Il signifie littéralement “pourriture de cerveau”.

Il désigne l’abrutissement numérique, le déclin cognitif, la fatigue mentale liée à la surconsommation de contenus, l’addiction aux médias ou les comportements de doomscrolling bloqués dans des bulles de filtres négatives…

On pense que le brainrot touche surtout les jeunes.

Mais je ne peux pas m’empêcher de constater que trop de personnes entre 20 et 35 ans sont aussi concernées par ce problème.

Je ne parle pas de regarder en boucle des vidéos de toilettes qui chantent. Je veux parler d’un autre phénomène qui a un impact similaire.

On baigne dans un magma de contenus addictifs qui influence notre identité sans que l’on s’en rende compte.

À force, on adopte des opinions qui ne sont pas les nôtres.

Ce qui mène à la polarisation des idées et à une perte de nuance sur tous les sujets.

Le problème, c’est que si vous ne maitrisez plus ce qui capte votre attention, alors vous ne maitrisez plus votre trajectoire de vie.

C’est brutal dit comme ça, mais je le pense vraiment.

À l’inverse, si vous arrivez à protéger votre capacité d’attention pour faire des choses utiles, vous allez prospérer comme jamais auparavant.

Je vais vous dire comment.

Ce n’est pas une liste de hacks que vous avez déjà entendus dans une énième vidéo de productivité, de mindset ou de motivation.

Dans cet essai, je vous partagerai cinq principes que vous pouvez appliquer aujourd’hui pour reprendre en main votre capacité d’attention.

I - Pourquoi vous n’arrivez plus à vous concentrer ?

J’ai cherché des études sur notre capacité d’attention et ce que j’ai trouvé est pire que je ne l’imaginais.

Les notifications, les vidéos courtes, les algorithmes… Tout est pensé par des ingénieurs comportementaux pour être le plus addictif possible.

C’est très lucratif parce que les plateformes monétisent cette attention auprès d’annonceurs.

Mais ce serait trop facile de blâmer uniquement les réseaux sociaux. Lors de mes recherches, j’ai identifié beaucoup d’autres raisons qui expliquent pourquoi on a l’impression de ne plus pouvoir se concentrer.

Mais d’abord, il faut comprendre de quoi on parle.

Les notions d’attention, de motivation et de concentration sont des mécanismes différents dans notre cerveau :

• L’attention est un mécanisme de sélection. Le cerveau reçoit en permanence un volume d’information massif (estimé à un milliard de bits par seconde).

  Pourtant, notre conscience n’en traite que 10 bits par seconde. En clair, notre cerveau filtre plus de 99,999 % de l’information brute qu’il reçoit grâce au mécanisme d’attention.

• La motivation est un processus qui initie, dirige et soutient un comportement vers un objectif. En gros, c’est le mécanisme par lequel le cerveau libère de la dopamine pour nous inciter à faire des choses et soutenir l’apprentissage par renforcement.

• Et enfin, la concentration désigne notre capacité à maintenir notre attention focalisée malgré les distractions. Lors de ce processus, le cortex préfrontal accumule des métabolites, notamment le glutamate, qui finissent par dégrader l’efficacité du travail cognitif. C’est ce qui explique la fatigue après plusieurs heures de travail intense.

Dans cet essai, on va surtout parler de concentration même si je vais utiliser d’autres termes, comme “capacité d’attention” dans un souci de simplicité.

Pourquoi je vous parle de ça ?

Parce que d’après les experts Facebook et les médias, il semblerait que notre capacité d’attention soit en lambeaux.

Mais est-ce que c’est vrai ?

II - La crise de la concentration.

Peut-être avez-vous déjà entendu que l’humain ne pouvait désormais se concentrer que 8 secondes en moyenne (soit moins qu’un poisson rouge) ?

Pourtant, c’est faux.

Les plus grands spécialistes de l’attention l’ont confirmé.

Par exemple, le Dr Gemma Briggs, maître de conférences en psychologie à l’Open University, affirme que la notion de durée moyenne d’attention n’a de toute façon pas de sens parce qu’elle dépend fortement de la tâche à accomplir.

Ou encore, le professeur Edward Vogel, de l’université de Chicago, qui a mesuré que la capacité d’attention de ses étudiants reste remarquablement stable depuis 20 ans.

Bref, nous sommes toujours capables de nous concentrer.

Pour une raison simple : on ne détruit pas un mécanisme psychologique forgé par des millions d’années d’évolution en seulement deux décennies !

Mais dans ce cas, pourquoi avons-nous le sentiment de ne plus réussir à nous concentrer ?

Les travaux de la psychologue Gloria Mark nous éclairent.

Elle a mesuré que notre durée moyenne de concentration a chuté de 150 à 47 secondes en 20 ans.

Autrement dit, même si nous savons toujours nous concentrer, nous changeons de tâche beaucoup plus souvent.

Pourquoi ?

Ce serait trop long de rentrer dans les détails, mais il y a des tonnes de raisons, dont beaucoup que l’on ne soupçonne pas.

Comme les réseaux sociaux et le développement de formats courts et addictifs (évidemment), l’omniprésence des notifications, l’explosion de la charge administrative au travail, la pollution atmosphérique, le déficit de sommeil chronique, les microplastiques qui causent des lésions au cerveau ou encore le rythme social moderne effréné…

Bref, notre environnement cognitif est sursaturé.

Sans blague. J’étais loin de réaliser à quel point notre cerveau est assiégé de toute part.

Le problème, c’est qu’on nous rabâche que notre capacité d’attention relève uniquement de notre responsabilité.

Tu n’es pas sursollicité, tu manques de discipline.

Tu n’es pas surchargé, tu es mal organisé.

Tu n’es pas fatigué, tu es feignant.

En réalité, c’est surtout que le monde a changé.

En 2011, les Américains absorbaient chaque jour cinq fois plus d’informations qu’en 1986 (soit l’équivalent de 175 journaux).

Et ça ne s’est pas arrangé avec l’arrivée des réseaux sociaux et de l’IA.

Notre cerveau n’est tout simplement pas conçu pour traiter autant d’informations.

Et les conséquences sont déjà palpables.

III - L’ère de la démission cognitive.

Faites le test (sans tricher).

Si 5 machines prennent 5 minutes pour fabriquer 5 gadgets, combien de temps faudrait-il à 100 machines pour en fabriquer 100 ?

Intuitivement, vous avez probablement répondu “100 minutes”, pas vrai ?

Sauf que la bonne réponse est 5 minutes.

Si je vous parle de ça, c’est parce que des chercheurs ont fait passer un test similaire à 1 372 personnes.

Dans l’expérience, les participants pouvaient s’aider de l’IA pour obtenir la réponse, mais elle commettait parfois des erreurs volontaires.

Résultat, ceux qui ont utilisé l’IA ont accepté les réponses incorrectes dans 80 % des cas. Pire encore, ces mêmes sujets se sont montrés 11,7 % plus confiants dans leur réponse que ceux qui n’ont pas eu recours à l’IA, alors même que leurs réponses étaient fausses.

Les chercheurs appellent ce phénomène la “démission cognitive”.

Ce phénomène montre que les gens se reposent de plus en plus sur l’IA pour prendre leurs décisions.

Vous allez me dire : pas étonnant dans un monde où on est sursollicité en permanence.

Mais contrairement à ce que vous pensez peut-être, je trouve l’IA géniale pour se décharger l’esprit, y compris pour certaines décisions à fort impact.

Par exemple, aide au diagnostic médical, tri des meilleurs candidats, évaluation du risque de récidive d’un délinquant, accord de prêt bancaire, conduite autonome, choix de la couleur d’un logo…

Les études montrent que l’IA fonctionne bien.

C’est comme accéder à une “super-intelligence” qui fait le travail à notre place pendant que l’on sirote une piña colada.

Plus sérieusement.

Le problème, c’est que si on peut raisonnablement faire confiance à l’IA pour choisir un restaurant ou trier des milliers de CV sur des critères objectifs, lui déléguer notre souveraineté intellectuelle est stupide et dangereux.

Ça reviendrait à faire entrer un cheval de Troie directement dans notre cerveau.

Parce que les études (comme ici ou ici) ont montré que les IA sont très efficaces pour nous influencer sans que l’on s’en aperçoive, surtout si elles sont complaisantes.

Elles donnent l’illusion qu’on garde le contrôle, mais comme elles nous aiguillent avec aplomb, elles nous mènent naturellement dans une direction plutôt qu’une autre.

Vous saisissez l’enjeu.

Je crains en les effets sociétaux d’une démission cognitive à grande échelle.

Méfiez-vous donc comme de la peste d’une IA qui deviendrait financée par la publicité. Ce type d’IA aura rapidement intérêt à vous faire rester sur la plateforme le plus longtemps possible pour maximiser son RPM.

Pour ça, les ingénieurs seront incités à entraîner leurs modèles pour les rendre plus chaleureux et complaisants (quitte à valider nos fausses croyances, donner de mauvais conseils ou cautionner nos fausses théories) dan le seul but de mieux fidéliser l’utilisateur.

En résumé :

Encore une fois, ça tient au jugement.

Il va y avoir une différence énorme entre ceux qui auront délégué leurs réflexions aux machines et ceux qui auront gardé leur souveraineté intellectuelle.

Si vous lisez Insight, vous consommez déjà l’antidote : vous faites partie de la minorité de personnes qui développent leur jugement en consommant du contenu long et sourcé.

Mas forcément, ça prend du temps.

Voilà pourquoi vous devez protéger votre capacité d’attention à tout prix.

IV - Récupérer votre capacité d’attention.

J’ai bien conscience qu’il est très difficile de se concentrer dans un monde entièrement conçu pour être une distraction addictive.

Il n’y a pas de solution miracle.

J’ai testé des tonnes de techniques fumeuses et la plupart sont de la poudre de perlimpinpin.

En revanche, j’ai identifié 5 principes qui fonctionnent, inspirés de bonnes pratiques en psychologie et de grands entrepreneurs et penseurs.

J’espère qu’ils vous seront aussi utiles qu’à moi.

1 - Apprendre à dire non.

Lors de la WWDC légendaire de 1997, Steve Jobs déclare :

“Les gens pensent qu’être concentré consiste à dire oui uniquement aux bonnes idées qui se présentent. Mais ce n’est pas du tout ça. Cela signifie considérer toutes les autres bonnes idées et dire non quand même.”

À l’époque, Apple comptait une gamme de plus de 350 références.

En quelques semaines, Jobs l’a réduite à seulement 10 produits.

Par cette décision, Apple est passé de 1,04 milliard de dollars de pertes à un bénéfice de 309 millions de dollars en un an.

D’autres personnes parlent aussi de ça, comme Warren Buffett :

“La différence entre les gens qui réussissent et ceux qui réussissent vraiment, c’est qu’ils disent non à presque tout.”

Aujourd’hui, le plus dur n’est pas d’avoir des idées, mais de choisir, surtout dans un monde gouverné par le FOMO.

Si j’ai appris quelque chose en tant qu’ancien publicitaire, c’est que le mot le plus puissant dans notre esprit n’est ni “gratuit”, ni “exclusif”.

C’est “nouveau”.

La nouveauté déclenche un pic de dopamine dans notre cerveau, parce qu’il est programmé par notre biologie évolutive pour nous inciter à exploiter de nouvelles ressources nécessaires à notre survie.

Mais dans notre monde moderne, la nouveauté est une distraction la plupart du temps.

En réalité, vous aurez beaucoup plus de succès en vous concentrant sur de vieux fondamentaux qu’en passant d’une nouveauté à l’autre.

Apprenez à dire non.

2 - Ecrire plus.

J’ai essayé d’écrire sans IA pendant 3 mois et voici ce qui s’est passé.

Au début, c’était difficile. J’étais lent. J’avais l’impression d’être stupide.

Puis j’ai réalisé à quel point cet exercice était devenu stratégique aujourd’hui.

Comme l’explique l’écrivain David McCullough :

“Écrire, c’est penser. Bien écrire, c'est penser clairement. C’est pour ça que c'est si difficile.”

