Quand terminer un prix par 9 💡
Les Insights de la semaine
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Technique n°1
Quand terminer un prix par 9 ?
Vous avez probablement déjà remarqué que de nombreux prix terminent par le chiffre 9.
On appelle ça un prix “psychologique” ou prix “charme”.
Par exemple :
La légende raconte que ça vend plus… Mais est-ce que ça marche vraiment ?
Des chercheurs ont creusé la question, et oui.
Les prix psychologiques (comme 9,99€ au lieu de 10,00€) donnent l’impression d’un prix attractif sans réduire la qualité perçue.
Pour 2 raisons :
Cognitive Fluency : Les consommateurs perçoivent ces prix comme plus faibles qu’ils ne le sont réellement, parce qu’ils se concentrent sur le chiffre de gauche (ex : 9 au lieu de 10).
Ancrage mental : Un prix psychologique sous un prix rond renforce son attractivité.
Mais attention, ça n’est vraiment efficace que dans certains cas :
a) Pour des produits courants : Les clients recherchent de bonnes affaires et donc réagissent mieux aux prix psychologiques.
Par exemple :
b) Pour les produits en promotion : Cette stratégie augmente la perception d’un prix attractif par effet de contraste (= ancrage).
Par exemple :
En revanche, évitez les prix psychologiques pour des produits haut de gamme ou premium : Un prix rond (ex. : 100 €) renforce l’image de qualité et d’exclusivité.
Par exemple :
Source :
A meta-analysis on the effects of just-below versus round prices