Hello câest ClĂ©ment !
Bienvenue Ă ceux qui rejoignent les 4.991 lecteurs dâInsight, la newsletter qui dĂ©crypte la psychologie du marketing.
On est presque 5000 et vous ĂȘtes de plus en plus nombreux Ă rejoindre la newsletter, je nâai pas mots pour vous remercier. đ€©
Dans cette Ă©dition, je vous explique en moins de 3 minutes le concept dâhyperbolic discounting et comment lâappliquer dans votre marketing.
Restez avec moiâŠ
Le concept neuromarketing đ§
Quâest-ce que vous prĂ©fĂ©rezâŠ
50⏠maintenant ou 100⏠dans 6 mois ?
Comme presque tout le monde, il y a de grandes chances que vous preniez 50âŹ.
Câest normalâŠ
Les gens prĂ©fĂšrent obtenir une rĂ©compense tout de suite, mĂȘme si elle est plus faible.
Parce que lâhumain a une aversion Ă la perte et considĂšre le futur incertain.
Câest ça que lâon appelle lâhyperbolic discounting.
Vous savez maintenant pourquoi on a tendance à binge watcher Netflix (plaisir immédiat) au lieu de travailler sur ce projet important (à rendre dans 3 jours).
Mais comment lâappliquer dans votre marketing ?
3 techniques Ă appliquer đĄ
1. Accélérer le Time to Value
Plus un client obtient le résultat rapidement, plus il est satisfait.
Ăa marche trĂšs bien dans le service. Par exemple :
Vous achetez une paire de baskets sur internet, vous ĂȘtes livrĂ©s dans lâaprĂšs-midi
Vous contactez le support client, vous avez une réponse claire en 5 minutes
Vous contactez un prestataire, vous recevez le devis en moins dâune heure
Câest tellement efficace que les gens sont prĂȘts Ă payer en moyenne 19% plus cher pour un service immĂ©diat.
2. Vendre le résultat
Clayton Christensen, un professeur de marketing Ă Harvard explique que nous âachetons des produits pour accomplir un travail Ă notre placeâ.
Par exemple, les gens nâachĂštent pas une perceuse. Ils achĂštent un trou dans le mur.
On appelle ça le âjob to be doneâ.
Ainsi, une des méthodes les plus simples de créer de la richesse est de réduire la friction pour accomplir un travail existant.
Par exemple :
La voiture a remplacé le cheval pour se déplacer
Lâampoule a remplacĂ© le feu pour sâĂ©clairer
Lâemail a remplacĂ© la lettre papier pour communiquer
En brefâŠ
Découvrez le travail que votre client cherche à accomplir et construisez une offre qui réduit la friction.
3. Rendre votre contenu actionnable
La plupart des conseils pour percer sur les rĂ©seaux sociaux vous disent : âIl faut donner de la valeurâ.
Le problĂšme câest que personne ne sait ce que ça veut dire, ni comment faire concrĂštement.
Parce quâen rĂ©alitĂ©, ça dĂ©pend de votre objectif.
Si vous ĂȘtes comme moi, (un consultant qui cherche Ă dĂ©velopper son audience), un contenu qui donne valeur aide les gens Ă prendre une dĂ©cision maintenant.
Par exemple :
Pourquoi ça marche ?
Parce que le lecteur quitte le post avec une technique à appliquer immédiatement.
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CâĂ©tait Insight : 1 concept neuromarketing et 3 techniques pour lâappliquer.
En direct du ski â·ïž bon week-end et Ă la semaine prochaine.
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