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đŸ’ĄđŸ€Ż Le coup de gĂ©nie d'Apple

+ ♟Quelle stratĂ©gie Facebook Ads en 2023

Clément Fromont
18 oct. 2022
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Au programme :

  • 💡 Comment devenir bon en marketing ? Pourquoi on a tendance Ă  surĂ©valuer les “idĂ©es” et pourquoi le marketing n’est pas qu’une question de stratĂ©gie, mais surtout d’exĂ©cution.

  • đŸ•”ïžâ€â™€ïž Pourquoi Facebook ads est en dĂ©clin ? Comment sortir du lot grĂące Ă  une stratĂ©gie bien pensĂ©e avec des crĂ©as ultra-performantes et l’optimisation des conversions.

  • đŸ€” Comment Apple parvient Ă  garder sa place de leader mĂȘme sans innovation grĂące Ă  une astuce marketing.


Vous pensez que cette Ă©dition peut intĂ©resser un ami ? 🙏

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Et si un ami bien intentionnĂ© vous a transfĂ©rĂ© cet email et que vous souhaitez vous inscrire Ă  Insightℱ, c’est par ici. 👇

⌛ Temps de lecture : 11 minutes pour un humain normal.


💡 Devenir bon en marketing

Écoutez l’enregistrement audio en haut de l’édition ☝

Pas possible d’écouter ? Voici un rĂ©sumĂ© :

  • ⭐ Le plus difficile en marketing n’est pas la stratĂ©gie, mais l’exĂ©cution.

  • đŸ€” Il est possible d’apprendre le marketing grĂące aux neurones miroirs.

  • đŸ’Ș Ces neurones miroirs s'activent quand on fait l’effort d’analyser le travail d’un autre marketeur : mon ambition est de faire cette analyse pour vous sur cette newsletter.

  • đŸ”„ Il ne vous reste qu’à vous inspirer jusqu’à devenir suffisamment bon et casser les codes.

💬 Êtes-vous intĂ©ressĂ©s par des Ă©tudes de cas marketing ?

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📩 Growth Box : pas cette semaine

Vous avez une ressource masterpiece Ă  partager ?

Vous pouvez me l’envoyer à hello@clementfromont.com


đŸ”„ Les infos marketing de la semaine

  • 👀 Netflix propose un nouvel abonnement : 5,99€. Bonne nouvelle ? Nope. Imaginez un monde oĂč, littĂ©ralement, vous payer pour regarder de la publicitĂ©. C’est exactement ce que propose Netflix dans cet abonnement. Ça peut sembler un bon deal, mais il suffit de se rappeler qu'Ă  son lancement, l’abonnement de Netflix Ă©tait Ă  7,99€. On sait que Netflix est dans la tourmente depuis l’annonce de sa perte d’utilisateurs. C’est donc clairement une stratĂ©gie pour faire revenir ses abonnĂ©s. StratĂ©gie dĂ©sespĂ©rĂ©e ou coup de gĂ©nie ? L’avenir nous le dira.

  • 📰 AprĂšs Facebook Bulletin, c’est maintenant Instant Articles qui est arrĂȘtĂ© par Facebook. Pour rappel, Instant Articles est l’équivalent du format AMP (Accelerated Mobile Page) de Google. L’idĂ©e ? Proposer une expĂ©rience de chargement plus rapide pour les Ă©diteurs de site en Ă©change d’une intĂ©gration du contenu et d’une monĂ©tisation sur Facebook. D’aprĂšs Meta, “Currently less than 3% of what people around the world see in Facebook’s Feed are posts with links to news articles. And as we said earlier this year, as a business it doesn’t make sense to over invest in areas that don’t align with user preferences.” Entre les lignes : “On se concentre sur le contenu short et les Reels.”

  • ✏ BeReal : 50 millions de tĂ©lĂ©chargements, mais seulement 9 % d’utilisateurs quotidiens. MalgrĂ© une trĂšs forte croissance, je pense que tout est dit : ce n’est pas encore maintenant que l’on va arrĂȘter le flux de dopamine sur les rĂ©seaux sociaux. Instagram, c’est 39% des utilisateurs qui ouvrent l’app tous les jours et 29% pour TikTok. On y croit. BeReal est une app française prometteuse mais malheureusement le cerveau humain ne semble pas accrocher pour le moment.

  • 🔒 Microsoft et Meta sont partenaires. Les applications de Microsoft, comme Teams, Microsoft 365 ou Windows 365 seront disponibles dans le mĂ©tavers grĂące aux casques de rĂ©alitĂ© virtuelle de Meta. Sympa sur le papier, sauf qu’en mĂȘme temps, la rumeur court que mĂȘme les crĂ©ateurs du mĂ©tavers ne l’apprĂ©cient pas.


