Charm pricing💡
Pourquoi les prix terminent par 9 ?
Pourquoi +60% des prix se terminent par 9 ?
Si vous vous posez la question, vous êtes au bon endroit.
La réponse est très simple : parce que ça marche.
On appelle ça un prix charme, ou prix psychologique.
Mais pourquoi ça marche ?
Parce que notre cerveau encode les nombres de gauche à droite.
Par exemple pour un prix de 4,99€ notre cerveau ancre le chiffre 4 en premier.
C’est pourquoi 4,99€ nous semble plus proche de 4€ que de 5€.
Pour couronner le tout, d’autres études montrent que les chiffres à droite de la virgule ne comptent pas tant que ça.
Alors bien sûr.
Vous savez probablement déjà que 4,99€ vend mieux que 5,00€.
Mais je suis prêt à parier mon col roulé que vous ne connaissez pas les pièges à éviter.
C’est parti.
3 techniques à appliquer 💡
Technique 1 : quand utiliser un prix charme ?
Pour notre cerveau 2,99€ ressemble à 2€.
C’est bien, mais il y a encore mieux.
Par exemple, d’après vous, quelle est la grosse promotion ?
8,00€ → 6,99€
8,01 → 7,00€
Si vous avez pensé la première, c’est normal.
Pourtant c’est la même chose (1,01€ de promo dans les deux cas).
J’adore cet exemple, parce qu’il démontre qu’un prix charme fonctionne encore mieux pour une promotion.
Par exemple :
❌ 199€ (= bof persuasif)
✅ 400€ 199€ (= très persuasif)
Technique 2 : prix charme et qualité perçue
Pendant longtemps, les pros du marketing pensaient que prix charme = mauvaise qualité dans la tête des gens.
Mais en fait non.
Une étude récente a montré qu’un prix charme n’a pas d’impact sur la qualité perçue par le consommateur.
Les gens se souviennent simplement d'avoir fait une bonne affaire.
En bref, il n’y a aucune raison de ne pas utiliser un prix charme.
Sauf si…
Technique 3 : quand ne pas utiliser un prix charme
N’utilisez JAMAIS un prix charme pour un produit émotionnel (= hédonique).
Par exemple, pour un sac de luxe ou une place de concert…
Une étude a montré que les prix ronds fonctionnent mieux pour les produits “plaisir”.
Par exemple, les consommateurs sont 30,2 % plus susceptibles d'acheter une bouteille de champagne à 40€ vs 39,72€.
C’est parce que les prix ronds sont plus faciles à traiter pour notre cerveau ce qui permet de se concentrer sur les émotions.
Voilà ! J’espère que ça vous aidera à fixer le prix de votre prochaine offre.
Ces stratégies sont issues de +40 hacks de pricing inspiré par les études scientifiques que je partage dans ma formation, Neuropricing. C’est un programme dense et sans blabla but pour vous aider à :
Fixer le prix de votre prochaine offre grâce à la science
Optimiser le prix de votre offre actuelle sans activer l’effet “trop cher”
Augmenter la valeur perçue d’un produit sans modifier votre offre
Doper la rentabilité de vos opérations promotionnelles
Déterminer quel type de prix fixer pour quel type de produit
Et bien plus…
Si vous voulez vendre plus et plus cher, vous saurez tout ce qu’il faut pour apprendre à fixer le prix parfait pour votre offre.
En attendant, vous pouvez déjà appliquer les 3 stratégies que vous avez apprises dans l’édition d’aujourd’hui.
Merci de lire Insight