Voilà pourquoi je vous recommande d’écrire sans IA, surtout dans un monde où l’IA existe.

Je vous le concède, ça a l’air très con. Pourquoi diable perdre du temps à écrire soi-même quand une machine peut faire la même chose 1000 fois plus vite ?

Pour deux raisons.

D’abord, justement parce que l’écriture est un exercice qui cristallise la pensée. Autrement dit, écrire vous rend littéralement plus clair.

Et ensuite, parce que tout le monde utilise l’IA pour écrire (et que ça se voit).

Résultat, un bon contenu rédigé sans IA est devenu rarissime (et les gens adorent).

Mes derniers résultats m’ont confirmé que c’était le bon choix.

J’ai multiplié par 5 l’engagement moyen sur ma newsletter et les opportunités commerciales en écrivant moins, mais plus profondément.

En plus de vous aider à trouver des clients et à mieux gagner votre vie, l’écriture va remettre de l’ordre dans vos idées et ça, c’est inestimable.

Je vous montre comment faire ici.

3- Mettez en place une stratégie de Self Binding.

Notre volonté est une ressource finie.

Chaque jour, vous disposez d’une quantité d’énergie que vous pouvez dépenser, exactement comme une somme d’argent. Chaque vidéo que vous regardez, chaque mot que vous rédigez, chaque décision que vous prenez consomme cette énergie.

À la fin de la journée, vous n’avez plus la motivation de faire quoi que ce soit. Vous vous affalez dans le canapé, complètement vidé, mais rassurez-vous, c’est normal.

Encore une fois, notre volonté est une ressource finie.

Sachant ça, il est devenu stratégique de choisir précisément sur quoi vous allez dépenser votre énergie chaque matin et d’éviter de la gaspiller pour des bêtises.

C’est justement le rôle du self-binding, qui consiste à se compliquer volontairement la tâche pour s’empêcher de faire certaines choses.

Par exemple, je perdais trop de temps sur les réseaux.

Alors j’ai mis en place un minuteur de 30 minutes par jour pour Instagram, TikTok et LinkedIn. À la fin du minuteur, l’app se bloque. C’est tout.

Grâce à ça, j’ai divisé mon temps d’écran par 5.

Autre exemple : supprimez le téléphone dans la chambre à coucher, passez en mode silencieux par défaut entre 9h et 19h ou désactivez toutes les notifications sauf les plus importantes…

En bref, ne comptez pas sur votre motivation pour faire le travail : elle est faillible. Mais vous pouvez modeler votre environnement pour vous rendre infiniment plus productif.

4 - Protéger votre sommeil.

On sous-estime systématiquement l’impact du sommeil sur notre concentration, alors qu’il est aujourd’hui parfaitement documenté.

Votre lit est l’endroit où vous passerez le plus de temps de toute votre vie, c’est donc un mauvais calcul de faire des économies sur un bon matelas.

D’ailleurs, j’ai une théorie pour choisir son matelas.

Savez-vous où on trouve les meilleurs matelas du monde ? Dans les hôtels de luxe. C’est littéralement leur travail de dénicher les meilleurs produits au monde.

Voilà pourquoi en règle générale, vous devriez toujours regarder ce que l’industrie du luxe propose à ses clients et voir si vous ne pouvez pas l’obtenir chez vous. Bizarrement, c’est souvent plus abordable qu’on ne le pense, tout en étant plus rentable sur la durée.

Maintenant, un bon matelas ne permet pas de répondre au déficit chronique de sommeil causé par notre mode de vie moderne, ni aux pathologies du sommeil, même si c’est un bon début.

Au sujet des problèmes de sommeil, si vous avez le moindre doute, rapprochez-vous d’un professionnel de santé.

On sous-estime souvent à quel point on dort mal. Et croyez-moi, la vie est trop courte pour mal dormir.

Par exemple, j’ai récemment demandé à faire une polygraphie du sommeil pour détecter les pauses respiratoires pendant la nuit.

Ça peut changer votre vie.

5 - Devenir plus intelligent avec l’IA.

Un professeur a demandé à ses élèves de résoudre un devoir de maths à la maison. La classe a obtenu d’excellentes notes. Le lendemain, il a redonné exactement le même devoir à effectuer en classe. Sauf que cette fois, les élèves ont obtenu des notes catastrophiques.

Le plus dingue, c’est que la plupart ne se sont même pas aperçus que c’était le même devoir.

Pourquoi ? Parce que les élèves utilisent l’IA comme des idiots.

En revanche, si vous utilisez l’IA de la bonne manière, vous pouvez devenir un génie.

Par exemple, une étude publiée dans Nature a montré que des étudiants apprennent mieux et plus vite avec un professeur assisté par une IA qu’avec un professeur seul.

Comment ?

L’idée est simple : n’utilisez jamais l’IA pour obtenir les réponses, mais pour guider votre réflexion.

Par exemple, j’ai essayé de créer des ateliers marketing guidés, comme ce prompt.

Et les résultats sont excellents.

Voilà. Vous savez maintenant comment reprendre le contrôle de votre concentration avec ces cinq principes.

Si vous aimez ce type d’essai, cliquez sur le bouton j’aime pour m’aider à comprendre ce que vous appréciez et m’inciter à en rédiger d’autres.

Merci de lire Insight.

Clément

D’abord les flatteurs d’algorithmes. Ils copient ce qui marche, suivent les trends et remplissent des templates optimisés pour maximiser les vues. Sauf que leurs contenus sont aussi vite consommés qu’oubliés.

Et puis il y a les autres. Ceux qui fascinent leur audience. Ceux qui sont capables de rendre n’importe quel sujet intéressant. Ceux dont on reconnaît le style avant même de voir le nom.

Autrement dit, ils laissent leur empreinte émotionnelle unique.

J’ai cherché à comprendre comment ça fonctionne, et j’ai mis au point un protocole pour construire votre propre empreinte émotionnelle.

Le protocole repose sur un prompt. Mais ce qu’il a de particulier, c’est qu’il ne vous donne pas la réponse : il vous guide dans un processus jalonné d’exercices exigeants.

C’est ce protocole qui m’a permis de multiplier par quatre l’engagement sur mes contenus en quelques semaines (vous pouvez le constater sur mon Substack). Et surtout, j’ai reçu beaucoup plus de demandes pour mes services.

Maintenant, je préfère vous prévenir.

Vous aurez besoin de deux à trois heures pour aller au bout, parce que c’est très profond.

Vous allez découvrir des connexions entre votre parcours, vos compétences et votre personnalité que vous ne soupçonniez même pas. Et à la fin, vous obtenez un document qui résume votre empreinte émotionnelle : votre mission, votre manifeste et vos idées piliers, que vous pourrez infuser partout.

Si vous voulez vivre de vos idées, bâtir votre autorité ou créer des contenus qui attirent des clients, vous allez vivre un avant et un après.

Une dernière chose avant de vous partager tout ça. Je vous recommande d’utiliser Claude Opus avec la réflexion étendue activée. C’est ce qui m’a donné les meilleurs résultats.

Voici le prompt :

Read more

Devenez créateur de contenu, et les marques comme les clients se bousculeront pour travailler avec vous.

Mais après des mois de travail, c’est la désillusion.

Vous pensez peut-être que vous ne faites pas assez de vues, que vous n’avez pas la bonne niche, ou que vous devriez tenter votre chance sur une autre plateforme.

C’est faux.

En réalité, ce schéma de créateur est mort depuis longtemps.

J’aimerais vous montrer une autre voie.

Je veux vous parler de l’épidémie silencieuse qui tue les créateurs et dont personne ne parle, puis vous expliquer comment créer du contenu qui touche profondément le cœur de votre audience en moins de 30 minutes par jour.

Vous allez découvrir un protocole pour construire votre marque personnelle, attirer les bonnes personnes et souder une audience autour de vos idées. Vous n’aurez besoin que de publier régulièrement pendant 1 an pour changer votre vie.

C’est ce que vous allez apprendre aujourd’hui.

I - L’art de faire des vues inutiles

“Je veux que l’IA fasse ma lessive et ma vaisselle pour que je puisse faire de l’art et écrire, et non que l’IA fasse mon art et écrive à ma place pour que je puisse faire ma lessive et ma vaisselle.”

Joanna Maciejewska

Contrairement à ce que vous pensez, faire des vues est plus facile qu’il n’y paraît.

Identifiez un sujet à fort potentiel, écrivez un bon hook, utilisez un format prouvé, et paf, votre post a 90 % de chances de partir viral.

C’est un peu triste, mais ce sont les règles de la création de contenu aujourd’hui.

Certains créateurs sont devenus experts là-dedans : je les appelle les “flatteurs d’algorithme”.

Quand ils voient un contenu viral, ils s’empressent de le reproduire parce que c’est un moyen facile de faire des vues. On a même donné un nom à ce phénomène : “suivre les trends”.

Mais est-ce si grave ? Après tout, les créateurs qui font des vues sont déjà rares.

En 1942, Camus publiait Le Mythe de Sisyphe, un essai philosophique sur l’histoire d’un roi réputé pour sa ruse.

Sisyphe défia les dieux. Pour le punir, ils le condamnèrent à pousser un rocher immense au sommet d’une montagne et à le regarder dévaler la pente, puis à recommencer pour l’éternité.

Les créateurs de contenu sont des Sisyphe modernes.

Ils remplissent des templates, recyclent ce qui marche et publient des contenus aussi vite oubliés que consommés. Puis recommencent le lendemain.

ChatGPT ne les a pas libérés. Il leur permet juste de pousser le rocher plus vite.

Cette stratégie n’est pas mauvaise si le créateur vend du divertissement ou des petits produits sans envergure. Mais si vous lisez Insight, je présume que vous avez un business à faire tourner ou que vous voulez impacter le monde avec vos idées.

Dans ce cas, créer ce type de contenu est un piège, parce qu’il ne suscite aucun attachement émotionnel. Psychologiquement, c’est très dur pour ces créateurs. Ils font des vues, mais très vite, ils réalisent que tout le monde s’en fout.

Une étude portant sur 1 000 créateurs de contenu révèle que plus de la moitié ont souffert de burnout lié à leur activité, et 37% ont même envisagé de tout arrêter.

Le pire, c’est que la plupart des créateurs ne gagnent rien. Et parmi les rares qui parviennent à se dégager un revenu, 68% se disent insatisfaits de ce qu’ils gagnent.

Bref, on vous a promis la liberté financière et le travail en slip à domicile. Mais vous finissez avec le cerveau grillé et des revenus misérables.

Si c’est le cas, j’aimerais vous parler d’une voie beaucoup plus enthousiasmante pour faire prospérer votre projet en créant du contenu sur internet.

Devenez un auteur.

II - La voie de l’auteur

Vous pensez peut-être que c’est de la folie de devenir un auteur à l’ère de l’IA.

Mais c’est justement la raison pour laquelle il faut s’engager dans cette voie.

Parce que paradoxalement, l’IA revalorise les formats qui offrent une perspective unique. Comme l’essai, la chronique, l’édito, le billet d’humeur, le manifeste, la lettre ouverte, l‘analyse ou les histoires…

Je reviendrai plus tard sur la méthode pour produire ce type de contenu, mais je veux d’abord vous expliquer pourquoi ces formats reviennent en force maintenant.

C’est assez subtil, parce que c’est très émotionnel, mais je vais faire de mon mieux.

Quand un texte nous touche, des zones spécifiques du cerveau s’activent pour créer une représentation mentale de l'état d’esprit de l'auteur, afin de comprendre ses intentions et ses émotions. C’est ce que l’on appelle le Theory of Mind.

Mais un texte IA fait la même chose, non ?

Justement, non.

De récentes découvertes publiées dans Nature ont montré que lorsqu’on remarque qu’un texte a été écrit par une machine, notre cerveau bloque la connexion émotionnelle.

