Ne dites pas “gratuit”, mais “0€”

0€ et gratuit, ce n’est pas la même chose ?

Pas pour notre cerveau.

0€ est plus persuasif à cause de l’aversion à la perte.

En disant 0€, le consommateur se rappelle qu’il ne perd pas d’argent et obtient quelque chose qui pourrait habituellement être payant.

Conclusion : dites “Pour 0€” plutôt que “Gratuit” :

• Pour vos promotions

• Pour vos lead magnets

• Pour vos bonus

Ps - Cet effet ne fonctionne pas quand :

• Le consommateur s’attend à recevoir un échantillon gratuit

• L’offre demande un investissement personnel (en temps, par exemple)

Source :

Is $0 Better than Free? Consumer Response to “$0” versus “Free” Framing of a Free Promotion