Rendez le prix de votre lot divisible 💡

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Rendez le prix de votre lot divisible

Les lots se vendent très bien. Mais attention à ne pas commettre cette erreur sur les prix.

Les études montrent que le consommateur préfère un lot quand il peut facilement calculer le prix d’une unité.

Par exemple :

Quand le client voit 3 carnets à 15€, il se dit :

Un prix divisible (15€ ÷ 3 = 5€ par unité) permet aux consommateurs de se concentrer sur le prix à l’unité et de visualiser plus facilement la consommation rapide de chaque unité.

Le client s’imagine plus facilement en train d’utiliser le produit (on appelle ça la Cognitive Fluency).

Résultat : le client est plus enclin à acheter, même si le prix n'est pas le plus bas.

Mais si le prix n’est pas facilement divisible, le client se concentre uniquement sur le lot.

Par exemple, les clients préfèrent :

• Un lot de 3 carnets à 15€ (au lieu de 13,65€)

• Un lot de 12 brosses à dents pour 12€ (au lieu de 10,64€)

• Un pack de 4 gels douche pour 16€ (au lieu de 15,30€)

• Etc…

Si vous vendez un lot, rendez le prix divisible.

2 solutions :

• Solution 1 : ajustez la quantité

• Solution 2 : Ajustez le prix (même légèrement à la hausse)

Source de l’étude :

Is “4 for $16” Better than “4 for $15.30”? The Price Divisibility Effect in Multipack Purchases

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