12.190€ est plus persuasif que 12.000€ 💡
+3 nouvelles techniques
Les prix peuvent être ronds ou précis.
Les études montrent que les prix précis augmentent l’intention d’achat des consommateurs dans certaines situations.
Prenons un exemple.
❌ Mauvaise formulation :
“Voici le devis pour votre nouvelle landing page : 1500 €.”
✅ Bonne formulation :
“Voici le devis pour votre nouvelle landing page : 1732 €, hébergement inclus pendant 12 mois”
Pourquoi ?
Parce que les chercheurs ont observé 2 effets :
Les prix précis se négocient moins grâce à l’effet d’ancrage.
Un prix précis semble avoir été calculé précisément, ce qui signale l’expertise du vendeur et justifie un prix élevé.
Conséquence : un prix précis est persuasif dans 2 situations.
Pour vendre de la prestation de service (qui a la réputation de faire payer “à la tête du client”)
Pour des produits sérieux / techniques qui doivent être évalués précisément
En gros… Prix précis = expertise.
Attention à ne pas commettre ces 2 erreurs :
1. N’oubliez pas de justifier le prix
Technique 1 : Créez un devis détaillé à l’euro près. Le client sentira votre compétence et votre sérieux
Technique 2 : Détaillez le tarif à l’oral. (Ex. : “Nous avons (produit), (produit) et (produit). Ce qui donne un total de 394,90 €.”)
2. Soyez précis, mais pas trop
Parce que les prix trop précis semblent suspects, surtout si votre interlocuteur est un expert.
❌ Trop précis : 12 294,58 €
✅ Assez précis : 12 290 €
Source :
The Too-Much-Precision Effect: When and Why Precise Anchors Backfire With Experts