Si vous voulez vendre vos produits ou services, vous devrez écrire des textes persuasifs.

Que ça soit pour :

• une fiche produit

• une page de vente

• une proposition commerciale

• un site web

• une landing page

• une lettre de motivation

• une annonce sur leboncoin…

…l’objectif est toujours le même.

Vendre (ou vous vendre).

La vente est un super-pouvoir.

La vente va vous débloquer des situations toute votre vie. Et si vous ne vous en servez pas, vous passez à côté d’opportunités que vous auriez pu saisir :

• devenir entrepreneur

• trouver un meilleur job

• vendre votre maison au meilleur prix…

C’est encore pire face à d’autres personnes à l’aise en vente.

Vous serez systématiquement désavantagé, même si vous êtes plus compétent, plus intelligent et plus travailleur.

Ces autres personnes vont vous prendre ce qui vous revient de droit, juste parce qu’ils sont plus habiles en négociation. C’est injuste, mais malheureusement, c’est comme ça que le monde fonctionne.

Quand je me suis lancé un freelance, je n’avais aucune idée de comment me vendre.

Je faisais tout au hasard. Et naturellement, j’avais des résultats hasardeux.

Finalement, j’ai compris pourquoi beaucoup de freelances échouent.

En freelance, vous ne devez pas seulement livrer la mission au client. Vous devez aussi maîtriser d’autres compétences. Comme la comptabilité, la création de contenu, l’organisation, la discipline et évidemment… la vente.

Alors, j’ai étudié le copywriting (la rédaction publicitaire) et j’ai découvert qu’il existe des structures pour rendre vos messages beaucoup plus persuasifs.

Il suffit de structurer votre texte dans un ordre précis pour le rendre beaucoup plus percutant, même si vous n’êtes pas une bête d’écriture. Quand j’ai découvert ce modèle, ça a tout changé et depuis je l’utilise quasi systématiquement dans mes présentations client, mes contenus et même dans ma vie personnelle.

La structure que je vais vous partager aujourd’hui est géniale.

Parce quelle est :

• Puissante

• Facile à utiliser

• Utile très souvent

Vous l’avez deviné : c’est la structure PASTOR.

Cette structure a été popularisée par Ray Edwards, un consultant en stratégie, dans son livre “How to write copy that sells”.

Comment structurer un texte pour le rendre percutant ?

Derrière chaque lettre de PASTOR se cache une étape qui permet de structurer votre rédaction et transformer vos visiteurs en acheteurs.

Il y a 6 étapes :

1. Exposer le problème de votre lecteur

2. Amplifier le problème de votre lecteur

3. Montrer la solution que vous avez pour résoudre ce problème

4. Démontrer les bénéfices, les résultats et l’efficacité de votre solution

5. Faire une proposition pour accéder à votre solution

6. Expliquer comment accéder à votre solution

Autrement dit, PASTOR est un acronyme qui signifie :

Voyons ça dans le détail :

P pour Problème

Un principe psychologique bizarre veut que plus on détaille avec précision le problème de quelqu’un, plus il va croire qu’on détient également la solution.

Donc, l’idée est de détailler le problème avec le plus de précision possible pour que le lecteur sente que vous avez compris sa situation.

A pour Amplification

Amplification veut dire que l’on intensifie le problème. Autrement dit, on amplifie les conséquences de ne pas le régler.

(Et souvent, ce n’est pas joli joli).

Vous pouvez par exemple expliquer le coût associé à l’inaction : “Si vous continuez à fumer, dans 6 mois, vous aurez dépensé 2000€. Vous aurez littéralement fumé vos vacances.”

L’objectif de l’amplification est de permettre à votre lecteur de s’identifier à votre récit et de lui faire comprendre que résoudre son problème est prioritaire.

S pour Story et/ou Solution

Une fois le problème connu et amplifié, il est temps de présenter la solution ou l’histoire qui montre comment le problème a été identifié jusqu’à trouver la solution.

Par exemple, vous pouvez raconter votre histoire ou celle d’un client. L’important est que le lecteur puisse s’identifier à votre situation et que votre solution s’impose comme une évidence.

T pour Transformation et/ou Témoignage

Votre lecteur achète un résultat, une transformation plutôt qu’un produit. Par exemple, quand les gens achètent une perceuse, ils n’achètent pas vraiment une perceuse, mais un trou dans le mur.

C’est là que le concept de Transformation intervient : votre solution va changer la vie de votre lecteur.

Vous pouvez décrire sur la vie de votre lecteur une fois le problème réglé.

Mais c’est encore mieux si d’autres personnes le font pour vous.

C’est pourquoi les témoignages fonctionnent aussi bien parce qu’ils agissent comme des preuves tangibles que votre solution fonctionne.

O pour Offre

Il est question de présenter exactement l’offre que l’on veut vendre.

Ce n’est pas juste dire “Voilà mon produit”.