Bien sûr, quand l’IA rédige un texte informatif, ça ne pose pas de problème. Mais quand vous voulez faire passer des idées ou transmettre des émotions, ça devient critique, notamment parce que vous avez besoin de générer de la confiance pour vendre.

Heureusement, cette étude m’a fait réaliser que certains formats texte ne peuvent tout simplement pas être produits par l’IA. Bien sûr, elle en est techniquement capable, mais c’est absurde.

Par exemple, l’essai.

L’essai est un format inventé par Montaigne en 1572. Il le définit comme un exercice où l’on tâtonne avec sa propre pensée, où l’on se surprend en écrivant et où l’on revient sur ce qu’on croyait savoir. Paul Graham dit la même chose : un bon essai part d’une question dont l’auteur ne connaît pas la réponse, et qu’il découvre au fil de l’écriture.

Sauf que d’une part, je pense que cette conscience est très difficilement simulable par une IA. Mais surtout, ça ne sert à rien d’utiliser une IA pour rédiger des textes qui font semblant de penser des trucs.

C’est pareil pour la plupart des formats à idées.

Ces formats sont IA proof parce que les lecteurs y trouvent une preuve de conscience. Or, cette preuve de conscience est devenue une denrée rare, et c’est la raison pour laquelle ces formats explosent maintenant.

En résumé :

• Notre cerveau est incapable de se connecter à un texte s’il pense qu’il a été rédigé par une IA.

• Sauf que la majorité des textes peuvent avoir été produits par une IA, ce qui crée un doute constant dans l’esprit du lecteur.

• Mais quelques formats sont naturellement IA proof (souvent des textes à idées).

C’est justement le genre de texte que produit un auteur.

Maintenant, je sais que l’idée de devenir un auteur n’est pas naturelle. On imagine parfois que c’est un truc d’écrivain taciturne ou d’intellectuel qui toise les gens de sa supériorité morale.

Ou tout simplement, ça ne vous intéresse pas. Et c’est OK.

Avant d’entrer dans les détails, vous devez comprendre la philosophie derrière le concept.

J’aime voir l’auteur comme un artiste dont la matière première sont les idées. Et vous êtes peut-être déjà un artiste sans le savoir.

Il y a trois critères à la création artistique :

• L’intentionnalité : vous voulez produire une œuvre pour la montrer au monde.

• La traduction : vous voulez transmettre quelque chose de subjectif (une pensée, une angoisse, une idée…) à travers votre œuvre.

• La publication : vous rendez votre œuvre accessible en la diffusant d’une manière ou d’une autre.

Un artiste produit des œuvres pour changer la perspective des autres. Or, c’est exactement ce que fait un auteur. Il sculpte ses idées à l’aide de textes qui ont vocation à être publiés.

Maintenant, vous avez peut-être remarqué que vous n’avez pas forcément besoin de publier des livres pour être un auteur. D’autres canaux entrent dans cette catégorie.

Par exemple :

• Si vous créez des vidéos sur YouTube, vous êtes un auteur.

• Si vous racontez des blagues sur scène, vous êtes un auteur.

• Si vous éditez un podcast d’histoire pour enfants, vous êtes un auteur.

• Si vous rédigez des emails avec votre petit style, vous êtes aussi un auteur.

Et je trouve ça formidable.

Parce que dans un monde où l’information est devenue une commodité grâce à l’IA, je suis persuadé qu’on a besoin de moins de contenus et de plus d’artistes et d’auteurs qui nous font réfléchir et nous emmènent dans leur univers.

C’est pour cette raison que j’ai récemment changé le format de cette newsletter.

D’abord, après avoir écrit pendant des années sur les biais psychologiques appliqués au marketing, j’ai réalisé que l’IA pouvait en partie reproduire mon format, ce qui a détruit sa valeur perçue.

Puis je me suis rendu compte que c’est exactement le genre de contenu que je consomme maintenant. J’ai déserté les réseaux parce que je suis fatigué de cette soupe de conseils insipides, de ce ton faussement dramatique et de ces foutus tirets cadratins.

Je veux découvrir des idées intéressantes qui viennent des tripes. Je veux être inspiré. Je veux lire du bon contenu.

Et je crois que vous aussi.

Avant, mes éditions plafonnaient à 20 - 30 likes sur Substack. Les deux premiers essais publiés ont reçu respectivement 87 et 117 likes.

Mais ce n’est pas ce qui m’a le plus marqué.

Pour la première fois depuis longtemps, j’ai reçu des réponses à mes emails, de vraies personnes qui m’écrivent pour me dire que mes textes les ont touchées. Et naturellement ça s’est traduit par un pic immédiat de nouveaux abonnés payants.

J’ai ressenti l’impact de mon travail, et ça a fait sens pour moi.

Je crois que ça révèle quelque chose sur notre société. Nous sommes en train de vivre un changement de paradigme.

III - L’ère des artisans de la connaissance

C’est bien beau de devenir un auteur qui partage ses idées.

Mais vous ne savez toujours pas comment utiliser vos idées pour créer votre marque personnelle et trouver des clients sur internet.

J’y viens.

Je crois que les réseaux sont encore un outil formidable pour ça.

Mais au lieu de devenir esclave des algorithmes, je vous propose une stratégie pour inverser le rapport de force et mettre les réseaux à votre service.

Voici l’idée centrale.

Il y a trois types de créateurs :

• Niveau 1 : les créateurs invisibles

• Niveau 2 : les flatteurs d’algorithmes

• Niveau 3 : les artisans de la connaissance

Le niveau 1 représente l’écrasante majorité des créateurs. Ils ne savent pas comment optimiser leur contenu pour la viralité et ne dépassent donc pas quelques likes. C’est la raison pour laquelle la plupart finissent par abandonner en quelques semaines.

En revanche, je pense que tout le monde peut atteindre le niveau 2 avec un peu de travail. À ce stade, vos contenus sont visibles, génèrent des centaines de likes, mais ne créent aucune confiance, aucune connexion émotionnelle et donc aucune vente.

Le niveau 3 est encore plus rare. Vous suivez surement des créateurs de ce type. Bien sûr, vous appréciez leurs contenus. Mais vous les suivez surtout pour leurs idées, ce qu’ils représentent et les émotions qu’ils vous procurent.

La vérité, c’est que seuls les créateurs de niveau 3 tirent vraiment leur épingle du jeu, gagnent décemment leur vie et sont reconnus comme des experts grâce à leurs contenus.

Si j’écris ces lignes, c’est parce que je pense sincèrement que tout le monde peut y arriver, même si ce n’est pas facile.

L’autre avantage, c’est que lorsque tout le monde se précipite sur l’IA, ceux qui s’engageront sur cette voie sortiront encore plus du lot.

Mais il y a quelques règles à respecter.

D’abord, il faut comprendre que les contenus qui créent du sens ont généralement besoin d’être développés.

Voilà pourquoi les artisans de la connaissance privilégient souvent les newsletters, les livres, les documentaires, les vidéos YouTube ou les podcasts comme plateforme principale.

Ils se créent un corpus d’idées qui, mises bout à bout, forgent une identité unique.

Le problème, c’est que ces plateformes n’ont généralement aucun algorithme de recommandation. D’un autre côté, c’est ce que l’on veut. Vous voulez vous libérer des algorithmes et de la course aux vues.

Mais il faut quand même vous faire connaître. Les artisans de la connaissance utilisent donc les réseaux algorithmiques, comme LinkedIn, Instagram ou Facebook, pour diriger du trafic vers leurs formats longs.

Je rentrerai dans le détail une prochaine fois, mais l’idée est de jouer le jeu comme un créateur de niveau 2.

Créez des contenus faciles à consommer. Simplifiez votre message, utilisez les hooks qui fonctionnent et structurez votre contenu dans un format optimisé pour la viralité.

Ça peut sembler trivial ou cynique. Mais ce n’est pas moi qui édicte les règles du jeu. N’oubliez pas que les gens sont sur ces réseaux avant tout pour se divertir.

Surtout que votre stratégie ne s’arrête pas là. Vous exploitez cette visibilité pour construire votre marque personnelle autour d’idées bien plus intéressantes.

Pour ça, je vous recommande de créer votre newsletter sur Substack.

Pourquoi Substack ?

Parce que c’est gratuit, et que vos contenus sont publiés en ligne (comme un blog), ce qui aide à promouvoir vos anciennes éditions et créer votre corpus d’idées. Ensuite, c’est plus facile de commencer par de l’écrit, contrairement à la vidéo qui sera beaucoup plus exigeante pour un débutant.

Si j’adore autant Substack, c’est surtout parce que la plateforme dispose d’outils de croissance qui sont un vrai cheat code quand on sait les utiliser (comme les notes, les recommandations ou une landing page intégrée qui convertit très bien).

Si vous ne savez pas par où commencer, j’ai rédigé un guide complet pour vous aider à créer votre newsletter Substack ici. Vous apprendrez à choisir votre thématique, trouver votre format signature, faire grossir votre audience et surtout comment la monétiser.

Maintenant, j’aimerais vous montrer comment créer du contenu de niveau 3.

IV - Nommer vos idées

Il y a beaucoup à dire sur la psychologie des contenus qui génèrent du sens.

Vous découvrirez d’autres techniques au fur et à mesure, mais s’il y en a une seule à retenir, c’est celle-ci.

Donnez un nom à votre idée.

Par exemple, en 2012, Cal Newport, professeur à Georgetown, publie un article de blog dans lequel il partage le concept de “Deep Work”. Son article a tellement bien fonctionné qu’il va développer cette idée dans un livre du même nom, qui deviendra un best seller et probablement la référence mondiale des livres sur la productivité.

Tout le monde a déjà expérimenté la sensation d’être intensément concentré sur son travail. Cal Newport a simplement donné un nom à ce phénomène, et ça a changé sa carrière pour toujours.

Ces idées ont parfois le potentiel de générer des millions en produits dérivés, conférences, livres et consulting… Voilà pourquoi je vous recommande cette stratégie.

Et il y a des tonnes d’exemples :

• Le “Cygne Noir” de Nassim Taleb

• “L’étincelle de joie” de Marie Kondo

• Le “On ne naît pas femme, on le devient” de Simone de Beauvoir

• “La vache pourpre” de Seth Godin

• “L’Inbound Marketing” de Hubspot

• “La bogossitude” de Mikael Vendetta

Pourquoi ça marche ?

Tant qu’une idée n’a pas de nom, elle reste floue dans notre tête. Mais dès l’instant où vous nommez les choses, c’est comme si vous braquiez une lampe torche sur quelque chose que tout le monde ressentait sans jamais l’avoir exprimé.

Le philosophe Eugene Gendlin appelait ça le “felt sense”.

C’est ce que j’essaye de faire quand je vous parle “d’artisans de la connaissance,” de “contenu IA proof” ou de “flatteurs d’algorithmes”.

Maintenant, voici comment j'organise concrètement mon processus créatif.

Chaque matin :

• Je prends mon petit dej en lisant un contenu intéressant et je prends des notes (30 min)

• J’écris (2 h)

C’est simplissime, mais les résultats vont au-delà du texte :

• Je structure mieux ma pensée

• Je découvre des idées que je n’avais jamais exprimées

• J’attire un nouveau public qui soutient mon travail

• Je crée un corpus d’idées qui forge ma marque personnelle

D’ailleurs, ça me prend 2 h parce que je publie des essais longs et fouillés. Mais vous n’avez besoin que de 30 minutes par jour pour produire quelque chose d’intéressant. Commencez par prendre un papier et un stylo, puis notez vos idées, vos convictions ou les sujets qui vous tiennent à cœur. Notez tout. Si vous n’avez pas d’idées, lisez et prenez des notes. Prenez cette habitude et vous ne manquerez jamais de matière première.

Maintenant, je vous recommande de tester vos idées sur les réseaux sociaux. Commencez avec un seul réseau jusqu’à devenir bon. L’intérêt, c’est que vous allez identifier les idées qui ont le plus du potentiel et allez apprendre à rendre une idée intéressante. Je crois que n’importe quel sujet peut devenir viral : il suffit de trouver le bon angle. Ceci dit, ce n’est pas évident, donc voici 3 prompts pour vous aider à trouver des idées de posts viraux.

