Est-ce que les popups fonctionnent toujours ?
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Est-ce que les popups fonctionnent toujours ?
Hello, c’est Clément, j’espère que vous avez la forme.
Au programme de cette semaine :
💡 Insight : Est-ce que les popups fonctionnent toujours ?
📦 Ressource : Bénéficiez du principe de proximité en marketing (sans audience)
🔎 Focus : 7 astuces psychologiques de cette publicité géniale
🤓 Idée : La plus grosse menace pour les créateurs de contenu
C’est parti.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez :
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C’est parti.
Insight de la semaine 💡
Est-ce que les popups fonctionnent toujours ?
En 2015, les popups de collecte email convertissaient à 30%. Aujourd’hui, 3% est une performance correcte.
Vous me direz que 3% n’est pas si mal. Mais si on retire les emails poubelle que les gens se créent pour obtenir le bonus, vous comprenez à quel point cette technique est rincée pour générer une audience d’acheteurs qualifiés.
Les hacks marketing ont une durée de vie de 6 mois mais si vous parvenez à comprendre la raison psychologique derrière l’efficacité d’une technique alors vous pourrez identifier les opportunités inexploitées avant tout le monde.
Vous comprenez maintenant pourquoi je dis que le marketing change tout le temps, mais pas le cerveau de vos clients.
Une question ? J’y répondrais dans une prochaine édition.
Ressource de la semaine 📦
En journalisme il existe un principe suivant lequel plus l’information est proche du lecteur, plus il y portera de l’importance.
Ce principe s’applique également dans votre marketing : plus le canal de diffusion est personnel, plus votre message a de l’impact. C’est pour ça que l’on fait davantage confiance aux recommandations d’un ami qu’à une publicité Facebook.
Or s’il existe un canal personnel que tout le monde possède, qui n’a pas changé depuis plus de 30 ans et qui permet de toucher une audience dans son quotidien, c’est l’email.
Mais c’est difficile.
Ça demande des mois voire des années de construire une audience engagée, ou ça coûte cher. En 2023 moyenne, un abonné à une newsletter coûte 12$ avec de la publicité sur Facebook.
La solution ? Emprunter l’audience d’autres créateurs pour promouvoir votre produit et bénéficier de l’effet de proximité sans avoir besoin de gérer une communauté ou créer du contenu.
C’est exactement ce que je propose en laissant des partenaires sponsoriser Insight pour accéder à une audience de +2600 marketeurs et entrepreneurs intelligents.
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Focus de la semaine 🔎
Voici 7 tricks psychologiques 3 astuces de copywriting à récupérer de cette publicité géniale.
1/ Scan du produit
Le cerveau humain traite les images 60x plus vite que les mots.
Ici, on reconnaît un vélo en 0,1s.
Donc pas besoin de l’écrire.
2/ Accroche et proposition de valeur
“La terre est plate”
L’accroche joue sur la polémique “flat earth” en flattant (lol) une cible urbaine CSP+ qui se sent intelligente et éduquée tout en transmettant une promesse forte.
C’est du grand copywriting.
3/ Branding
On annonce subtilement la marque tout en permettant de comprendre le contexte de la publicité instinctivement.
4/ Résolution
Après avoir choqué avec le hook “La terre est plate”, la marque apaise en expliquant que grâce à une nouvelle fonctionnalité on a le sentiment de plus sentir les pentes en vélo. On respecte parfaitement le principe de copywriting bien connu : bénéfices avant fonctionnalités.
5/ Formule PPPP
PPPP signifie :
Picture → Un vélo électrique
Promesse → Pour ne plus sentir les pentes
Preuve → Grâce à une nouvelle technologie
Push → “Essayez-le”
C’est une publicité conçue en 4 temps sur un modèle de copywriting hyper efficace.
Mais le placement des éléments n’est pas un hasard.
6/ Z pattern
Les gens ne lisent pas. Ils “scannent”. Mais pas n’importe comment.
Ils scannent les publicités en forme de Z.
Maintenant, reliez les points 1, 2, 3 et 4 sur l’image.
Vous comprenez maintenant l’agencement visuel savamment étudié de cette publicité.
7/ Context > Clear > Clever
Cette publicité est affichée dans le métro parisien.
Temps d’attention disponible : 3s
Donc au lieu de faire une pub compliquée, en empilant les fonctionnalités, la marque met en avant un unique bénéfice, se rend identifiable et concrétise la promesse avec une preuve avant de conclure par un appel à l’action.
Tout ça en moins de 3s.
Grâce à ces 7 principes, la publicité se démarque de 95% des autres ne sont que du bruit et pas un signal.
Idée de la semaine 🤓
La plus grosse menace pour un créateur de contenu, ce n’est pas l’IA.
C’est le burnout.
J’ai adoré cette vidéo de Cyrus North qui explique la pression que subissent les créateurs de contenu (sur YouTube, mais aussi sur l’ensemble des plateformes).
3 raisons :
Une concurrence toujours plus féroce et une professionnalisation des contenus
Un algorithme toxique basé sur l’engagement et l’addiction qui met le créateur dans l’incertitude
Un business model qui rémunère la visibilité plutôt que l’autorité et la confiance
Si vous êtes créateur de contenu, regardez cette vidéo.
Puis implémentez ça pour vous protéger :
Faite de la création de contenu une habitude quotidienne et indolore plutôt qu’un travail intense suivi d’un repos intense
Définissez ton objectif de succès par le nombre de contenu publié et leur impact émotionnel sur votre audience plutôt que sur le nombre de vues
Trouvez un business model qui récompense votre autorité. Par exemple en vendant vos services ou vos produits
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