Center stage effect 💡
Sommes-nous libres de nos choix ? Spoiler : non.
Hello c’est Clément !
Bienvenue aux passionnés qui rejoignent les 6.989 lecteurs d’Insight (si proche des 7.000 !), la newsletter qui décrypte la psychologie qui se cache derrière le marketing.
Aujourd’hui, on parle du center stage effect et je vous propose une mini-formation pour l'appliquer dans votre business.
Restez avec moi, mais d’abord…
Les news
D’abord un énorme merci pour votre soutien après le lancement d’Insight Pro.
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C’est incroyable et le meilleur reste à venir.
Maintenant, place à l’édition du jour.
Qui se souvient ?
“Vous êtes le maillon faible. Au revoir.”
Cette émission culte (et un peu old school) alignait 8 candidats qui devaient répondre à des questions de culture générale pour cagnotter de l’argent.
La cagnotte grossit à chaque bonne réponse. Mais en cas de mauvaise réponse, la cagnotte s’évapore plus vite que votre chiffre d’affaires après le passage de l’URSSAF.
À la fin de chaque manche, les candidats doivent éliminer le candidat qui, selon eux, a fait perdre le plus d’argent, jusqu’à ce qu’il n’en reste plus qu’un.
Si vous pensez que c’est le meilleur qui gagne, alors accrochez-vous à votre siège…
Après analyse, les chercheurs ont constaté que les joueurs placés au milieu du demi-cercle (en positions 4 et 5) atteignent le tour final dans 42,5% des cas.
Alors que les personnes sur le bord (en positions 1 et 8) n’atteignent le tour final que dans 17,5 % des cas !
Mais Clément, est-ce que c’est parce que les candidats aux extrêmes sont nuls ?
Promis, ça n’a rien à voir avec la politique.
Et en plus, même pas…
C’est à cause d’un biais psychologique que l’on appelle ça le center stage effect.
Mais comment ça marche ?
Center stage effect 🧠
Dans une étude, on a demandé à des personnes de choisir un nombre entre 1 et 12.
Voici le résultat :
Les quatre chiffres du milieu sont choisis dans 76 % des cas (avec le n°7 en favoris).
Puis d’autres études ont trouvé que :
Face à 3 paquets de chewing-gum alignés, 50% des gens choisissent celui du milieu
Face à un écran, notre regard est attiré vers son centre
Les ventes de brosse à dents augmentent de 8% quand elles sont placées au milieu des rayons
Bref, les gens ont tendance à naturellement choisir le milieu et on appelle ça le center stage effect.
Et c’est très important en marketing.
Parce que votre produit n’a aucune chance d’être acheté s’il n’est pas remarqué.
Donc s’il y a une chose à retenir de cette édition, c’est cette équation de haut niveau :
Centre = visible = choisi = €€
Mais comment l’utiliser concrètement ?
🎓 Mini-formation neuromarketing pour appliquer le center stage effect dans votre business
💡 Vous apprendrez :
Une technique ultra-puissante pour améliorer la présentation de vos prix sur votre site internet et vos brochures (pas seulement grâce au center stage, mais en combinant de 3 hacks psychologiques)
Une étude de cas contre-intuitive pour améliorer la composition de vos visuels (et augmenter de +24% l’attractivité de vos publicités)
⬇️ Bonus à télécharger en PDF :
Votre cahier d’exercices pratique : vous saurez quand et comment exploiter le center stage effect (parce que ça ne marche pas tout le temps, alors je vous explique comment éviter les erreurs)
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