💬 Q&A

Posez vos questions sur le marketing et l’optimisation des conversions. Je posterais une sĂ©lection des questions les plus intĂ©ressantes pour la communautĂ© ci-dessous.

Comment poser vos questions ? C’est par ici 👇

đŸŽ€ Poser ma question

đŸ€·â€â™‚ïž Pas de question cette semaine.


đŸ•”ïžâ€â™€ïž La stratĂ©gie Facebook Ads en 2023 pour sortir du lot

💡 Pourquoi Facebook ads est en dĂ©clin ? Comment sortir du lot grĂące Ă  une stratĂ©gie bien pensĂ©e avec des crĂ©as ultra-performantes et l’optimisation des conversions.

⏱ Temps de lecture : 3 minutes et 32 secondes.

Cette semaine, je suis tombé sur cette vidéo de Coudac qui décrypte les tendances Facebook Ads.

On va analyser tout ça ensemble et essayer d’aller plus loin pour en sortir des enseignements pratiques.

Si vous ne l’avez pas encore vu, c’est par ici :

đŸ€‘ Qui peut faire de la publicitĂ© sur Facebook ?

Naturellement, c’est une vidĂ©o qui parle e-commerce. Mais Ă  mon humble avis, ces conseils s’appliquent Ă  toutes les thĂ©matiques et tous les projets marketing (y compris B2B).

Parce que oui, Facebook Ads fonctionne en B2B et principalement pour :

  • Tous les Saas et outils quels qu’ils soient

  • Tous les contenus (checklist, guides, webinar
) pour la collecte de lead

Seul prĂ©requis : avoir suffisamment de volume pour bĂ©nĂ©ficier de l’optimisation de l’algorithme.

Pour cette raison, Coudac recommande de dĂ©buter sur Facebook Ă  partir de 100€ par jour. Soit Ă  partir de 3 000€ par mois ! đŸ˜± Et encore, c’est le minimum recommandĂ©. Pourquoi ?

Parce qu’avec un coĂ»t d’acquisition client Ă  50€, vous n’avez que 1 Ă  2 ventes par jour. Or, ça n’est pas suffisant pour permettre Ă  Facebook d’optimiser son algorithme.

Autant dire que Facebook n’est clairement pas destinĂ© aux indĂ©pendants et microentrepreneurs qui dĂ©butent, mais aux entreprises qui ont du budget et peuvent dĂ©duire ces investissements de leur comptabilitĂ©.

Bref, l’époque qui dit que “tout le monde peut faire de la publicitĂ© sur Facebook” est rĂ©volue.

Ceci dit, avec un coĂ»t par rĂ©sultat plus faible (ex : 10€), vous pouvez commencer Ă  moins de 100€ par jour et bĂ©nĂ©ficier de l’algorithme.

đŸ€” Quel est l’état de la publicitĂ© Facebook Ads en 2022 ?

Ce n’est pas glorieux.

D’abord, Facebook Ads n’est pas un canal d’acquisition intentionniste.

Autrement dit, contrairement Ă  Google Ads qui permet de cibler une “intention d’achat” grĂące Ă  des mots-clĂ©s (achat xylophone Thomann), Facebook Ads est principalement liĂ© au comportement et Ă  la typologie de l’utilisateur (une femme de 32 ans qui vient de dĂ©mĂ©nager).

En quoi c’est important ?

Parce que Facebook perd de plus en plus d’informations et donc est de moins en moins performant. Tout ça est liĂ© Ă  l’arrivĂ©e de IOS14 depuis juin 2021 et la fin des cookies tiers et on se rend compte que ça ne va pas s’arranger. Coudac estime la perte de performance Ă  environ 35%.

Ensuite, malgrĂ© la perte de rĂ©sultat, Facebook reste un canal d’acquisition performant et rentable. Donc la concurrence continue d’augmenter. ConcrĂštement, le CPM augmente, car la concurrence augmente. Mais c’est Ă©galement parce que le temps d’attention de l’utilisateur stagne, voire baisse. Ça ne va pas s’arranger parce que Facebook a annoncĂ© une perte d’utilisateur pour la premiĂšre fois de son histoire dĂ©but 2022. La cause ? TikTok qui capte l’attention des jeunes et Facebook qui n’arrive pas Ă  recruter de nouveaux utilisateurs.

