Eye gazing 💡

Un bébé, le regard et des publicités

👋 Hello c’est Clément ! Bienvenue sur Insight, votre magazine qui décrypte la psychologie qui se cache derrière le marketing chaque semaine. Abonnez-vous à la version premium pour débloquer le catalogue de techniques neuromarketing (bientôt), les conférences, les outils et les archives.

---

Il reste 4 places pour mon accompagnement LinkedIn en novembre.

Au programme :

• Trouver des sujets de contenus viraux à fort potentiel

• Créer des carrousels que les lecteurs adorent

• Développer votre crédibilité pro

Bref, je vous partage les techniques que j’applique sur mon propre compte pour créer des contenus qui engagent et qui vendent.

---

Si je vous montre cette publicité, vous regardez ceci :

Mais si je vous montre cette publicité, alors vous regardez ceci :

Ce n’est pas moi qui le dis, mais cette étude à l’eye tracking de James Breeze.

Si le bébé nous fait face, nous regardons son visage.

Mais si le bébé est placé de profil, notre attention se porte sur le texte et le logo de la marque.

Mais comment ça marche ?

---

Eye Gazing 🧠

Notre cerveau est attiré par la direction du regard des autres.

C’est l’effet “Je regarde où ils regardent.”

Pour deux raisons :

• L’homme de Cro-Magnon enfoui en nous cherche à repérer facilement des framboises, des prédateurs ou des colliers d’immunité. Or, le regard des autres est souvent un indice fiable.

• Ensuite, parce que le regard des autres permet d’identifier la hiérarchie dans une tribu : tout le monde se tourne vers la personnalité dominante au moment de prendre une décision. On appelle ça la dominance sociale.

Tout cela est possible, parce que nos yeux ont une zone blanche dans l’œil très visible (sclera), qui aide à identifier facilement la direction du regard des autres.

En bref, cette capacité nous évite de mourir en faisant la bagarre avec la mauvaise bestiole ou d’être exclu de la tribu.

Voilà pourquoi notre cerveau est aussi compétent pour capter des informations dans le regard des autres.

D’ailleurs, il existe des millions d’exemples qui démontrent ce phénomène.

Par exemple, ce même célèbre, que l’on comprend instinctivement.

Mais comment appliquer l’Eye Gazing dans votre marketing ?

---

🎓 Formation neuromarketing

Où doit regarder le mannequin sur une publicité ?

Il y a 3 possibilités :

1. Le mannequin regarde le produit

2. Le mannequin regarde ailleurs

3. Le mannequin nous regarde

Voici lequel choisir dans quelle situation.