Enfin, quand vous aurez identifié un bon sujet, choisissez un format dans cette liste : chronique, édito, billet d’humeur, essai, manifeste, lettre ouverte, analyse… Ce n’est pas important, tant que ce format permet d’exprimer vos idées. Vous voulez diffuser votre contenu sur un format long, comme une newsletter, YouTube ou en podcast… Là aussi, ça n’a pas vraiment d’importance.

Comme votre idée a déjà bien fonctionné sur les réseaux, il y a de grandes chances que votre format long plaise aussi. Sauf que profondeur de votre contenu vous aidera à nouer une relation de confiance avec votre lecteur et à trouver des clients. À la fin, pitchez simplement votre offre. Si vos idées touchent les gens, ils vous contacteront pour travailler avec vous.

En bref :

• Lisez

• Notez vos idées

• Testez-les sur les réseaux

• Développez-les sur vos formats longs

C’est aussi simple que ça.

En 30 minutes par jour, vous devriez pouvoir poster, en moyenne, 1 à 2 contenus par semaine sur les réseaux et 1 à 2 formats longs par mois. Cette fréquence vous fait déjà entrer dans le top 1 % de la population en termes de contenu publié.

Maintenant, ne vous focalisez pas en priorité sur un rythme de publication. Le monde n’a pas besoin de plus de contenu, mais de contenu nouveau et intéressant. Vous voulez optimiser l’impact sur votre lecteur.

Ne publiez que ce dont vous êtes fier.

Tenez ce rythme pendant 1 an et je vous promets que ça va changer votre vie.

Non seulement vous aurez développé des compétences rares et précieuses, mais vous aurez fédéré une communauté qui vous apprécie pour vos idées et pour qui vous êtes.

Et c’est tout ce que je vous souhaite.

Merci de lire Insight.

Clément

La création de contenu est devenue plus difficile que jamais.

Les abonnés n’ont plus aucune valeur.

Les algorithmes ont droit de vie ou de mort sur les créateurs.

Les réseaux sont envahis de contenu IA générique.

Mais pendant ce temps, l’email est toujours là.

C’est le seul canal qui survit aux algorithmes et probablement l’un de ceux qui génèrent le plus de confiance dans l’esprit des lecteurs.

Voilà pourquoi je pense que créer votre newsletter est probablement la meilleure décision business que vous puissiez prendre cette année.

Ce guide est pour ceux qui :

• Débutent et veulent lancer leur newsletter

• En ont marre de la course aux vues et de la dictature des algorithmes

• Veulent construire leur marque personnelle sur des bases solides

• Sont passionnés par leur thématique et veulent en vivre décemment

Je vais vous partager les stratégies qui m’ont permis d’atteindre 12 000 lecteurs en deux ans et de créer un média qui génère 50 % de mon chiffre d’affaires en y consacrant moins de cinq heures par semaine.

Vous ne trouverez ça nulle part ailleurs, parce que je vais vous dévoiler mes coulisses, ma perspective sur l’avenir des newsletters et les techniques qui ont marché pour moi.

À la fin de ce guide, vous saurez comment rédiger une newsletter captivante, faire grossir votre liste et monétiser votre audience.

Je ne vous promets rien, mais si vous voulez vivre décemment de vos idées ou créer un projet sans dépendre des algorithmes, ce guide est un bon début.

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Jusqu'à maintenant.

Depuis la révolution industrielle, notre société s’est construite sur un modèle d’hyperspécialisation. Adam Smith en faisait déjà l’éloge dans La Richesse des nations : la division du travail augmente la productivité. Et ça a bien fonctionné.

Sauf que nous ne vivons plus à cette époque.

Internet et l'IA ont tout bousculé. Une récente étude d’Anthropic a montré que de nombreux métiers sont déjà en train d’être automatisés par l’IA.

On y remarque deux choses intéressantes :

D’abord, l’étude distingue deux types d’exposition.

En rouge, le taux d’exposition actuel, qui ne fait pas référence à ce que “l’IA pourrait faire” mais à ce que “l’IA fait déjà”. C’est le travail déjà remplacé.

En bleu, le taux d’exposition théorique, soit le potentiel d’automatisation. Dans certains cas, il dépasse les 80%. Autrement dit, ces métiers vont quasiment disparaître, au moins dans leur forme actuelle.

Ensuite, les premiers concernés ne sont pas les ouvriers, les agriculteurs ou les soignants. Ce sont les cols blancs, les diplômés, les experts. Autrement dit, tous ceux qui gagnent leur vie grâce à leurs connaissances et à leurs compétences intellectuelles.

Pour s’adapter, certains pensent qu’il faut se nicher davantage, cibler une audience plus précise et résoudre des problèmes plus profonds.

C’est une erreur.

Se nicher fonctionnait quand internet était jeune, peu saturé, et que l’information était rare. Aujourd’hui, tout le monde s’est tellement niché qu’atteindre ce nouveau palier de spécialisation mène à des positionnements absurdes.

“Je crée des sites Webflow pour des startups de la fintech de moins de 30 employés qui ont un billard dans leur salle de pause mais pas de babyfoot”.

L’ère des spécialistes touche à sa fin. Et pendant ce temps, les généralistes ne se sont jamais aussi bien portés.

Si vous vous inquiétez du futur du travail intellectuel, si vous vendez vos compétences en tant qu’entrepreneur, ou si vous détestez qu’on vous mette dans une case, cette édition va vous parler.

Disclaimer : si vous vous sentez spécialiste, rassurez-vous. Je suis un brin provocateur. Se nicher reste un bon conseil pour vous, parce que ça facilite la monétisation d’une compétence et que vous pouvez rapidement devenir une référence dans votre domaine. Mon point est simplement de dire que se nicher n’est plus la seule voie viable, surtout quand les profils généralistes prennent de plus en plus de valeur.

I - Le piège de la niche

En 2022, j’ai mené une expérience avec mes étudiants.

J’ai divisé la classe en deux groupes, chacun ayant trois minutes pour construire le maximum d’avions en papier.

Le premier groupe s’est réparti les pliages (approche spécialiste). Le second a choisi que chaque membre construise ses avions de A à Z (approche généraliste).

Résultat : le groupe généraliste a largement dominé en nombre d’avions produits.

Mais tout a changé quand le modèle à construire est devenu plus complexe.

Les membres moins habiles du groupe généraliste ont commencé à faire des erreurs, produisant des avions frankenstein complètement inutilisables. C’était assez drôle à observer. Surtout, la productivité globale de l’équipe s’est effondrée. Pendant ce temps, les spécialistes, concentrés chacun sur une seule tâche, ont explosé leur volume de production.

Pourquoi je vous raconte cette histoire ?

Parce que quand on sait qu’une voiture contient en moyenne 30 000 pièces, il est humainement impossible de toutes les connaître, d’en comprendre les fonctions et de savoir comment les assembler.

C’est pour ça que la société a naturellement favorisé les spécialistes dans un monde de plus en plus complexe, en quête permanente de productivité.

Sauf que l’IA est en train de tout changer.

Plus une tâche suit un protocole précis et codifié, plus son potentiel d’automatisation est élevé. Ce qui va avoir un impact sur les spécialistes.

L’autre truc, c’est que se spécialiser n’est pas fait pour tout le monde. Les gens multi-passionnés dépérissent dans la spécialisation. C’est mon cas.

Pendant des années, j’ai cru que me nicher allait m’aider à trouver des clients. J’ai essayé plein de métiers : chef de projet, copywriter, directeur de clientèle, créateur de contenu, CMO part-time, CRO, consultant en neuromarketing, influenceur, conférencier...

À chaque fois, j’exploitais ma niche un moment. Puis un beau matin, je me réveillais avec l’envie de tout envoyer balader. Ce malaise pouvait durer des mois, jusqu’à ce que je pivote vers quelque chose qui m’enthousiasme à nouveau.

J’avais l’impression d’être un bug dans la société. Je me demandais : “Qu’est-ce qui cloche chez moi ?”

Sauf qu’en réalité, c’est parfaitement normal. Et vous ressentez peut-être la même chose.

En psychométrie, on mesure la fiabilité d’un test de personnalité par sa capacité à donner le même résultat si on le repasse plus tard.

Un modèle a fait ses preuves dans ce domaine : le modèle OCEAN.

Contrairement aux tests de personnalité type MBTI ou DISC, dopés à l’effet Barnum et qui donnent des résultats différents à chaque fois, le modèle OCEAN est stable dans le temps, parfois sur plusieurs années.

Il repose sur cinq critères :

• Ouverture

• Conscienciosité

• Extraversion

• Agréabilité

• Névrotisme (Anxiété)

C’est un modèle que je trouve passionnant, et un outil très utile pour devenir un meilleur entrepreneur. Je vous en parlerai plus en détail dans une prochaine édition. Mais pour aujourd’hui, concentrons-nous sur le sujet qui nous intéresse.

Les personnes qui scorent haut en “Ouverture” ont une vie intérieure riche. Elles sont attirées par l’art, la beauté et la pensée abstraite, et recherchent constamment de nouvelles expériences.

On les appelle de plein de façons, plus ou moins flatteuses : des multipotentiels, des polymathes, ou plus sèchement, des girouettes.

Parce que de l’extérieur, ces personnes semblent se trouver une nouvelle lubie tous les quatre matins, démarrent mille projets à la fois et n’en terminent aucun.

Comme tous les traits de personnalité, c’est à double tranchant.

Être curieux est une force, mais aussi une faiblesse. Par exemple, des études ont montré que ces profils ont tendance à changer de poste souvent ou à être malheureuse dans des métiers conventionnels.

Si vous vous reconnaissez dans cette description, sachez que vous nicher est probablement une mauvaise stratégie pour vous.

Voici pourquoi.

II - L’ère des polymathes

La Renaissance a été déclenchée en grande partie par l’imprimerie de Gutenberg, vers 1440. Avant elle, un livre coûtait l’équivalent d’une maison. Après elle, le savoir est devenu beaucoup plus accessible.

Cette diffusion a fait émerger des génies complets comme Léonard de Vinci, à la fois peintre, ingénieur, anatomiste, sculpteur et musicien. C’est ce qu’on appelle un “polymathe”, du grec signifiant “très savant dans de nombreux domaines”.

Aujourd’hui, l’IA joue le même rôle que l’imprimerie à la Renaissance : elle démocratise l’accès au savoir. En quelques secondes, vous pouvez accéder à l’expertise théorique d’un avocat, d’un consultant en marketing ou d’un gestionnaire de patrimoine.

Bien sûr, l’IA ne remplace pas encore les vrais experts, et encore moins le contact humain. Vous aurez toujours besoin d’un avocat pour plaider, d’un consultant pour vous rassurer, d’un gestionnaire de patrimoine pour vous conforter dans vos investissement.

Mais l’IA est très convaincante sur le savoir théorique. Déjà en 2023, ChatGPT affichait des résultats supérieurs à la moyenne des candidats à l’examen de médecine, à l’examen du barreau, ou sur des tests de QI.

Pourtant, la véritable opportunité est ailleurs.

Le but de l’humanité n’est pas de déléguer toutes ses connaissances à l’IA et de siroter des piña colada pendant qu’elle fait tout le travail à notre place.

L’IA peut surtout servir de levier d'apprentissage. Une étude publiée dans Nature a montré que des étudiants apprennent mieux, et plus vite avec un professeur assisté par une IA qu’avec un professeur seul.

On sait depuis l’Antiquité qu’avoir un tuteur personnel est la forme la plus efficace d’apprentissage. La question que se sont posée les chercheurs : une IA bien conçue peut-elle en reproduire les bénéfices ?

