

DĂ©couvrez plus de Insight đĄ
Cadrage đĄ
Hello, câest ClĂ©ment !
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Je ne vous le souhaite pas, mais imaginezâŠ
Vous ĂȘtes allongĂ© sur un lit dâhĂŽpital quand le mĂ©decin entre dans la piĂšce.
âVous ĂȘtes en situation dĂ©licate, mais heureusement, nous avons une chirurgie expĂ©rimentale dont vous pourriez bĂ©nĂ©ficier.â
Maintenant, le médecin a deux maniÚres de présenter les choses :
âVous avez 10% de chance dây perdre la vie.â
âVous avez 90% de chance de vous en sortir.â
Câest strictement la mĂȘme chose. Mais pas pour le cerveau.
Une étude a démontré que dans le second cas, 84 % des personnes choisissent la chirurgie mais dans le premier cas, seulement 50 % optent pour l'opération.
Dans lâĂ©dition dâaujourdâhui on va voir comment lâeffet de cadrage peut augmenter vos ventes et rendre votre marketing aimable.
Restez avec moiâŠ
Quâest-ce que le cadrage (framing) ? đ§
L'effet de cadrage permet dâinfluencer nos dĂ©cisions simplement par la maniĂšre dont l'information est prĂ©sentĂ©e.
Pourquoi ?
Parce que pour le cerveau, la douleur de perdre quelque chose est 2x plus intense que le plaisir dâobtenir un gain Ă©quivalent. Câest lâaversion Ă la perte.
Ensuite, le cerveau utilise des raccourcis pour traiter les informations, notamment en confirmant des croyances prĂ©existantes. Câest le biais de confirmation.
Dans une étude, les gens à qui on a demandé de "faire un cadeau" plutÎt que de "faire un don" ont donné +25,1 % pour une association caritative.
Ăa fonctionne parce que le âcadeauâ créé un cadre qui donne lâimpression que lâon nâa rien Ă perdre (vs le âdonâ) et que lâon est plus proche du bĂ©nĂ©ficiaire.
Voici 3 techniques pour utiliser lâeffet de cadrage dans votre business.
Câest parti.
Le cadrage en action đĄ
1. Bénéfices > Caractéristiques
Le cadrage permet de vendre beaucoup mieux quand on met lâaccent sur le bĂ©nĂ©fice Ă©motionnel pour le client.
Par exemple, câest mieux de dire :
â
âAppareil photo toujours net pour des portraits exceptionnels.â
â âAppareil photo de 48 Mpx pour des clichĂ©s en haute rĂ©solution.â
La premiĂšre affirmation montre le bĂ©nĂ©fice pour le client, tandis que la seconde affirmation montre les caractĂ©ristiques et câest au client de faire lâeffort de comprendre Ă quoi ça peut lui servir.
2. Cadrer par le négatif
Le nĂ©gatif attire lâattention et fait agir parce que les gens veulent Ă©viter de perdre ce quâils possĂšdent.
Ici, le cadrage peut-ĂȘtre utilisĂ© pour montrer aux gens ce quâils vont Ă©viter.
Par exemple, câest mieux de dire :
â
â-25% de selâ
â âSeulement 75% de selâ
Comme le sel est mal perçu, le cadrage permet dâattirer lâattention sur sa diminution, plutĂŽt que de montrer combien il en reste.
3. Techniques pour cadrer un prix
Exemple 1 : Annoncer un produit offert
Câest mieux de dire :
â
âLe produit est Ă 0âŹâ
â âLe produit est gratuitâ
Quand le produit est gratuit nous pensons âgainâ. Mais si on dit â0âŹâ les gens se rappellent quâils perdent de lâargent.
Par exemple, Insight Ă©tait payant Ă son lancement, mais plus aujourdâhui. Câest pourquoi, je mets sur la page Ă propos :
Exemple 2 : Montrer la réduction dans le prix.
Câest mieux de dire :
â
âLe produit est Ă 150⏠avec 50⏠de rĂ©ductionâ
â âLe produit est Ă 100âŹâ
On met le framing sur lâĂ©conomie rĂ©alisĂ©e plutĂŽt que le coĂ»t rĂ©el.
Exemple 3 : Diminuer le prix perçu en donnant un prix quotidien.
Câest mieux de dire :
â
âAbonnez-vous pour 0,33⏠par jourâ
â âAbonnez-vous pour 10⏠par moisâ.
Câest strictement la mĂȘme chose, mais le prix quotidien semble beaucoup plus abordable.
Conclusion âïž
PrĂȘtez attention Ă la maniĂšre dont vous prĂ©sentez les choses. Ce sont souvent des petits dĂ©tails qui font toute la diffĂ©rence.
Ă la semaine prochaine !
PS. Quand vous serez prĂȘt, voici comment je peux vous aider :
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