Autorité 💡
Hello, c’est Clément !
Bon vendredi et bienvenue à ceux qui rejoignent les 3.404 abonnés d’Insight, la newsletter qui décrypte la psychologie pour rendre votre marketing plus persuasif en 3 minutes par semaine.
Comme d’habitude, merci à ceux qui partagent la newsletter :
Dans l'édition d'aujourd'hui, on va voir pourquoi le biais d’autorité est un levier puissant pour influencer la vente.
Restez avec moi…
Merci aux sponsors qui permettent de garder Insight gratuit pour les abonnés :
Boost Conversion est une agence d'optimisation de la conversion (CRO, UX, AB tests, landing pages) de ses clients (Spring, Les Mini Mondes, Anatae etc).
Un audit est offert aux abonnés si CA < 400K€ par an.
Landing Page Magnétique (2024) : Arrêtez de jeter votre budget publicitaire par la fenêtre. Laissez les concurrents dans le rétroviseur. En bonus, recevez le template d’une landing page parfaite pour 0€. Recevez la checklist d’une landing page persuasive
PS : Sponsorisez insight pour vous rendre visible auprès de +3.400 marketeurs.
Qu’est-ce que le biais d’autorité ? 🧠
Le biais d'autorité est notre tendance naturelle à survaloriser les jugements ou les directives d’une personne considérée comme experte ou reconnue dans le domaine.
L’autorité, c’est puissant.
En 1963, un professeur du nom de Stanley Milgram a mené une expérience controversée qui a révélé notre tendance bizarre à se soumettre à une autorité même en cas de demandes franchement contestables.
Parce que le biais d’autorité permet de réduire notre charge mentale en déléguant notre jugement à quelqu’un supposément mieux placé que nous pour prendre la bonne décision.
Et c’est très efficace aussi en marketing.
Par exemple, si George Clooney boit du café Nespresso, alors peut-être que je devrais aussi ?
Le problème, c’est que tout le monde ne peut pas se permettre de faire appel à une célébrité pour vendre ses produits.
Alors aujourd’hui, voici 3 techniques pour doper votre business grâce au biais d’autorité, sans avoir besoin d’embaucher George Clooney.
C’est parti.
Le biais d’autorité en action 💡
1. Repetez-vous (beaucoup)
Si vous ne pouvez pas embaucher George Clooney, vous pouvez devenir le “George Clooney” dans votre domaine.
Il n’y a que 2 conditions pour ça :
Créer du contenu sur un sujet précis (identifiable et cohérent)
En parler longtemps (au moins plusieurs mois)
Comme appelez-vous quelqu’un qui a publié depuis 3 ans, chaque semaine une vidéo sur YouTube qui parle de voitures de collection ?
Exactement.
Un expert dans les voitures de collection.
Et le double effet Kiss Cool, c’est que plus les gens vous voient, plus ils vous apprécient, grâce au biais de simple exposition.
Pour aller plus loin, vous pouvez aussi coupler vos contenus à la technique n°2.
2. Désignez un adversaire
Dans son livre “One Sentence Persuasion Course”, Blair Warren explique :
“Les gens sont prêts à tout pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent leurs craintes, confirment leurs soupçons et les aident à jeter des pierres à leurs ennemis.”
L’humain a besoin d’appartenir et de favoriser son groupe.
Mais ce sentiment d’appartenance peut-être renforcé grâce à un ennemi commun, par exemple :
Vos concurrents (Ex : Pepsi vs Coca Cola)
Les autres figures d’autorité (ex : Elon Musk vs Mark Zuckerberg)
Les croyances (ex : platistes vs globiste)
Si vous désignez un adversaire, alors vous deviendrez la figure d’autorité légitime pour incarner ce combat auprès de votre cible.
3. La forme compte
Faisons une petite expérience.
Mettez un (faux) SDF dans la rue pendant 3h30 heures.
Il gagnera 54$ s’il porte un costume, contre 21$ s’il porte un t-shirt.
Les vêtements ont une influence sur les autres parce qu’ils reflètent notre statut social.
Dans votre marketing, c’est pareil.
Un mauvais design sur votre site, un mauvais style d’écriture sur vos posts ou un mauvais langage corporel peuvent ruiner votre autorité.
Tout doit être exceptionnel : le fond et la forme.
Conclusion ⭐️
L’autorité, c’est fort. Très fort.
Mais attention à utiliser cette stratégie avec éthique.
Pas comme cette publicité de 1946 :
Heureusement, ce genre de publicités mensongères sont aujourd’hui interdites.
Mais dans le doute je vous recommande de ne jamais emprunter la crédibilité des autres (comme des influenceurs) pour vendre votre produit.
Mais si vous parvenez à élever votre propre autorité…
En étant cohérents dans vos contenus
Clair dans votre positionnement
Et en soignant la forme autant que le fond
… alors, plus rien ne pourra vous arrêter.
À la semaine prochaine !
Clément
PS. Quand vous serez prêt, voici comment je peux vous aider :
Landing Page Magnétique (2024) : Arrêtez de jeter votre budget publicitaire par la fenêtre. Laissez les concurrents dans le rétroviseur. Recevez en bonus le template d’une landing page parfaite pour 0€. Cliquez ici pour recevoir la checklist pour créer une landing page persuasive en 2024
Sponsoriser cette newsletter : Rendez-vous visible après de 3,400+ marketeurs, créateurs et entrepreneurs passionnés. Voir les créneaux disponibles.
Votre site est-il optimisé ? Remplissez le formulaire pour le savoir. Si votre site est persuasif, je vous dirai “C’est tout bon”. Si je vois des opportunités, je vous proposerai un audit avec des optimisations simples et concrètes. Tester votre site.