Par “bien conçue”, ils font référence à sept bonnes pratiques issues de la littérature scientifique sur l’éducation :

1. Apprentissage actif (l’étudiant fait, il ne se contente pas de regarder)

2. Gestion de la charge cognitive (ne pas noyer l’étudiant sous l’information)

3. Encourager le growth mindset (la conviction qu’on peut progresser)

4. Apprentissage séquentiel et progressif

5. Précision des informations transmises

6. Feedback immédiat

7. Respect du rythme de chacun

Les résultats ont été spectaculaires : les gains d’apprentissage étaient plus du double de ceux obtenus en classe traditionnelle.

Vous réalisez ce que ça implique ?

L’IA devient l’équivalent d’un professeur particulier disponible à tout moment, capable d’adapter ses explications à votre niveau et de vous offrir un retour immédiat sur votre progression.

Il va y avoir un fossé énorme entre ceux qui délèguent leur agentivité à l’IA et ceux qui s’en servent pour apprendre de nouvelles compétences.

Je crois que nous vivons le début d’une nouvelle Renaissance. Mais la plupart des gens n’en ont pas encore conscience.

La question qui se pose alors : que faire de toutes ces connaissances, et comment les exploiter dans ce nouveau monde ?

III - Prospérer en tant que généraliste

“Vous pouvez échapper à la concurrence en misant sur l’authenticité lorsque vous prenez conscience que personne ne peut rivaliser avec vous sur le fait d’être vous-même. Avant l’arrivée d’Internet, ce conseil aurait été inutile, mais aujourd’hui, vous pouvez en faire votre métier.”

Naval Ravikant

Pour prospérer dans ce nouveau monde, vous avez besoin de développer deux types de compétences.

D’abord, les compétences profondes, que l’on appelle aussi “soft skills”, parce qu’elles vous serviront toute votre vie et dans des domaines très variés.

Par exemple :

• Développer son goût et son jugement

• Comprendre l’humain et la psychologie

• Apprendre à vendre et à persuader

• Maîtriser les nouvelles technologies (IA, etc.)

• Prendre la parole en public

• Comprendre l’art de la négociation

• Développer son autonomie et le sens des responsabilités

• etc …

Malheureusement, je ne crois pas qu’il soit possible d’apprendre ces compétences avec l’IA, parce qu’elles relèvent avant tout de l’intelligence émotionnelle. Mais on peut les développer. J’ai d’ailleurs rédigé une édition entière sur les compétences à cultiver à l’ère de l’IA, si le sujet vous intéresse.

Concrètement, on développe ces compétences en se lançant dans des projets : créer une entreprise, postuler à un nouveau poste, organiser des événements, lancer une newsletter ou un compte Instagram...

Et pour réussir ces projets, vous aurez besoin d’acquérir des compétences plus spécialisées.

Mais pourquoi les apprendre si l’IA peut s’en charger ?

Bonne question. Et la réponse va peut-être vous surprendre.

Honnêtement, atteindre le top 25% dans un domaine n’a rien d’extraordinaire. Tout le monde peut devenir un bon comptable, un bon consultant, un bon community manager. Sauf que la plupart des gens s’arrêtent là.

En revanche, si vous maîtrisez deux domaines, vous faites déjà partie du top 6% des personnes qui se trouvent à leur intersection. Un professeur qui sait faire rire, un athlète qui sait coder, un pianiste qui sait écrire, un avocat youtubeur... c’est déjà bien plus singulier.

Et si vous devenez compétent dans trois domaines, vous intégrez le top 1%. À ce stade, votre profil devient franchement remarquable.

C’est l’histoire de Scott Adams.

Sur le papier, Scott Adams était quelqu’un de banal.

Toute sa vie, il n’a jamais excellé en rien de particulier. Il savait un peu dessiner, un peu écrire, et il était un peu drôle, sans plus. S’il avait voulu devenir dessinateur, écrivain ou humoriste, il aurait probablement échoué : ce sont des domaines très concurrentiels où seule la crème de la crème réussit. Alors Scott Adams exerçait un job corporate pour gagner sa vie.

Jusqu’au jour où il a eu l’idée de raconter des histoires vécues au bureau dans une bande dessinée. Il l’a appelée “Dilbert”.

Au fil des années, Dilbert est devenu un phénomène mondial, publié dans 2 000 journaux à travers 65 pays et générant des millions de dollars de recettes.

Plus tard, Scott Adams a écrit un livre intitulé “Comment foirer presque tout et gagner quand même”, dans lequel il tente d’expliquer son succès :

“On peut combiner des compétences ordinaires pour obtenir l’équivalent d’une compétence extraordinaire.”

Dilbert était l’intersection parfaite de ses talents : un peu d’écriture, des dessins simples et quelques blagues bien senties. C’est ce qu’il appelle le “Talent Stack”.

Prises séparément, aucune de ces compétences n’avait rien de remarquable. Combinées, elles ont donné naissance à une BD devenue un phénomène mondial.

Il a connecté les points.

En juin 2005, Steve Jobs prononce un discours légendaire devant les diplômés de Stanford :

“Le Reed College offrait à l’époque ce qui était peut-être le meilleur enseignement de calligraphie du pays. Comme j’avais arrêté mes études, j’ai décidé de suivre ce cours. J’ai appris à reconnaître les typographies, à varier l’espace entre les lettres, et ce qui fait qu’une typographie est si belle. Rien de tout cela n’avait la moindre utilité pratique dans ma vie.

Mais dix ans plus tard, lorsque nous concevions le premier Macintosh, tout m’est revenu. C’était le premier ordinateur doté d’une belle typographie. Si je n’avais pas suivi ce cours, le Mac n’aurait jamais eu plusieurs polices de caractères. Et comme Windows n’a fait que copier le Mac, il est probable qu’aucun ordinateur personnel n’en aurait aujourd’hui.

Bien sûr, il était impossible de relier les points quand j’étais à l’université. Mais c’était très clair dix ans plus tard. Vous ne pouvez pas relier les points en regardant vers l’avenir ; vous ne pouvez les relier qu’en regardant vers le passé. Vous devez donc avoir confiance dans le fait que les points se relieront d’une manière ou d’une autre dans votre futur.”

Chaque point est une compétence. Connectez-les, et vous trouverez votre singularité.

C’est cette singularité qui crée votre univers, votre marque personnelle, votre spécialisation. L’idéal, au fond, c’est d’être spécialisé dans le fait d’être vous-même.

Le problème, c’est que les généralistes ont souvent du mal à monétiser cette singularité.

Voilà comment transformer vos multiples intérêts en une activité rentable et pleine de sens.

IV - Transformer votre singularité en business

En tant qu’indépendant, si vous voulez transformer votre singularité en activité rentable, vous avez besoin de construire votre marque personnelle (personal branding).

Pourquoi ?

Parce que si vous voulez créer un projet qui vous rémunère décemment, vous avez besoin d’un truc à vendre et de le mettre sous le nez des gens.

Mais les gens ont besoin de vous faire confiance avant d’acheter. C’est l’alpha et l’oméga à l’ère de l’IA. Et c’est précisément ce qu’une marque vous aide à accomplir.

Le problème, c’est que la plupart des conseils sur le sujet se limitent à :

• Apprenez à vous connaître

• Listez vos valeurs

• Racontez votre histoire

• Créez un logo et une identité mémorable

• Rédigez du contenu engageant

Sauf qu’une marque n’est pas un logo, ni une couleur, ni de belles valeurs couchées dans un document Word.

Une marque, c’est qui vous êtes, ce que vous aidez les gens à faire et pourquoi ils devraient vous suivre. En résumé, c’est ce que les gens ressentent à votre contact.

La plupart essaient de combiner leurs compétences de la bonne façon et de construire tant bien que mal une marque personnelle qui touche les gens.

Je parle d’expérience.

Développer votre personal branding peut vite devenir un enfer quand vous avez de multiples centres d’intérêt : c’est tout simplement trop dur de choisir. Résultat, ça finit en fourre-tout et personne n’y comprend rien.

Il y a une meilleure manière de faire.

La solution est contre-intuitive : il faut faire l’inverse de ce que tout le monde fait. Les spécialistes se définissent par ce qu’ils font. Pour un généraliste, il est beaucoup plus facile de se définir par son anti-vision.

L’idée est simple : définissez la vie que vous ne voulez pas.

Prenez une feuille et notez :

• Les marques que vous détestez et que vous n’achèterez jamais

• Les comportements qui vous révulsent

• Le type de job que vous voulez éviter (rythme, environnement, secteur...)

• Les mauvaises solutions que tout le monde utilise

• Les choses qui vous prennent de l’énergie

• Les produits trop chers pour ce qu’ils valent

• Les habitudes qui tirent les gens vers le bas

Vous pouvez aussi brainstormer avec l’IA en utilisant ce prompt :

J’aimerais que tu m’aides à définir mon anti-vision. Pose-moi 20 questions sur ce qui m’agace, me pose problème, sur la vie que je ne veux pas... Pose des questions larges pour couvrir le maximum de situations : les marques que je déteste, les comportements qui m’agacent, le type de travail que je ne veux pas (rythme, environnement, industrie), les solutions qui m’irritent, les produits trop chers pour ce que c’est, les choses qui me prennent toute mon énergie, les habitudes qui tirent les gens vers le bas... L’objectif est de m’aider à définir la vie que je ne veux pas, et d’excaver des frustrations pour les transformer en business lucratif. Pose une question à la fois. À la fin, fais-moi un résumé de mon anti-vision.

Pourquoi c’est aussi puissant ?

Pour deux raisons.

D’abord, parce qu’une façon efficace de construire une grande marque est de pointer un ennemi. Ça peut être :

• Un concurrent (Burger King contre McDonald’s, Pepsi contre Coca-Cola)

• Une industrie (Dollar Shave Club contre le rasage hors de prix, Uber contre les taxis)

• Un statu quo (Slack contre l’email, Dove contre les normes de beauté)

• Un système (Patagonia contre la surconsommation, Revolut contre la banque)

• Une idée (Apple contre la conformité, Headspace contre le stress)

Ensuite, parce que vos frustrations sont probablement partagées par beaucoup d’autres personnes. Ce que vous voulez, c’est résoudre ce problème pour elles.

Tous les problèmes ne se monétisent pas. L’enjeu, c’est d’identifier ceux pour lesquels des gens sont prêts à payer. J’ai créé un prompt pour vous aider à les repérer.

Votre combat devient votre mission. Vos compétences deviennent des armes.

Mais maintenant, il faut faire connaitre votre marque.

V - Comment vendre votre mission

La plupart des indépendants galèrent à émerger pour deux raisons :

• Ils n’arrivent pas à se fixer sur un problème à résoudre

• Et surtout, ils n’arrivent pas à persuader les gens de leur faire confiance

C’est le problème principal des généralistes.

On le voit tous les jours. Des gens intelligents qui gâchent leur potentiel. Des projets formidables qui ne sortent jamais. Des entrepreneurs qui pivotent toutes les trois semaines.

À force, ça peut crée du ressentiment.

Voilà pourquoi vous avez besoin d’apprendre à persuader :

• C’est une compétence profonde et profitable

• Elle permet aux meilleurs projets d’émerger, plutôt que de voir des projets médiocres mais bien présentés leur passer devant

• Elle vous donne le pouvoir d’agir sur votre vie, et d’éviter beaucoup de frustration

Ne confondez pas persuasion et manipulation. La manipulation, c’est influencer les autres à leur insu. C’est une compétence utile, mais ça n’est pas ce que j’enseigne sur Insight.

La persuasion, c’est convaincre les autres que ce que vous faites est important. Or, c’est exactement ce dont les généralistes ont besoin.

Simon Sinek était, comme beaucoup, un consultant compétent mais parfaitement inconnu.

Alors qu’il traverse une période de perte de sens, il cherche à comprendre ce qui le motive, lui.

“Je savais ce que je faisais, je savais comment je le faisais, mais je me suis rendu compte que je ne savais pas pourquoi je le faisais. C’était là la cause de mon malaise.”

Il va créer une méthode qu’il appelle le “Golden Circle”, et commencer à partager cette idée autour de lui.

Sa conviction : les gens n’achètent pas une marque pour ce qu’elle fait (what), mais la raison pour laquelle elle le fait (why).