Enfin, l’inflation a un vĂ©ritable impact sur les comportements d’achats. Avant, les gens achetaient Ă  tout moment. Aujourd’hui, ils gardent leur argent pour les moments d’achats. (Les soldes, les ventes privĂ©es, black friday, NoĂ«l
)

đŸ€© Les 3 solutions pour bĂ©nĂ©ficier de Facebook Ads en 2023

D’abord, la crĂ©a est dĂ©terminante pour rĂ©ussir votre publicitĂ© puisque l’algorithme est de moins en moins performant. Comme on ne peut plus compter sur Facebook pour faire le tri et trouver les personnes les plus susceptibles de passer Ă  l’achat, on doit faire ce travail de persuasion au sein mĂȘme du visuel.

Les visuels qui marchent en ce moment sont principalement des vidéos au format explainer.

Qu’est-ce qu’un explainer ?

Il s’agit d’une vidĂ©o courte (30 secondes Ă  2 minutes), qui permet de mettre en scĂšne le bĂ©nĂ©fice produit grĂące Ă  des explications concrĂštes.

Par exemple, voici une des publicitĂ©s les plus brillantes que j’ai pu voir ces derniĂšres semaines :

https://www.facebook.com/Yogabody.Naturals/videos/796385728001890/

Cette publicité est parfaite :

  • La douleur est clairement identifiĂ©e en quelques secondes

  • La source du problĂšme est expliquĂ©e ultra rapidement

  • On voit l’instructeur appliquer la solution : c’est Ă©vident

  • La vidĂ©o dure 1,27 s, ni trop long ni trop court, mais surtout elle est captivante dĂšs la premiĂšre seconde

  • Le format 4:5 est idĂ©al pour le fil d’actualitĂ©

  • Notez les animations trĂšs dynamiques et les sous-titres (indispensables)

  • Le pitch publicitaire dĂ©marre APRÈS avoir donnĂ© de la valeur (au bout de 15 secondes)

Bref, inspirez-vous de cette vidéo et vous devriez avoir de bons résultats.

Seconde solution : attendre les bons timings d’achat (comme NoĂ«l et les soldes). Pour ça, il suffit d’identifier les bons moments pour en tirer profit. Les business ont souvent une saisonnalitĂ© et c’est ce qu’il faut anticiper.

📈 Troisiùme solution, travailler son tunnel de conversion.

Ça tombe bien, on est pile dans mon Ă©curie đŸ”„.

L’idĂ©e est simple : ça ne sert Ă  rien de faire de la publicitĂ© si le rĂ©ceptacle est percĂ©. D’abord, il faut combler les brĂšches et ensuite on peut remplir de trafic votre site.

La méthode consiste à :

  • Identifier la meilleure proposition de valeur

  • InsĂ©rer les Ă©lĂ©ments qui boostent la conversion

  • Corriger les Ă©lĂ©ments qui peuvent freiner la conversion

Aussi simple que ça puisse paraĂźtre sur le papier, j’ai conscience que ça n’est pas si Ă©vident en pratique.

C’est pourquoi j’envisage de crĂ©er des Ă©tudes de cas qui montrent toutes les Ă©tapes de la rĂ©flexion jusqu’à l’exĂ©cution pour faire de l’optimisation des conversions.

Mais on aura l’occasion d’en rediscuter 😇.


đŸ€” Le coup de gĂ©nie d’Apple pour vendre mĂȘme sans innovation.

💡 Comment Apple parvient Ă  garder sa place de leader mĂȘme sans innovation grĂące Ă  une astuce marketing.

⏱ Temps de lecture : 2 minutes et 43 secondes.

Comment convaincre vos prospects de la qualité de vos produits ?

C’est simple : montrez-leur comment il a Ă©tĂ© créé.

Au début des années 1900, la légende de la publicité Claude Hopkins a utilisé cette stratégie pour révolutionner le marketing de la biÚre Schlitz.

DrĂŽle de nom pour une biĂšre, me direz-vous. Mais ce n’est pas important. En quelque mois, Schlitz est passĂ© de la cinquiĂšme place Ă  la premiĂšre place ex aequo sur le marchĂ©.

Pour ça, Hopkins s’est rendu dans les installations et a observĂ© la fabrication de la biĂšre. Puis il a mis en Ă©vidence les preuves qui permettaient de prouver le positionnement de Schlitz, Ă  savoir : “Notre biĂšre est pure”.

