Effet de halo đĄ
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Dans l'Ă©dition d'aujourd'hui, on va voir pourquoi lâeffet de halo est un levier puissant pour augmenter vos ventes et 3 techniques pour lâappliquer dans votre business.
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Quâest-ce que lâeffet de halo ? đ§
L'effet de halo est un biais cognitif qui influence positivement notre sentiment gĂ©nĂ©ral dâune marque, dâune personne ou dâun produit en fonction dâun seul trait positif.
Par exemple, si quelquâun est physiquement attrayant, on va aussi supposer quâil est compĂ©tent, sympa et sociable, mĂȘme si câest faux.
Câest bizarre dit comme ça.
Mais ça sâexplique parce que notre cerveau construit une image mentale dâun sujet qui correspond Ă ce que nous savons dĂ©jĂ et donc nous empĂȘche dâĂ©valuer d'autres caractĂ©ristiques.
Bref, on juge un livre Ă sa couverture et câest particuliĂšrement vrai en marketing.
Aujourdâhui, voici 3 techniques marketing pour exploiter lâeffet de halo, mĂȘme si vous nâavez pas de marque puissante, ni un produit rĂ©volutionnaire.
Câest parti.
Lâeffet de halo en action đĄ
1. Soigner la premiĂšre impression
Voici lâun des plus gros mythes qui existe sur le marketing digital :
âPas besoin dâun beau design si mon copywriting est bonâ.
Bullshit.
NĂ©gliger son design, câest comme dire :
âPas besoin de bien mâhabiller pour rencontrer ma belle-mĂšre si je mâexprime bienâ.
Avec un beau design, vos rĂ©sultats seront encore meilleurs et câest la science qui le dit.
Parce quâun utilisateur qui apprĂ©cie le design dâune page, la juge aussi plus intuitive, plus fiable et plus sĂ©curisĂ©e.
Vous savez maintenant pourquoi câest aussi important de soigner sa premiĂšre impression.
2. Halo par association
Pourquoi les marques utilisent des stars pour vendre leurs produits ?
Parce quâelles empruntent leur aura et ainsi le produit devient dĂ©sirable par association.
Boursorama fait mĂȘme encore mieux en prenant le client Ă contre-pied :
Lâeffet est identique.
Si je vous dis de ne pas penser à un éléphant rose, à quoi pensez-vous ?
Exactement. à un éléphant rose.
Habile.
3. Donner une bonne raison
Mais pour que ça marche, le client doit pouvoir y attacher des éléments rationnels pour justifier son achat.
Par exemple, des Ă©tudes ont montrĂ© que les gens sont prĂȘts Ă payer un produit plus cher sâil est Ă©tiquetĂ© âbiologiqueâ que sâil est Ă©tiquetĂ© ânormalementâ. Mais pourtant, câest le mĂȘme produit.
Ăa dĂ©montre quâun consommateur peut ĂȘtre influencĂ© pour dĂ©penser plus dâargent que nĂ©cessaire si vous leur donnez un argument qui permet de justifier leur achat.
Câest ce qui arrive quand ThĂ©o, votre pote de lycĂ©e vous dit : âJâai achetĂ© lâiPhone 15 parce que lâappareil photo est gĂ©nial.â
Alors quâen rĂ©alitĂ©, ThĂ©o veut juste flex avec le dernier iPhone.
Conclusion âïž
Je ne pensais pas dire ça un jour, mais lâIA est une rĂ©ponse efficace pour attĂ©nuer lâeffet de halo.
Par exemple, lâIA permet de filtrer les meilleures candidatures Ă un poste Ă pourvoir et Ă©carter les candidats qui ne sont pas qualifiĂ©s. Tout ça, sans se fier Ă la photo ou au design du CV.
En attendant, vous devriez quand mĂȘme faire attention Ă votre prĂ©sentation : lâeffet de halo fonctionne aussi dans le sens inverse.
Si quelquâun Ă une mauvaise impression de vous, il est susceptible de vous juger sĂ©vĂšrement sur le reste de vos compĂ©tences.
Câest le âhorns effectâ.
Mais si vous maĂźtrisez lâeffet de halo alors, plus rien ne pourra vous arrĂȘter.
Ă la semaine prochaine !
Clément
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