Un jour, il va partager cette idée dans une conférence TED et la vidéo va faire le tour du monde.

Cette simple idée, “Start with why”, dessinée à l’arrache en 15 minutes sur un paperboard dans une petite salle de Seattle, a été vue 70 millions de fois et a bouleversé sa carrière pour toujours.

Aujourd’hui, Simon Sinek est l’un des consultants les plus reconnus de sa génération.

Regardez cette conférence et vous verrez un moment de pure persuasion. Parce que rappelez-vous, la persuasion, c’est convaincre les autres que ce que vous faites est important.

C’est exactement ce que fait le Golden Circle : il donne un sens à ce que vous faites. Et ce sens donne une raison de vous suivre, de vous faire confiance, d’acheter vos produits.

Moralité, avant de proposer quoi que ce soit, demandez-vous :

• Pourquoi c’est important ?

• En quoi cette idée peut être utile aux autres ?

• Pourquoi cette idée me touche personnellement ?

Remplacez le “Comment” par le “Pourquoi” et vous verrez la différence.

Merci de lire Insight.

Clément

PS : La dernière édition a beaucoup plu. J’espère que celle-ci vous a apporté autant.

Si c'est le cas et que vous voulez me soutenir, la meilleure façon est de laisser un like sur Substack. C’est très précieux pour moi et ça m’aide à comprendre ce que vous aimez lire.

Et si vous voulez aller plus loin, considérez souscrire à l’abonnement premium. C’est désormais ma seule source de revenus digitaux et je suis en train de l’alimenter activement.

Parce que si vous savez exactement ce que veulent vos clients, tout le reste devient évident.

L’IA peut vous aider.

Pas dans le sens où elle peut lire dans la tête des gens. Mais dans le sens où elle a englouti tout Internet et qu’elle est capable de traiter des volumes de données indécents.

Autrement dit, l’IA connaît parfaitement vos clients. Et si vous savez comment extraire ces données, vous aurez une longueur d’avance.

Ce prompt fonctionne en 2 étapes.

D’abord, il vous pose des questions pour comprendre votre offre jusqu’à pouvoir produire :

• Analyse de la catégorie et du marché

• Analyse de la demande réelle

• Analyse concurrentielle

• Analyse psychologique de la cible

• Facteurs clés de succès et pricing

• Résumé stratégique avec plan d’action

Pour cette phase de recherche, je vous recommande d’utiliser Claude (modèle Opus 4.6 avec la reflexion étendue activée). C’est là que j’obtiens les meilleurs résultats.

Collez le prompt. Suivez les instructions. Répondez aux questions et vous obtiendrez un autre prompt, parfaitement optimisé pour la recherche de marché et calibré à votre offre.

Vous n’aurez qu’à copier/coller ce prompt dans une autre conversation en activant l’option “Recherche approfondie”.

Pour la phase de recherche, je vous recommande d’utiliser Gemini (modèle 3.1 Pro avec l’option “Deep Research”). Là aussi, vous aurez de meilleurs résultats. Comme Gemini est l’IA de Google, vous aurez la meilleure donnée disponible.

Auparavant, vous deviez commander une étude de marché à des cabinets ou des agences spécialisées pour obtenir ce genre de résultats. Mais c’étaient des budgets complètement inaccessibles pour un indépendant ou même une grosse PME.

Voilà pourquoi je suis très fier de vous partager cet outil aujourd’hui.

Pour démarrer, collez ce qui suit dans l’IA de votre choix :

Tu es un stratège marché spécialisé dans l’accompagnement des entrepreneurs. Ta mission se déroule en 2 phases strictes :

• Phase 1 : Collecter le contexte de l’utilisateur en posant des questions une par une.

• Phase 2 : Générer un prompt complet, prêt à copier/coller dans une IA avec fonction de recherche approfondie (Gemini Deep Research ou Claude Recherche Étendue), pour obtenir une étude de marché actionnable.

Tu ne fais JAMAIS l’étude de marché toi-même. Tu construis le meilleur prompt possible pour qu’une IA de recherche la fasse.

Phase 1 : Collecte du contexte

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À la fin de cette formation, vous saurez exactement quel prix fixer pour maximiser la rentabilité de votre offre.

Comme je ne peux pas analyser chacun de vos produits pour dire, “tu devrais le vendre à tel ou tel prix”, je vais vous montrer les grands principes de la psychologie du pricing et comment les appliquer à votre offre.

Et surtout, vous éviterez de perdre de l’argent en commettant des erreurs déjà documentées.

NeuroPricing - L’art de fixer un prix persuasif

Ces principes ne sortent pas de nulle part. Ils sont tirés de dizaines d’études scientifiques accompagnées d’exemples concrets.

Cette formation était initialement diffusée en direct. Ce qui veut dire qu’elle est “brute” et courte. Ne me remerciez pas. Parce que la plupart des gens qui achètent une formation ne la terminent jamais. Et surtout, je pense que la majorité des sujets marketing n’ont pas besoin de 30 h de vidéos pour être expliqués et mis en pratique.

À la place, je préfère vous partager des techniques concrètes et concises que vous aimerez regarder jusqu’au bout, plutôt que de vous farcir la tête de théorie inutile.

Au programme de la formation :

• Comment notre cerveau évalue un prix et la valeur d’un produit

• Les 4 types de prix psychologiques et quand les appliquer

• Les 9 erreurs qui détruisent la valeur perçue d’une offre

• Comment doper l’efficacité de vos promotions (7 techniques)

• Abonnement, SaaS, Service, Luxe, B2C… Quel type de prix choisir

• Comment fixer le prix de votre prochain produit (méthode étape par étape)

En bonus, vous aurez un document récap à télécharger pour vous aider à l’implémenter.

Enfin, vous pouvez utiliser le sommaire sur le côté de votre écran pour naviguer facilement dans les chapitres de cette formation, si vous la visionnez sur ordinateur.

C’est parti.

1) Comment notre cerveau évalue un prix

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Tous les jours, des entreprises se séparent de leurs salariés. Des indépendants ne trouvent plus de clients. Certains métiers ont presque disparu comme les traducteurs, les rédacteurs SEO, les transcripteurs ou les banques d’images…

L’âge d’or de l’économie du savoir est terminé.

Quand la révolution industrielle a automatisé la force physique, l’IA va automatiser la force cognitive. En tant qu’artisan de la connaissance, j’ai eu peur. Peur pour mon avenir. Peur de ne plus pouvoir valoriser mes compétences. Peur de ne plus trouver de clients.

Mais comme tout le monde, je passais à côté de l’essentiel.

L’IA ne s’attaque pas à l’humain. Mais au travail vide de sens. À ces petites tâches sans envergure que nous répétons encore et encore, imposées par un système qui nous pousse à produire toujours plus.

Je ne suis pas contre l’IA. Au contraire. Parce qu’au fond, la vraie question est ailleurs :

Si vous avez déjà ressenti cette angoisse sourde en ouvrant LinkedIn le matin, si vous avez peur de voir votre activité décliner ou si vous craignez que votre expertise soit obsolète dans 3 ans… J’étais dans cette situation.

Dans cet essai, je vous partage 4 idées qui ont radicalement changé ma façon de voir les choses. D’abord, on va définir les compétences qui vont vous donner un avantage compétitif ces prochaines années. Ensuite, je vous montrerai comment les transformer en un projet lucratif avec lequel vous êtes aligné.

Cette édition est plus longue que d’habitude parce que j’avais envie de traiter en profondeur ce sujet qui me tient à coeur.

J’espère que vous apprécierez.

I - La psychologie de la valeur

“Il faut créer de la valeur pour gagner votre vie”.

Le problème, c’est que tout le monde dit ça, mais personne ne sait vraiment ce que ça veut dire. Et surtout, certaines choses qui avaient énormément de valeur avant n’en ont presque plus aujourd’hui.

On a toujours valorisé l’information et la connaissance. C’était un moyen efficace de capter l’attention et de démontrer ses compétences. Parce que l’information était rare et coûteuse à produire.

C’est ce que Peter Drucker appelait l’économie de la connaissance : un système économique dans lequel la création de richesse reposait principalement sur des activités à forte intensité de connaissances.

Sauf qu’aujourd’hui, l’information n’est plus rare. En quelques lignes de prompt, vous pouvez obtenir l’essentiel de la réglementation sur un sujet aussi pointu que le placement d’une clôture entre voisins.

Mais la bonne nouvelle, c’est que d’autres compétences sont en train de prendre de la valeur. Pour comprendre lesquelles, il faut d’abord comprendre comment notre cerveau attribue de la valeur aux choses.

La valeur n’est pas dans les objets. Elle est construite par notre cerveau.

Les neurosciences ont identifié trois zones clés dans ce processus : le cortex préfrontal ventromédian (vmPFC), le striatum ventral et le système dopaminergique.

Par exemple, une étude IRMf de 2008 a montré que lorsqu’on fait goûter le même vin à quelqu’un en changeant uniquement son prix affiché, les sujets préfèrent systématiquement le vin “le plus cher”. Alors que c’est le même vin !

Il y a beaucoup d’études sur le sujet, mais voici les principaux mécanismes qui créent de la valeur dans notre esprit :

• L’effet de dotation. On valorise davantage ce que l’on possède déjà.

• La rareté. On valorise ce qui est rare ou difficile à obtenir.

• Le prix affiché. Un prix élevé augmente les attentes et la désirabilité perçue.

• Le statut. On valorise ce qui nous rend “cool” aux yeux des autres.

• L’illusion d’effort. On valorise ce qui semble avoir demandé un effort, qu’il soit intellectuel, financier ou physique.

• La connexion émotionnelle. On valorise ce qui nous touche, notamment via une histoire.

Ces mécanismes produisent ce que les chercheurs appellent un signal : une preuve de valeur.

Par exemple, si vous voyez un tableau dans une brocante, vous imaginez qu’il ne vaut pas grand chose. Mais si vous voyez ce même tableau exposé au Louvre, vous allez lui attribuer beaucoup de valeur.

Le signal ici c’est que tous les tableaux ne sont pas exposés au Louvre. C’est une preuve que ce tableau est spécial et qu’il a probablement beaucoup de valeur.

Pourquoi est-ce important ? Parce que l’IA est en train de redistribuer la valeur de ces signaux.

1) Ce qui perd de la valeur

• L’effort perçu. L’information avait de la valeur, parce qu’elle était couteuse à produire. Mais aujourd’hui, une IA produit un article de 2 000 mots en 8 secondes, donc l’effort disparaît en même temps que le signal de valeur.

• La rareté de l’information. Les neurosciences ont montré que la valeur suit la rareté. Or l’IA a rendu l’information abondante.

• La compétence technique. Savoir coder, écrire correctement, faire une présentation propre… Toutes ces choses ne sont plus rares, donc elles perdent de leur valeur.

2) Ce qui prend de la valeur

• Le récit humain. Même si une IA peut imiter un style d’écriture, elle ne peut pas avoir vécu quelque chose. Certains récits, comme des biographies ou un retour d’expérience, deviennent un signal de valeur irréplicable pour une IA. C’est pour ça que les créateurs qui parviennent à raconter une histoire authentique surperforment systématiquement ceux qui produisent du contenu générique, même mieux optimisé.

• Le lien humain devient le nouveau luxe. L’IA peut rédiger un texte, mais ne peut pas contrefaire une relation construite pendant des années. Tout ce qui prouve une origine humaine irréfutable prend de la valeur. Par exemple, une conférence en live avec un expert reconnu, le lien social, les évènements physiques…

• Le point de vue idiosyncratique. C’est un mot pompeux à ressortir en bonne société qui veut dire avoir un point de vue unique sur un sujet. À l’ère où tout le monde a accès aux mêmes outils et aux mêmes “best practices”, celui qui apporte une perspective tirée d’une histoire personnelle, d’expériences uniques ou d’un angle contre-intuitif va déclencher un signal de nouveauté, ce qui va libérer un puissant shot de dopamine dans le cerveau des autres.

