Nouvelles techniques neuromarketing 💡
Les Insights de la semaine
👋 Hello c’est Clément ! Bienvenue sur Insight, votre magazine qui décrypte la psychologie qui se cache derrière le marketing.
Au programme : 5 nouvelles tactiques neuromarketing applicables en moins de 2 minutes.
La semaine dernière, j’ai annoncé le lancement des tactiques marketing (voir à quoi ça ressemble).
Aujourd’hui, j’ai envie de tester un nouveau format (en plus des dossiers habituels) pour :
Vous prévenir de la sortie des nouvelles techniques
Voir si ce format fonctionne aussi bien par email que sur LinkedIn
C’est aussi l’occasion d’offrir encore plus de valeur aux abonnés gratuits avec une technique qui sera offerte à chaque édition.
Si ça vous plaît, je continuerai. Sinon, j’arrêterais. Mettez un like sur cette édition pour m’aider à comprendre si ça vous intéresse 🙏.
Technique n°1
Rendez le prix de votre lot divisible
Les lots se vendent très bien. Mais attention à ne pas commettre cette erreur sur les prix.
Les études montrent que le consommateur préfère un lot quand il peut facilement calculer le prix d’une unité.
Par exemple :
Quand le client voit 3 carnets à 15€, il se dit :
Un prix divisible (15€ ÷ 3 = 5€ par unité) permet aux consommateurs de se concentrer sur le prix à l’unité et de visualiser plus facilement la consommation rapide de chaque unité.
Le client s’imagine plus facilement en train d’utiliser le produit (on appelle ça la Cognitive Fluency).
Résultat : le client est plus enclin à acheter, même si le prix n'est pas le plus bas.
Mais si le prix n’est pas facilement divisible, le client se concentre uniquement sur le lot.
Par exemple, les clients préfèrent :
Un lot de 3 carnets à 15€ (au lieu de 13,65€)
Un lot de 12 brosses à dents pour 12€ (au lieu de 10,64€)
Un pack de 4 gels douche pour 16€ (au lieu de 15,30€)
Etc…
Si vous vendez un lot, rendez le prix divisible.
2 solutions :
Solution 1 : ajustez la quantité
Solution 2 : Ajustez le prix (même légèrement à la hausse)
Source de l’étude :
Is “4 for $16” Better than “4 for $15.30”? The Price Divisibility Effect in Multipack Purchases