Eaton-Rosen effect 💡
Des slogans, la vérité et le langage
👋 Hello c’est Clément ! Bienvenue sur cette édition premium ✨ d’Insight, la newsletter qui décrypte la psychologie qui se cache derrière le marketing. Abonnez-vous à la version premium pour accéder aux conférences neuromarketing, outils et archives de la newsletter.
Les news
J’ouvre mon accompagnement LinkedIn. C’est déjà complet pour octobre, mais il reste 5 places en novembre. (Voir le programme)
Quand vous connaîtrez cette technique marketing, vous ne pourrez plus l’ignorer.
En 1995, le célèbre joueur de football américain O.J. Simpson est jugé pour le meurtre de sa femme.
Les preuves sont accablantes. On retrouve même le gant ensanglanté d’O.J. Simpson sur la scène du crime.
Il est cuit.
Jusqu’à ce que son avocat lui demande d’enfiler les gants face au jury.
Il s’exécute mais n’y parvient que très difficilement.
L’avocat s’est alors adressé au jury avec cette phrase légendaire :
“If it doesn’t fit, you must acquit”.
(En 🇫🇷 : “S’il ne peut pas l’enfiler, vous devez l’acquitter.”)
Devinez quoi ?
La légende raconte qu’O.J Simpson a été acquitté grâce à cette phrase.
Mais comment c’est possible ?
(Ps : évidemment d’autres arguments ont pesé dans la balance, mais si ça vous intéresse, je vous conseille la super série “American Crime Story”, sur Disney+ qui raconte l’histoire de ce procès complètement fou.)
Eaton-Rosen effect 🧠
Les rimes ancrent les idées dans notre cerveau comme un chat sur des rideaux.
(Vous voyez ce que je viens de faire ?)
Alors les chercheurs ont voulu comprendre ce phénomène. Ils ont trouvé que les phrases qui riment semblent 22 % plus vraies que celles qui ne riment pas.
On appelle ça l’effet “rhyme-as-reason” ou “Eaton-Rosen phenomenon”.
Le phénomène Eaton-Rosen énonce que les gens sont plus enclins à croire les phrases qui contiennent une rime par rapport aux phrases qui n'en contiennent pas.
Mais pourquoi ça marche ?
Parce que pour améliorer nos chances de survie, notre cerveau d’homo sapiens est très bon pour filtrer et retenir les informations les plus importantes.
Or, plus une information est facile à comprendre, plus elle semble vraie. (On appelle ça le processing fluency).
Et c’est le cas des rimes.
Voilà pourquoi elles sont aussi mémorables et persuasives.
Par exemple :
❌ “Soyons prudent.”
✅ “Mieux vaut prévenir que guérir.”
Vous voyez la différence ?
Et naturellement, ça fonctionne très bien en marketing.
Mais comment l’appliquer ?
🎓 Formation neuromarketing
Voici 3 techniques pour appliquer l’effet rhyme-as-reason dans votre marketing.
Cette technique différencie les experts des débutants en marketing parce qu’elle est complètement sous-exploitée ou mal utilisée.
Par exemple, vous découvrirez :
Comment Apple l’utilise pour vendre plus d’iPad sur son site internet
Comment les rimes créent une sensation agréable dans notre cerveau
Un post qui a généré 560 likes sur LinkedIn en seulement 8 lignes de texte
Je voulais aussi vous remercier parce que de plus en plus de personnes rejoignent la version payante de la newsletter (on est bientôt 100 abonnés !)
En bonus, chaque abonné reçoit un accès aux techniques neuromarketing (en construction), aux conférences, aux outils et aux archives de la newsletter.
En savoir plus sur la version premium
Exemple 1 : Pour un slogan
Avez-vous remarqué comme les slogans "sonnent bien" à l'oreille ?
Ça n'est pas un hasard, rappelez-vous...
Si un slogan “sonne juste”, alors il semble vrai.
Encore mieux, les études montrent que les rimes provoquent une sensation agréable à la lecture. C’est comme un petit bonbon pour l’esprit.
Alors, si vous créez un slogan, demandez-vous comment dire la même chose, mais avec des rimes.
Par exemple :
❌ “Fervex agit vite.”
✅ “Il faut faire vite, il faut Fervex.”
Autre exemple :
❌ “Eparcyl prend soin de votre fosse.”
✅ “Eparcyl, la fosse tranquille.”
Ou encore :
❌ “Haribo c’est du bonheur pour toute la famille.”
✅ “Habibo c’est beau la vie, pour les grands et les petits.”
Exemple 2 : Sur une publicité
C’est très difficile de persuader quelqu’un d’acheter, parce que les gens sont méfiants.
Ils se disent :
“Pourquoi devrais-je croire cette publicité ?”
Et justement…
Les rimes fonctionnent pour les publicités exactement comme pour les slogans. Elles rendent la promesse plus crédible.
Ça marche aussi pour vendre sur un site internet.
Ou pour capter l’attention.
Par exemple, Asphalte fait souvent rimer ses objets d’emails :
Abusez-en.
Ça marche partout et tout le temps.
Exemple 3 : Sur un contenu
Si vous pensez que les créateurs de contenu font de la visibilité sur les réseaux par chance, laissez-moi vous prouver le contraire.
Maud Alavès est une créatrice Top Voice sur LinkedIn.
Je me suis amusé à souligner en couleur les rimes sur l’un de ses posts :
Vous pouvez me croire, cet effet est parfaitement pensé et maîtrisé.
Quand on connaît le truc, on ne voit plus que ça. Mais la magie fait que même en le sachant, ça reste agréable à lire.
Résultat : 560 likes pour seulement 8 lignes de texte.
Alors non.
Les rimes ne sauveront pas un mauvais contenu du purgatoire algorithmique. (Ps : pour trouver des sujets de contenus qui plaisent, lisez l’édition de la semaine dernière).
Mais si vous peaufinez un sujet de sujet de qualité, alors plus rien ne pourra vous arrêter.
C’est tout pour aujourd’hui ! Merci de lire Insight.
Clément
Puissant ! J'y penserai pour mes prochains contenus 😉
Je vais l’essayer dès aujourd’hui!