En résumé, si vous voulez perdurer dans le monde d’après, faites moins de 1 et plus de 2.

II – Comment générer de la valeur ?

“Les gens n’achètent pas ce que vous faites. Ils achètent pourquoi vous le faites.” — Simon Sinek, Start With Why

Vous avez peut-être vu passer la campagne Friend ? Un petit pendentif boosté à l’IA, conçu pour jouer le rôle de compagnon au quotidien.

Le constat derrière le produit me semble pertinent : on n'a jamais été aussi connectés, et pourtant on ne s'est jamais autant sentis seuls.

Malgré un buzz mondial, les ventes ont été catastrophiques (environ 1 000 unités). Et la campagne a été très mal reçue. Des dizaines d’affiches vandalisées avec des messages comme “Trouvez-vous de vrais amis”, “L’IA n’est pas votre ami” ou “On nous espionne”.

Je pense que c’est un bon rappel.

Les gens connectent émotionnellement avec d’autres humains. Pas des algorithmes, pas des machines, pas des IAs.

Pour créer de la valeur, il ne suffit pas d'avoir le bon insight. Il faut y répondre avec la bonne solution.

Une solution qui a du sens.

Viktor Frankl est un psychiatre qui a consacré une grande partie de sa vie à étudier le sens d’un point de vue psychologique. Selon lui, nos actions ont du sens quand elles respectent trois critères.

1. La cohérence. Nos actions doivent être alignées avec nos convictions. Si une solution est logique mais va à l’encontre de ce en quoi vous croyez, elle vous semblera vide et générera un conflit intérieur.

2. Un but. Nos actions doivent servir quelque chose de plus grand que leur objectif immédiat. Par exemple, envoyer un message d’anniversaire à un ami, ce n’est pas juste lui fêter son anniversaire, c’est consolider la relation.

3. L’utilité. Nos actions doivent nous faire sentir qu’elles servent à quelque chose, pour soi ou pour les autres.

C’est tout le problème.

Notre société nous fait croire que si vous allez à l’école, obtenez votre diplôme, trouvez un travail et travaillez dur, vous pourrez un jour profiter d’une retraite bien méritée.

Mais que se passe-t-il quand une machine accomplit en 30 secondes un travail qui vous prenait 3 heures ? L'IA ne se contente pas de prendre votre job. Elle vole aussi votre identité et le sens de votre vie.

Et ça mène droit au burnout.

On pense que le burnout, c’est “trop de travail”. Mais c’est faux. Trop de travail mène à l’épuisement professionnel. Le burnout, c’est autre chose. C’est un processus de dégradation psychologique profond. Vous n’êtes pas seulement fatigué, vous vous sentez vide, détaché de tout et bon à rien. Comme carbonisé de l’intérieur, d’où le terme burn out.

Notre société vit une profonde crise de sens.

Avant, le sens s’imposait à nous, par la religion, le travail, la famille. Maintenant, on doit le construire soi-même, par l’impact qu’on a sur les autres, la créativité, l’accomplissement personnel.

C’est très difficile.

Mais ceux qui y parviennent sortent du lot.

Les indépendants qui incarnent une vision, et ne se contentent pas de proposer un service, deviennent une référence dans leur domaine. Les créateurs qui explosent génèrent du sens pour leur audience : ils donnent une perspective unique, transmettent leur passion et créent du lien.

Rappelez-vous, les gens n’achètent pas ce que vous faites. Ils achètent pourquoi vous le faites. Ils achètent du sens.

Le sens est le nouveau positionnement marketing. Il donne une raison de vous suivre, de vous faire confiance et d’acheter vos produits. Voilà pourquoi le sens n’a jamais eu autant de valeur qu’aujourd’hui.

Bien sûr, trouver un sens n'est pas simple, surtout quand on se sent remplacé par une machine. Mais c'est précisément l'opportunité de vous reconnecter à votre curiosité :

• Pour trouver un but - Et créer votre propre échelle de progression.

• En étant utile aux autres - Pour être reconnu et récompensé pour ça.

• Et vous sentir aligné - Entre vos actions et vos convictions.

Dans une prochaine édition payante, je partagerai un protocole précis pour vous aider à trouver votre positionnement unique et identifier votre pourquoi dans un monde de plus en plus incertain.

Mais une fois que vous avez une bonne raison de vous battre, encore faut-il faire entendre votre voix.

III - Comment grossir sur les réseaux en partant de zéro

1) Sortir du IA Slop

Les gens n’achètent pas le meilleur produit. Ils achètent celui qu’ils connaissent.

Mais est-ce vraiment une bonne idée de créer du contenu aujourd’hui ? Dans un monde envahi par le Slop IA et que les robots peuvent produire 1 000 contenus par jour… À quoi bon ?

Paradoxalement, je crois que c’est justement maintenant qu’avoir un média devient une assurance inestimable.

Pour deux raisons :

1. Si vous pouvez contacter des gens directement, vous ne dépendez de personne pour gagner votre vie.

2. Et si l’IA a rendu le contenu générique abondant, elle ne remplace pas la relation humaine.

Dans tous les cas, si vous avez pour ambition de vivre de votre expertise, vous ne pouvez plus vous permettre de ne pas communiquer.

Mais la plupart s’y prennent mal.

Je connais des gens très intelligents qui publient sur LinkedIn depuis 6 mois et qui restent invisibles. Leurs posts plafonnent à 10 likes. Aucune demande. Rien.

Alors ils rationalisent. Ils accusent l’algorithme et “la baisse du reach”. Honnêtement ? Ils n’ont pas tort. Mais ils prennent le problème à l’envers.

Il n’y a que deux raisons qui expliquent une baisse de visibilité sur un réseau :

1. Baisse de la demande : les gens quittent la plateforme ou passent moins de temps dessus.

2. Augmentation de l’offre : il y a plus de contenus publiés, qu’ils soient organiques ou publicitaires.

Pour moi, la vraie raison, c’est la seconde.

Encore une fois, l’IA est responsable. Des études ont montré que déjà en 2023, 54% des posts LinkedIn étaient générés par l’IA. Trois ans plus tard, j’estime ce chiffre aux alentours de 80%.

Le vrai problème, c’est que l’IA a fait évoluer le type de contenu publié :

1. Les posts sont deux fois plus longs.

2. Et il y a deux fois plus de publications.

Résultat, le temps de cerveau disponible a fondu comme neige au soleil.

Mais alors, comment expliquer que certains créateurs ont une visibilité massive ?

D’expérience, ce n’est pas de la chance. En 2025, j’ai généré des millions de vues sur LinkedIn. Mes posts n’ont jamais été autant mis en avant, ce qui a eu un impact significatif sur mon business. Et je pense que tout le monde peut obtenir ce genre de résultats avec un peu de travail.

Même si on est envahis de contenus, ils ne sont jamais poussés par les algorithmes. Parce que c’est du slop IA : une bouillie générique et sans intérêt.

Vous ne pouvez plus gagner en créant plus de contenu. Plus maintenant.

Mais si vous publiez un contenu qui résonne, vous pouvez devenir viral.

2) Comment créer un contenu qui résonne

On a vu qu’un bon contenu envoie un signal de valeur :

• Une touche d’humanité

• Un récit ancré dans le réel

• Un point de vue idiosyncratique

Mais ça ne suffit pas. Il faut aussi que votre contenu donne envie d’être partagé.

Il faut comprendre que les plateformes optimisent leur algorithme pour leur propre intérêt économique. Plus les gens restent, plus ils voient de publicités et plus la plateforme gagne de l’argent.

Autrement dit, l’algorithme est optimisé pour la rétention. Et c’est une opportunité exceptionnelle, parce que l’algorithme n’est que le reflet de notre psychologie.

Si vous créez du contenu qui fait rester les gens sur la plateforme, l’algorithme va le montrer à tous ceux que ça intéresse ! Concrètement, les plateformes analysent votre comportement pour comprendre ce que vous aimez. Si vous regardez un carrousel sur le fromage de chèvre, l’algorithme va vous en proposer un autre, puis un autre, puis encore un autre.

C’est comme ça que vous ferez connaître vos offres aux bonnes personnes.

Bref, si vous maîtrisez la psychologie de la rétention, vous maîtrisez les algorithmes. Et si vous maîtrisez les algorithmes, vous pouvez toucher des milliers de personnes gratuitement ! Vous réalisez à quel point c’est cool ?

Il y a beaucoup à dire sur l’art de créer un contenu viral. Mais le sujet est un peu trop dense pour pouvoir être traité maintenant.

À la place, je veux me concentrer sur un concept qui va vous aider à obtenir 80 % des résultats : développer votre goût.

3) Développer votre goût

Avec le temps, j’ai développé une compétence qui me permet d’identifier les posts qui ont le potentiel d’exploser sur les réseaux. J’appelle ça le “goût”.

C’est primordial, parce que vous voulez que chaque heure travaillée génère le maximum de visibilité et de résonnance.

Pour faire simple, un bon contenu, c’est avant tout deux choses :

• Un bon sujet

• Bien présenté

Malheureusement, il n’y a pas de raccourci pour dénicher une bonne idée, et l’IA n’est pas performante pour ça. J’ai vraiment essayé de l’éduquer de toutes les façons possibles, mais ça ne marche pas, parce qu’une bonne idée est émotionnelle. L’IA n’a aucune émotion. Même si on a parfois l’impression qu’elle pense, ça reste un perroquet très bien entraîné.

Mon conseil : notez vos idées dans un carnet. Notez tout.

Ensuite, publiez pour voir quelles idées résonnent avec votre audience. Quand un post touche les gens, vous allez vite le voir : les likes, les partages et les commentaires s’enchaînent.

Voici comment mettre ça en pratique.

Étape 1 : Accepter le “Fossé du Goût”

• L’humain a généralement bon goût, mais quand on commence un nouveau projet, les résultats sont souvent décevants.

• Acceptez-le. Au début, vos posts vont flopper et c'est normal. Testez. Prenez ça comme un jeu. Ne vous comparez jamais aux autres, mais toujours à vous-même. Le succès demande de développer votre goût, et ça peut prendre plus ou moins longtemps. Mieux vaut en avoir conscience avant de vous lancer.

Étape 2 : Survivre au “Fossé du Goût”

• La plupart des gens meurent dans ce fossé et abandonnent quand ils ne voient pas les résultats assez rapidement.

• Rappelez-vous simplement qu'à ce stade, ne pas abandonner fait déjà de vous quelqu'un d'exceptionnel.

Étape 3 : Ancrer la création dans votre habitudes

• Assurez-vous que la création devienne une habitude. C’est la meilleure façon de combler l’écart entre votre goût et vos compétences.

• Greffez cette habitude à une autre que vous avez déjà. Par exemple, si vous buvez un café chaque matin, collez un post-it sur votre écran : “Après mon café, je m’installe à mon bureau et je crée un post pendant 30 minutes.” L’objectif n’est pas de produire un post complet à chaque fois, mais d’avancer tous les jours, même un peu.

Étape 4 : Devenez un grand artiste.

• Il existe une citation qu’on attribue souvent à Picasso : “Les bons artistes copient. Les grands artistes volent.” La plupart la comprennent mal. Ce n’est pas l’apologie du plagiat, mais de la maîtrise artistique.

• Au début, votre travail ressemblera à celui des autres. C’est normal, un élève s’inspire de ses mentors. Quand vous commencez, libérez-vous de l’envie d’être original. Copiez ce qui marche, sans tomber dans le plagiat. Par exemple, reprenez une idée en changeant le format. Inspirez-vous d’un format en changeant le sujet. L’objectif est de comprendre ce qui marche, et pourquoi. Quand vous maîtriserez les codes, vous pourrez innover et trouver votre propre style. C’est à ce moment que vous allez exploser.

Avec le temps, vous allez développer votre goût. Les gens vont commencer à vous suivre pour vos idées et votre audience va grossir. Ça deviendra votre assurance à l’ère de l’IA.

IV – Les compétences dans le monde d’après

Je ne prétends pas lire l’avenir ni détenir la vérité absolue.

