Justifiez toujours une réduction
Trop de promotions tuent les promotions.
Résultat, le consommateur devient sceptique et imagine que le produit est en réalité toujours en promotion.
Résultat :
Le consommateur n’achète plus en dehors des promotions
Et surtout ils ne sont pas motivés à acheter maintenant
Voilà pourquoi il faut toujours donner une raison derrière une réduction :
Soldes
Vacances
Liquidation de stock
C’est votre anniversaire
Lancement d’un nouveau produit
Etc…
Pourquoi ça marche ?
Le consommateur a une raison d’agir maintenant
Le consommateur a une raison de croire la réduction légitime
Le consommateur comprend que le prix soldé est provisoire
Source :