💡 Habitude.

Dec 10, 2022

Un livre a changé ma vie cette année.

C’est un livre écrit par James Clear qui explique comment “créer de bonnes habitudes et perdre les mauvaises, grâce à une méthode simple et éprouvée”.

Ce livre s’appelle Atomic Habits.

(Un rien peut tout changer, en français).

Si vous ne savez pas quoi offrir à Noël 🎁

James Clear a mis des mots sur des sentiments que je ressentais depuis longtemps.

Mon approche du marketing est très scientifique et analytique.

Certains fonctionnent à l’instinct, moi j’aime les choses prédictibles, les modèles et les systèmes.

Ce que les gens considèrent parfois comme du hasard, j’arrive à en reproduire les résultats grâce à un environnement et un contexte précis.

Prenez un millionnaire à la retraite.

Il a eu des parents qui l’ont aidé à faire des études brillantes et hors de prix, dans lesquelles il a rencontré des gens bien placés, qui lui ont donné un job, payé 50.000€ par an. Après des années de travail acharné, il est finalement millionnaire et profite de sa retraite.

Est-il méritant ? Oui et non. Il n’a pas gâché ses chances (ou s’est contenté de les saisir ?)

Prenez un meurtrier.

Il a été battu par ses parents et stigmatisé toute sa vie. Malgré ses efforts pour s’en sortir, chaque fois il a essuyé un refus, été dénigré ou ignoré. La société ne lui a donné aucune chance et il a fini par sombrer dans la folie et la haine jusqu’à commettre l’irréparable.

Est-il coupable ? Oui et non. Il a fait les mauvais choix (mais en a-t-il seulement eu ?)

C’est une approche philosophique très proche du déterminisme.

Ce n’est pas parfait.

Mais ce qui est sur c’est qu’un contexte précis augmente la probabilité que se produisent des évènements précis.

C’est d’ailleurs sur ce fait étrange que se base la publicité pour le Loto :

“100% des gagnants ont tenté leur chance.”

En bref, contrôlez le contexte, vous contrôlerez vos résultats.

L’humain fonctionne comme ça :

Mettre le réveil au bout de la pièce vous aidera à vous lever
Commencer à travailler 5 minutes vous aidera à travailler des heures
Cacher le paquet de cigarette d’un fumeur l’aidera à arrêter de fumer

C’est cette vision qui conditionne ma méthode, mon savoir-faire et mes projets.

Et le plus dingue, c’est qu’elle peut être résumée en 3 règles.

Les 3 règles du marketing

Le marketing est profondément humain.

Et quand on le comprend, on réalise à quel point les enseignements de James Clear sont probablement les tactiques marketings les plus efficaces.

Pour rappel : la stratégie vous donne une direction, la tactique vous aide dans l’exécution.

Voici les 4 lois du changement de James Clear :

Rendez-le évident
Rendez-le attrayant
Rendez-le facile
Rendez-le satisfaisant

Pour de vrai, je considère que rendre les choses attrayantes ou satisfaisantes c’est pareil.

Donc, nous n’avons besoin que de 3 principes pour l’appliquer au marketing.

Et c’est plus élégant.

Si vous voulez obtenir des résultats :

Rendez votre marketing évident
Rendez votre marketing facile
Rendez votre marketing fun

Tout ça, c’est de la psychologie…

Le marketing se passe d’abord dans la tête et derrière ces 3 principes se cachent des modèles mentaux que vos clients adoptent pour prendre leurs décisions.

Si vous pensez mériter plus de résultats
Si vous avez de bonnes idées mais pas assez de visibilité
Si vous voulez améliorer votre marketing et booster vos conversions

Alors, j’ai quelque chose à vous montrer :

🧠 7 biais psychologiques puissants pour booster votre marketing et vos conversions

Les biais cognitifs sont des “raccourcis mentaux” que prennent les individus.

Quand vous les connaissez, vous pouvez anticiper l’expérience de l’utilisateur pour l’améliorer.

Autrement dit, rendre votre marketing plus fun, facile et évident pour augmenter vos abonnés, vendre plus et améliorer vos résultats.

Il existe plus de 100 biais cognitifs 🤯, mais tous ne sont pas utiles en marketing.

J’en ai sélectionné 7, selon 3 critères :

Faciles à implémenter
Puissants et qui apportent des résultats
Utiles partout et pour tout type de business

Certains sont des classiques, mais d’autres beaucoup moins connus.

Alors, j’ai pris les 7 biais les plus puissants que je connaissais et…

🎬 J’ai enregistré tout ça dans une vidéo qui détaille ces 7 biais marketing comprenant :

Les méthodes que j’applique dans mes projets et pour mes clients qui permettent de surclasser systématiquement le taux de conversion moyen du secteur (et obtenir jusqu’à 20% de conversion sur des articles de blog).
Des exemples concrets de plus de 20 business différents, B2B, B2C, ecommerce, Saas, Infopreneur, organisme de formation, agence marketing, services et industrie…
Les conseils pour appliquer correctement ces biais dans votre marketing (et de manière éthique). Je vous montre comment éviter les erreurs.
Comment un mastodonte du ecommerce applique ces principes systématiquement sur toutes ses fiches produits et quels en sont les effets chez le lecteur.
Comment une toute petite erreur de design peut ruiner vos résultats. Et comment ça a été corrigé (grâce à une étude menée par des experts en eye tracking).
Comment faire des offres captivantes sans prendre vos clients pour des vaches à lait. (Avec un exemple de site qui décrédibilise son message. À évidemment ne pas reproduire…)
Comment cette assurance pour animaux de compagnie arrive à faire une masterclass de marketing persuasif, sans même avoir besoin de scroller.

👀 À quoi ressemble l’analyse ?

Sur un tableau, j’ai épinglé les 7 principes psychologiques accompagnés d’exemples. Je passe en revue ces 7 principes et je vous explique comment ils sont appliqués dans des exemples business pour que vous puissiez les implémenter vous aussi.