Bonne résolution 💡
Utiliser le momentum pour vendre plus
Les gens aiment passer à l’action pour atteindre un objectif après une période qui représente un nouveau départ, comme la nouvelle année.
Mais pourquoi ?
Parce que les repères temporels donnent de la motivation pour atteindre un nouvel objectif en rebattant les cartes et en donnant l’opportunité de se réinventer.
On appelle ça le “fresh start effect” ou l’effet de bonnes résolutions.
C’est pour cette raison que les salles de sport augmentent de +60% leur taux d’inscription en janvier.
Autrement dit, c’est le moment idéal pour faire agir les gens et ça marche aussi en marketing.
Aujourd’hui, je vous montre 3 techniques marketing pour exploiter le fresh start effect dans votre projet.
C’est parti.
L’effet nouveau départ en action 💡
1. La technique du bilan
Chaque année, Spotify fait une rétrospective (Spotify Wrapped) de vos écoutes avec votre style musical, votre artiste préféré, etc…
En 2020, la campagne a augmenté les téléchargements de Spotify de 21 % au cours de la première semaine de décembre. Et depuis, Spotify Wrapped fait un carton chaque année.
Pour plein de raisons, mais l’une d’elles est l’effet de bonne résolution.
Spotify vous aide à faire votre bilan pour mieux vous projeter dans le futur.
Qu’allez-vous changer cette année ? Peut-être que vous allez créer une playlist pour méditer ou faire du sport. Peut-être que vous allez écouter plus de podcasts…
Qu’importe, tant que c’est avec Spotify.
Vous ne pouvez pas facilement copier cette stratégie, mais vous pouvez vous en inspirer.
Par exemple, vous pouvez faire le point sur vos projets avec votre audience pour leur dévoiler les nouveautés qui arrivent pour eux.
2. Les grands rendez-vous
Katy Milkman est une chercheuse qui a travaillé sur l’effet “fresh start” et auteur du livre “How to change”. Elle explique :
"Nous constatons que les gens sont nettement plus enclins à se fixer des objectifs (…) autour des lundis et au début d'une nouvelle année, après les anniversaires et d'autres dates de départ (…). Comme la fête du travail”.
Savez-vous pourquoi les gens achètent en marketing ?
Parce que :
C’est l’anniversaire d’un proche
Ils viennent d’avoir un enfant
Ils déménagent
Ils changent de job
C’est le début des vacances, etc…
On appelle ça un “déclencheur d'achat” et c’est l’or des marketeurs.
Apprenez à repérer les déclencheurs d’achat qui touchent votre audience et positionnez votre produit à cette période.
3. Le pouvoir du rituel
Si vous êtes un client Apple, vous savez à quel point c’est satisfaisant de décoller le film protecteur autour de son tout nouvel iPhone.
Parce que ça crée un sentiment d’anticipation et envoie shot de dopamine dans notre cerveau.
Un nouveau départ est encore plus puissant quand il est marqué par un rituel.
Pour en bénéficier, découvrez comment créer une expérience digne d’un rituel avec votre produit pour symboliser ce nouveau départ.
Voilà pour les 3 tactiques de neuromarketing de la semaine.
Apprenez à maîtriser l’effet fresh start et plus rien ne pourra vous arrêter.
Merci de lire Insight