Votre lecteur veut savoir précisément ce que contient la solution et quels vont être les bénéfices pour lui.

Pendant la présentation de l’offre, vous pouvez aussi en profiter pour anticiper les objections que votre lecteur pourrait avoir.

Par exemple avec une garantie de remboursement.

R pour Réponse

La Réponse est l’appel à l’action.

Par exemple, prendre rendez-vous, acheter le produit ou remplir le formulaire. Mais ça ne suffit pas.

L’idée est d’expliquer concrètement ce que le lecteur doit faire pour obtenir la solution.

Pour ça, je vous conseille d’expliquer à votre lecteur :

1. Précisément ce qu’il doit faire

2. Comment il doit le faire

3. Ce qui va se passer une fois que ce sera fait

🔥 Vous avez maintenant la théorie.

Mais rien ne vaut des exemples concrets pour vous faire une idée de comment appliquer PASTOR dans votre projet.

Donc j’ai quelque chose pour vous.

PASTOR : le modèle puissant et presque inconnu dont vous avez besoin pour persuader et vendre à l’écrit

🤑 J’analyse 3 pages qui ont généré plusieurs milliers d’euros de chiffre d’affaires.

Mais ce ne sont pas n’importe quelles pages :

• J’ai travaillé dessus pour des clients ou mes projets

• Elles sont structurées avec PASTOR

• Et elles ont fait leurs preuves (= elles vendent bien)

Le problème en copywriting, c’est que la théorie est très facile à trouver. Mais des exemples documentés (et qui marchent) sont beaucoup plus rares.

👨‍🏫 Alors j'ai enregistré tout ça dans une formation à laquelle les membres premium d’insight peuvent accéder dès maintenant :

Vous saurez :

1. Comment exploiter pleinement la structure de PASTOR en toutes circonstances : page d’accueil, landing page et page de vente et dans quels cas PASTOR n’est pas la bonne solution.

2. Si votre rédaction est parfaitement structurée pour transformer vos prospects en acheteurs. Dès votre prochain projet, vous saurez que vous avez fait les choses correctement.

3. Comment un marketeur professionnel fait pour structurer et rédiger des pages en partant de 0. Parmi les exemples, deux sont des contrats de clients. Si vous êtes freelance, vous saurez le livrable que l’on peut attendre de vous.

4. Les astuces et tactiques pour mieux rédiger facilement. Vous saurez par où commencer et avec des exemples pertinents à chaque étape.

5. “Pourquoi PASTOR” et pas un autre framework de copywriting. Les autres modèles sont utiles, mais PASTOR a un truc en plus.

6. Les graves erreurs que l’on peut facilement faire quand on rédige un texte persuasif. Et comment les éviter pour ne pas déclencher “le radar à bullshit” de vos lecteurs.

7. Comment le design, les visuels et les vidéos peuvent soutenir votre message pour le rendre plus persuasif. Cette technique est idéale si vous n’aimez pas tant écrire que ça.

👀 À quoi ressemble la formation ?

Sur un tableau, j’ai épinglé 3 pages ultra-persuasives sur lesquelles j’ai travaillé et je vous explique étape par étape comment elles ont été construites.

Ce n’est pas une formation ultra-léchée avec des effets qui ne servent qu’à faire joli. C’est comme si vous étiez assis à côté de moi dans mon bureau et que je vous montrais mon écran.

Je vous parle comme à mes étudiants quand je donne des cours en école. Avec passion, des exemples et des anecdotes. Bref, j’essaie de faire cette formation dans un format que j’aimerais moi-même suivre : dynamique, condensé et surtout concret.

À l’issue de cette formation, vous saurez exactement comment rédiger n’importe quelle page avec PASTOR et comment rendre votre contenu beaucoup plus captivant pour vendre plus.

🎁 Inclus dans la formation :

• 55 minutes de vidéos

• La mindmap de la formation

• 3 pages à télécharger pour vous inspirer

🔎 Comment suivre la formation ?

Pour ça, il suffit de vous abonner à Insight premium pour y avoir accès directement.

Si je devais vendre cette formation à l’unité, je la vendrais plus de 100€. Mais je vous la propose au prix d’un Latte chez Starbucks.

En tant qu’abonné premium, vous pouvez y accéder pour seulement 6€.

Si je fais cette offre, c’est parce que je veux tester un nouveau business model et remercier les abonnés qui soutiennent mon travail chaque semaine.

Finalement, si la formation ne vous plaît pas, ou que vous n’en voulez pas poursuivre votre abonnement, vous pouvez revenir à la version gratuite d’Insight en 2 clics via votre profil, en haut à droite :

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Insight 💡

💡 PASTOR : le modèle puissant et presque inconnu dont vous avez besoin pour persuader et vendre à l’écrit

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2 months ago · Clément Fromont

Bonne semaine et à très vite !

Clément 🧡