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La newsletter lue par +3400 personnes qui vulgarise la psychologie du consommateur pour rendre votre marketing plus persuasif en 3 minutes par semaine.

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Ne jamais leur donner l'occasion de comprendre de travers

27 juin 2023

Bienvenue à ceux qui rejoignent les 2725 abonnés d’Insight pour doper leur marketing grâce à la psychologie humaine. Un immense merci à ceux qui partagent.

Si un ami vous a partagé cet email, vous pouvez vous inscrire ici :

Au programme de cette semaine :

💡 Insight : Le storytelling est-il réservé au B2C ?
📦 Ressource : 15 recommandations pour optimiser le taux de conversion de votre site web
🔎 Focus : Vos utilisateurs saisiront la moindre occasion de vous comprendre de travers
🤓 Idée : La psychologie derrière les arnaques au SMS (enquête)

Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez :

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Mais d’abord, important

Voici maintenant 1 mois qu’Insight est sur les rails avec 2 éditions au format distinct et sans manquer un seul rendez-vous.

Le mardi (celle que vous lisez) : une revue et des astuces sur la psychologie du consommateur (celle que vous lisez)
Le vendredi : une analyse profonde sur une technique marketing ou de persuasion.

Je suis plutôt satisfait des éditions du vendredi. Mais je me questionne sur le format du mardi et mes stats montrent un engagement plus faible d’environ 30%.

Je n’exclus pas d’arrêter, refondre ou compléter le format, c’est pourquoi j’ai besoin de votre feedback.

L’édition du mardi apporte-t-elle toute la valeur que vous souhaitez ? Est-ce que c’est intéressant ? Comment améliorer l’édition du mardi ?

Vous pouvez répondre en complétant ce petit formulaire anonyme.

Merci de votre aide.

Insight de la semaine 💡

Aujourd’hui, une question d’Agnès.

Pensez-vous qu'un style de storytelling bref, incisif et allant droit au but tout en racontant une histoire s'appliquerait pour un article de blog BtoB pour des cibles type "directeur marketing" ?

En copywriting, il y a toujours une forme à respecter pour éviter d’être hors sol. C’est la base.

En revanche, je ne crois pas qu'il existe des règles spécifiques B2C vs B2B en copywriting. Ce qui compte le plus, c'est d’être toujours calibré à son lecteur.

En copywriting, oubliez B2B, B2C. Pensez H2H : Human to Human.

Concrètement ? Je pense qu’un style sans blabla a toutes les chances de satisfaire un directeur marketing pressé.

Pour en savoir plus sur le copywriting, vous pouvez lire gratuitement mon guide complet sur le sujet ici : https://clementfromont.com/guide-copywriting

Comme Agnès, aussi vous voulez poser votre question ? Il suffit de répondre à cet email.

Ressource de la semaine 📦

Comment allez-vous contrer la hausse des coûts publicitaires ? La baisse de reach sur les réseaux ? Le déclin du SEO ?

Comme 100% de mes clients, vous comprenez que l’enjeu n’est plus d’avoir le maximum de trafic, mais de tirer le maximum du trafic que vous avez déjà.

Autrement dit : rendre votre si plus persuasif.

J’ai audité plus de 10 sites en 2022 et déjà 2 personnes ont commandé un audit depuis que j’ai relancé l’offre de l’audit flash.

C’est quoi un audit flash ? Une vidéo privée de 30 minutes, avec 15 recommandations personnalisées, faciles à implémenter pour doper les conversions de votre site. Le tout envoyé en 48 heures.

Si vous n'augmentez pas les conversions de votre site après avoir appliqué ces 15 conseils, je vous rembourse.

Si ça vous intéresse, il suffit de répondre à cet email.

3 places restantes pour le mois de juillet.

Focus de la semaine 🔎

En 2021, la marque de voiture KIA a changé son logo.

J'imagine la réunion :

CMO : "Faites-moi un truc qui claque"
Designer : "Vous ne voulez pas un truc lisible plutôt ?"
CMO : "Non non ! Un truc qui claque, j'espère bien avoir ma promotion et ma prime de fin d'année".
Designer : "OK"

Le jour du lancement, c'est la grosse fiesta :

Spectacle pyrotechnique
303 drones et feu d'artifice
La marque entre dans le Guinness des records

Also les clients :

"Tiens, c'est quoi cette nouvelle marque de voiture "KN" ?"

Oui, c’est une petite taquinerie facile : ce nouveau logo est quand même une réussite.

Mais cette histoire est surtout un rappel que vos utilisateurs ne manqueront pas de comprendre votre message de travers à la moindre occasion. S’il y a un doute, c’est qu’il n’y a pas de doute.

Le hack ultime en marketing : be clear, not clever.

Idée de la semaine 🤓

Les arnaques sont incroyablement destructrices pour les victimes.

Mais elles sont fascinantes, parce qu’elles fonctionnent avant tout en exploitant nos failles psychologiques.

Biais d’autorité, effet de halo, aversion à la perte…

D’où l’importance d’être bien formé et informé.

On a tous déjà reçu ce genre de SMS, n’est-ce pas ?

“Vous êtes désormais éligibles aux aides de l’État 2023. Réduisez votre facture d’électricité de 80%: https: // etatelec.lienchelou.machin”

C’est évidemment une fraude.

Mais si vous pensez que le seul risque est la perte de quelques euros pour “débloquer un colis”, vous n’êtes pas prêts.

L’ingéniosité démoniaque qui se cache derrière ces arnaques au SMS fait froid dans le dos :

Insight 💡