đŸ”„ La campagne a Ă©tĂ© un Ă©norme succĂšs et voici l'une des publicitĂ©s :

Traduction : 
La photo montre la chambre dans laquelle la biÚre Schlitz est refroidie, une piÚce en verre dans laquelle l'air ne peut pénétrer qu'à travers des filtres. 
La biÚre est refroidie en s'égouttant sur des tuyaux glacés par un air aussi pur qu'humainement possible.
Avant que la biÚre n'arrive dans cette piÚce, elle est brassée dans des chaudrons hermétiques. Puis elle est filtrée et stérilisée avec le plus grand soin.
C'est le seul de vos aliments à bénéficier d'autant d'attention.
La biĂšre est saccharinĂ©e. Toute impuretĂ© s'y multiplierait et rendrait la biĂšre mauvaise. C'est extrĂȘme, mais ce n'est que comme ça que nous maintenons la puretĂ© absolue de la biĂšre Schlitz. La biĂšre "verte" oĂč la biĂšre demi-vieille provoquent de la bile.
Votre médecin vous dira que la Schlitz, la biÚre qui a rendu le Milwaukee célÚbre, ne vous rendra pas bilieux.

Ce texte devrait vous rappeler une scÚne culte de la série Mad Men.

Le hĂ©ros de la sĂ©rie, Don Draper est bloquĂ© : son client vient d’apprendre que les États-Unis ont dĂ©clarĂ© la cigarette cancĂ©reuse et doit relancer ses ventes.

Don Draper reste muet et ne sait pas comment rĂ©soudre ce problĂšme, jusqu’à trouver une solution.

“Its Toasted”

Comprenez par lĂ  : “Les cigarettes des concurrents sont cancĂ©rigĂšnes. Les nĂŽtres sont grillĂ©es.”

Tabagisme et rhétorique publicitaire | Pop en Stock

Au-delĂ  de l’aspect Ă©thique, c’est passionnant de voir Ă  quel point on peut vendre un produit dangereux comme la cigarette ou la biĂšre.

Si j’ai pris ces exemples, ce n’est pas par hasard : ce sont des produits difficiles.

Mais imaginez ce que l’on peut faire avec un produit dĂ©sirable.

đŸ€Ż C’est exactement ce que fait Apple avec son iPhone 14 Pro.

Le problĂšme ? Il est Ă©vident : l’innovation est absente.

Depuis plusieurs annĂ©es, les gens souhaitent de la nouveautĂ© et des innovations de rupture, comme Ă  l’époque de l’iPhone 5.

Pourtant, l’Iphone est aujourd’hui un produit mature qui ne peut qu’optimiser ses fonctionnalitĂ©s : un meilleur appareil photo, un meilleur Ă©cran, un meilleur logiciel ou des puces plus rapides.

Pire. Apple n’a pas Ă©tĂ© capable de supprimer les dĂ©fauts de ses anciens modĂšles : le fameux “notch” (la bordure noire en haut de l’appareil).

La suite, vous la connaissez.

“Les concurrents ont un notch. Nous, on a Dynamic Island.”

💡 Ce procĂ©dĂ© s’appelle la mĂ©canisation.

Votre prospect a compris à quoi servait le produit, mais maintenant il veut des preuves que ça marche et comprendre comment il va parvenir au résultat final.

La mécanisation est un procédé qui explique le systÚme pour atteindre le résultat souhaité.

C’est exactement ce qui est Ă  l’Ɠuvre dans les publicitĂ©s pour le shampoing.
Par exemple :

“Notre shampoing contient un mĂ©lange de miel et d’acacia bio plein d’énergie qui permet de revitaliser les cheveux en nourrissant la racine en profondeur avec une nouvelle formule Ă  la Keratine, sans silicone et sans sulfates.”

Ce n’est pas nouveau, voici un exemple d’une publicitĂ© de 1986 :

đŸ€” Pourquoi la mĂ©canisation fonctionne ?

D’abord, elle apporte de la crĂ©dibilitĂ© Ă  vos affirmations. Comme la biĂšre Schlitz, d’autres marques affirmaient qu’elles Ă©taient pures. Mais Schlitz a Ă©tĂ© la premiĂšre Ă  pouvoir le justifier.

Ensuite, c’est concret. Les gens ont du mal Ă  se projeter dans des Ă©lĂ©ments abstraits. Qu’est-ce que veut dire “pur” concrĂštement ?

Enfin, ça raconte l’histoire du produit. Or, les histoires permettent de crĂ©er du lien avec son audience et aide Ă  la mĂ©morisation.

Si vous réussissez à faire ça, vous avez gagné un client.

Voici comment procéder :

  • Donnez un nom au mĂ©canisme (ex : Dynamic Island)

  • DĂ©crivez le mĂ©canisme (c’est encore mieux en vidĂ©o comme le fait Apple)

  • Donnez les caractĂ©ristiques du mĂ©canisme

VoilĂ  vous savez tout.

Et moi je vous dis bonne semaine 🧡 !


Qu’avez-vous pensĂ© de cette Ă©dition ?

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