂ© du livre et dâautres intĂ©rĂȘts communs avec amabilitĂ©.
RĂ©sultat : non seulement lâhomme a arrĂȘtĂ© de sâopposer Ă Franklin, mais ils sont mĂȘme devenus amis jusquâĂ leur mort.
Depuis, on a appelĂ© ça lâeffet Benjamin Franklin.
Bref : si vous voulez que lâon vous apprĂ©cie, demandez une faveur.
Liens utiles đ
Faut-il dire â0âŹâ ou âgratuitâ pour vos leads magnets et freebies ? Je vous donne la rĂ©ponse dâaprĂšs une Ă©tude dans ce nouveau carrousel sur LinkedIn.
Cliquez ici pour faire découvrir Insight à vos amis. Chaque inscrit obtenu grùce à votre lien disponible sur la page vous rapproche d'une récompense.
CâĂ©tait Insight : 1 concept neuromarketing et 3 techniques pour lâappliquer.
Bon week-end et Ă la semaine prochaine.
*Lien sponsorisé
PS. Quand vous serez prĂȘt, voici comment je peux vous aider :
Recevez la checklist ultime pour doper les conversions de votre landing page.
Sponsorisez Insight pour promouvoir votre offre Ă +4500 marketeurs.