Hello câest ClĂ©ment !
Bienvenue aux passionnĂ©s qui rejoignent les 6.989 lecteurs dâInsight (si proche des 7.000 !), la newsletter qui dĂ©crypte la psychologie qui se cache derriĂšre le marketing.
Aujourdâhui, on parle du center stage effect et je vous propose une mini-formation pour l'appliquer dans votre business.
Restez avec moi, mais dâabordâŠ
Les news
Dâabord un Ă©norme merci pour votre soutien aprĂšs le lancement dâInsight Pro.
Vous ĂȘtes dĂ©jĂ 33 abonnĂ©s premium en seulement 2 semaines ! đ€©
Câest incroyable et le meilleur reste Ă venir.
Maintenant, place Ă lâĂ©dition du jour.
Qui se souvient ?
âVous ĂȘtes le maillon faible. Au revoir.â
Cette Ă©mission culte (et un peu old school) alignait 8 candidats qui devaient rĂ©pondre Ă des questions de culture gĂ©nĂ©rale pour cagnotter de lâargent.
La cagnotte grossit Ă chaque bonne rĂ©ponse. Mais en cas de mauvaise rĂ©ponse, la cagnotte sâĂ©vapore plus vite que votre chiffre dâaffaires aprĂšs le passage de lâURSSAF.
Ă la fin de chaque manche, les candidats doivent Ă©liminer le candidat qui, selon eux, a fait perdre le plus dâargent, jusquâĂ ce quâil nâen reste plus quâun.
Si vous pensez que câest le meilleur qui gagne, alors accrochez-vous Ă votre siĂšgeâŠ
AprÚs analyse, les chercheurs ont constaté que les joueurs placés au milieu du demi-cercle (en positions 4 et 5) atteignent le tour final dans 42,5% des cas.
Alors que les personnes sur le bord (en positions 1 et 8) nâatteignent le tour final que dans 17,5 % des cas !
Mais ClĂ©ment, est-ce que câest parce que les candidats aux extrĂȘmes sont nuls ?
Promis, ça nâa rien Ă voir avec la politique.
Et en plus, mĂȘme pasâŠ
Câest Ă cause dâun biais psychologique que lâon appelle ça le center stage effect.
Mais comment ça marche ?
Center stage effect đ§
Dans une étude, on a demandé à des personnes de choisir un nombre entre 1 et 12.
Voici le résultat :
Les quatre chiffres du milieu sont choisis dans 76 % des cas (avec le n°7 en favoris).
Puis dâautres Ă©tudes ont trouvĂ© que :
Face à 3 paquets de chewing-gum alignés, 50% des gens choisissent celui du milieu
Face à un écran, notre regard est attiré vers son centre
Les ventes de brosse à dents augmentent de 8% quand elles sont placées au milieu des rayons
Bref, les gens ont tendance à naturellement choisir le milieu et on appelle ça le center stage effect.
Et câest trĂšs important en marketing.
Parce que votre produit nâa aucune chance dâĂȘtre achetĂ© sâil nâest pas remarquĂ©.
Donc sâil y a une chose Ă retenir de cette Ă©dition, câest cette Ă©quation de haut niveau :
Centre = visible = choisi = âŹâŹ
Mais comment lâutiliser concrĂštement ?
đ Mini-formation neuromarketing pour appliquer le center stage effect dans votre business
đĄ Vous apprendrez :
Une technique ultra-puissante pour améliorer la présentation de vos prix sur votre site internet et vos brochures (pas seulement grùce au center stage, mais en combinant de 3 hacks psychologiques)
Une Ă©tude de cas contre-intuitive pour amĂ©liorer la composition de vos visuels (et augmenter de +24% lâattractivitĂ© de vos publicitĂ©s)
âŹïž Bonus Ă tĂ©lĂ©charger en PDF :
Votre cahier dâexercices pratique : vous saurez quand et comment exploiter le center stage effect (parce que ça ne marche pas tout le temps, alors je vous explique comment Ă©viter les erreurs)
PS : sâabonner Ă Insight Pro et la meilleure façon de soutenir mon travail
Depuis le lancement de la version Pro, je passe +10h de recherches par Ă©dition pour vulgariser les meilleures techniques issues dâune centaine dâarticles scientifiques et dâĂ©tudes de cas pour seulement 9⏠par mois.