Modèle B.J Fogg💡
Hello, j’espère que vous allez bien :)
Aujourd’hui, on va parler d’un des fondements de l’optimisation des conversions (CRO) basé sur les études d’un chercheur de Stanford dans le labo de recherche comportementale du nom de Brian Jeffrey Fogg.
Attachez vos ceintures, c’est parti.
Comment obtenir plus de conversions ?
Une conversion est un objectif que vous voulez que votre visiteur fasse sur votre site ou votre produit :
Télécharger votre ebook
Remplir un formulaire de contact
Acheter votre nouveau produit
Etc …
Donc pour obtenir plus de conversions, la réponse se cache derrière une autre question :
Comment faire agir vos visiteurs ?
Les deux critères de l’action
Vous venez de recevoir un email, mais ne répondez pas alors que vous l’avez vu.
Pourquoi ?
Les recherches de B.J Fogg montrent qu’il y a 2 critères principaux pour accomplir une action :
La motivation
La simplicité
Le modèle de B.J Fogg énonce que plus votre visiteur est motivé et l’action simple à accomplir, plus vous avez de chance que l’ac…