Mais cette liste me semble pertinente au regard de ce qu’on a vu jusqu’ici. N’hésitez pas à la compléter dans les commentaires, je suis curieux d’avoir votre avis.

1) Maîtrise de l’IA

Peut-être que vous pensez que je suis contre l’IA après avoir lu jusqu’ici. Croyez moi, c’est le contraire !

La technologie est là et on ne reviendra pas en arrière. La pire erreur serait de refuser de l’utiliser.

C’est comme s’obstiner à voyager en calèche alors qu’on vient d’inventer la voiture. Ça n’a aucun sens.

Bientôt, tout le monde utilisera l’IA d’une manière ou d’une autre. En 2025, 44% des Français ont utilisé une IA. C’est un taux d’adoption fulgurant quand on pense que cette technologie a à peine 2-3 ans.

La meilleure manière de vous former est d’essayer d’intégrer l’IA à vos projets.

Si vous ne savez pas par où commencer, collez ce prompt dans Claude ou Gemini :

“Voici mon site : lien. J’aimerais utiliser l’IA pour améliorer mes résultats, développer mes processus ou gagner du temps. Peux-tu m’expliquer quels sont les projets que je peux lancer pour intégrer l’IA dans ce projet ?”

À terme, je pense que l’IA nous aidera à libérer de l’espace mental pour nous concentrer sur ce qui compte vraiment.

2) Le jugement

Développer son goût, c’est développer son sens du jugement.

Le goût n’est pas utile qu’à créer des contenus que les gens aiment. Il permet aussi d’éviter les erreurs en général. On est passé d’un monde qui manquait d’information à un monde qui en est envahi.

Plus que jamais, on a besoin d’aiguiser son jugement pour filtrer le bruit et la désinformation pour prendre de bonnes décisions.

Voilà pourquoi on observe de plus en plus l’arrivée de curateurs et de commentateurs sur les réseaux. On délègue son jugement à des créateurs de contenu dans lesquels on a confiance. Cette tendance est en train de s’installer durablement.

3) Maîtrise de la psychologie

Si vous parvenez à comprendre comment fonctionnent les autres, vous détenez un superpouvoir.

Les gens pensent être rationnels. Heureusement, ce n’est pas le cas. Parce que l’IA, elle, est rationnelle : c’est un algorithme probabiliste qui produit le texte le plus probable en réponse à une requête.

Si nous étions purement rationnels, rien n’empêcherait les machines de nous remplacer.

Nos décisions, elles, sont gouvernées par des règles invisibles : la perception, le signal, le sens. Exactement ce qu’une IA ne peut pas reproduire.

Apprendre des bases de psychologie est une compétence qui vous servira toute votre vie.

4) Pouvoir d’influence

Dans la vie, on n’a pas ce qu’on mérite, mais ce qu’on négocie.

Vous ne pouvez pas espérer recevoir quelque chose si vous ne l’avez pas demandé. Personne ne va faire appel à vos services s’il n’est pas convaincu d’en avoir besoin. Personne ne va s’abonner à votre compte Instagram s’il ne sait pas que vos contenus valent la peine d’être consommés.

Vous pouvez avoir les meilleures idées, cuisiner les meilleurs cookies, être un génie de la décoration. Si vous ne savez pas vous faire connaître, personne ne le saura jamais.

Ne culpabilisez pas de montrer votre travail. Il n’y a pas d’un côté les artistes et de l’autre les vendeurs.

Vous devez comprendre les mécanismes d’attention, le marketing, la persuasion pour que les gens s’intéressent à vous.

C’est déjà pas mal.

Félicitations, vous venez de lire un pavé de 3 497 mots et de réparer votre capacité d’attention. J’espère que cette édition vous a plu.

Si c’est le cas, n’hésitez pas à mettre un like sur Substack. Ça ne vous prend que 2 secondes, mais ça crée un signal de valeur vraiment important pour moi.

Merci de lire Insight.

Clément

INTRODUCTION

Avez-vous déjà remarqué que vous ne pouvez pas vous empêcher de grimacer en regardant quelqu’un croquer dans un citron juteux ? Ou de laisser échapper un petit “ouuuuhhh” en voyant un athlète tomber à la télé ?

C’est parce que votre cerveau possède des “neurones miroirs”.

Ils s’activent de la même manière si vous observez quelqu’un faire une action que si vous faisiez cette action vous-même. C’est comme si vous viviez la situation par procuration. Et c’est très puissant pour vendre et convaincre.

Mais comment faire ? La plupart pensent qu’il faut imiter l’autre personne, se “synchroniser” avec elle, utiliser les mêmes mots. Ne faites pas ça, c’est juste bizarre.

Je vais plutôt vous partager 3 techniques prouvées pour améliorer votre pouvoir de persuasion grâce aux neurones miroirs.

APPLICATION

1. Appelez-les par leur prénom

“Le nom d’une personne est le son le plus doux et le plus important qu’elle puisse entendre.” - Dale Carnegie

J’ai lu cette citation il y a quelques années dans le livre “Comment se faire des amis” de Dale Carnegie et je ne l’ai jamais oubliée. Alors ok, le nom du livre est vraiment bizarre, mais c’est un des livres les plus fascinants sur la psychologie sociale que j’ai lus de toute ma vie. Et j’en ai lu plein.

Au début, je trouvais cette technique galvaudée, jusqu’à ce qu’un prestataire l’utilise sur moi. Je ne sais pas si c’était conscient ou pas, et même en voyant les ficelles, je ne pouvais pas m’empêcher de le trouver sympathique. On a rapidement noué une relation de confiance et j’ai signé avec lui quelques semaines plus tard.

C’est parce que, d’un point de vue des neurosciences, entendre ou voir son propre prénom active le cortex préfrontal médian (mPFC). C’est un signal qui dit “oh, c’est pour moi ça”, et qui capte l’attention. C’est un truc fondamentalement ancré en nous.

—

2. Utilisez la vidéo

La vidéo est le déclencheur le plus direct, car les neurones miroirs s’activent lorsque l’on observe quelqu’un faire une action.

C’est probablement ce qui explique le succès de certains formats vidéos comme l’unboxing. Parce qu’on vit l’expérience par procuration.

Le texte ne déclenche pas les neurones miroirs visuels de la même manière, mais il active une simulation via le discours intérieur (inner speech). Ça fonctionne quand même, parce que quand vous lisez, vous prononcez les mots dans votre tête. Mais ça explique pourquoi les phrases difficiles à lire sont moins persuasives.

La vidéo vient résoudre tous ces problèmes.

—

3. Souriez

Dans plusieurs expériences, les chercheurs ont montré qu’un sourire (sincère) à un impact positif sur l’évaluation d’un produit. C’est si simple, mais ça marche.

Parce que lorsque nous voyons un visage souriant, nos muscles zygomatiques s’activent imperceptiblement pour imiter ce sourire grâce aux neurones miroirs. Cette rétroaction faciale envoie un signal de “bonheur” à notre cerveau.

POURQUOI ÇA MARCHE ?

Dans la vie, ce qui compte, ce n’est pas seulement ce que vous dites, mais comment vous le dites.

Certains sont très forts sur le fond. D’autres sur la forme. Mais vous avez besoin de maîtriser les deux pour émerger, surtout dans un monde où tout est plus bruyant et toujours plus compétitif.

En bref, essayez d’offrir au monde ce que vous auriez aimé qu’on vous propose.

Et à ce sujet, j’ai une idée.

P.S. J’organise un atelier “Mastermind Insight Privé”.

Le principe est simple : vous partagez votre blocage du moment (votre site, une page de vente, votre profil LinkedIn, un e-mail, une nouvelle offre...).

En retour, vous recevez mes recommandations et les retours d’expérience des autres membres talentueux de la communauté (marketeurs, entrepreneurs et experts) qui ont déjà rencontré ces obstacles. Ça dure 10 minutes et on passe à la personne suivante.

J’ai déjà participé à ce type d’atelier et vous verrez, c’est un sentiment incroyable de voir plein de cerveaux brillants en train d’essayer de “craquer” votre problème.

Et surtout, c’est toujours un bon moment passé ensemble. Et si vous n’avez rien à partager pour le moment, vous pouvez venir en observateur pour partager vos conseils.

🗓️ Rendez-vous la semaine prochaine, jeudi 26 février à 12 h 30. (Attention : il n’y aura pas de replay ni d’email de rappel. Si vous voulez vous inscrire, c’est maintenant).

👇 L’atelier est réservé aux membres. Le lien d’inscription est ici :

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INTRODUCTION

Saviez-vous que plus notre cerveau peut imaginer un produit, plus on a envie de l’acheter ?

C’est ce que l’on appelle l’effet de simulation mentale.

Mais inversement, plus un produit est difficile à imaginer, plus il sera difficile de sortir sa CB.

Or, beaucoup d’entrepreneurs détruisent leurs ventes avec des communications floues et qui n’activent aucune simulation mentale.

Voici 5 techniques pour corriger ça.

APPLICATION

1. Utilisez des unités concrètes

Plus un produit est concret, plus il est facile à imaginer.

• Par exemple, pour vendre un paquet de cookies, ne dites pas “200 grammes de cookies”. C’est abstrait. Les gens se demandent : “Il y en a combien ?”

• À la place, dites ce que c’est vraiment :“12 cookies généreux” et ajoutez “200 gramme” sur le packaging.

(Source)

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2. Utilisez un CTA précis

Une tâche vague semble plus difficile à accomplir pour notre cerveau.

• Remplacez les appels à l’action comme “S’inscrire” par une action concrète.

• Par exemple, “Créer votre compte” ou “Demander une démo”.

Maintenant, le visiteur sait exactement ce qu’on attend de lui.

(Source)

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3. La technique du “Après”

L’incertitude empêche la simulation mentale.

• Evitez les phrases en “Si” (ex: “Si vous achetez, vous aurez...”). Ce n’est pas horrible, mais elles créent de l’incertitude dans notre esprit ce qui freine la vente.

• Dites plutôt “Après” (ex: “Après avoir acheté, vous aurez...”).

Ça force le cerveau à simuler l’événement dans son esprit, ce qui rend l’acte d’achat beaucoup plus probable.

(Source)

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4. Orientez les objets pour les droitiers

Plus un objet semble facile à attraper, plus il est désirable.

• Orientez les poignées (tasses) ou les éléments saisissables vers la droite, même sur un site ecommerce. Par exemple, une étude montre que les tasses dont l’anse est placée à droite sont préférées à celles qui sont orientées à gauche.

• Montrez une main qui touche le produit (mais pas de visages) pour faciliter la projection (Effet P.O.V). C’est très efficace.

Comme environ 90 % de la population est droitière (désolé pour nos amis gauchers), considérez que c’est une bonne pratique la plupart du temps.

(Source)

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5. Evitez de suggérer des idées négative

Le négatif créé du doute et peut bloquer la vente.

• Par exemple, si vous dites “Ce produit ne fuit pas”, le cerveau imagine d’abord une fuite. Ça n’a l’air de rien, mais ça peut inquiéter le client.

• Utilisez plutôt des termes positifs pour signaler le bénéfice : Par exemple “Étanche” plutôt que “Ne fuit pas”.

(Source)

POURQUOI ÇA MARCHE ?

Parce que les dernières découvertes en neurosciences montrent que plus un message est simple, plus on pense qu’il est vrai.

Autrement dit, de simples mots peuvent créer de la friction qui bloque l’achat ou au contraire donner envie d’acheter comme par magie. Ce sont souvent de petits détails, mais ça change tout !

Voilà pourquoi la simplicité n’est jamais une erreur en marketing, mais toujours une qualité.

Simplifiez les choses et vous verrez vos ventes décoller.

Merci de lire Insight,

Clément.

P.S. Déjà une dizaine de personnes ont rejoint le premier atelier Insight ! Ça me fait chaud au cœur.

Si vous êtes entrepreneur, créateur ou consultant et que vous avez l’impression de plus travailler sur votre système d’organisation que sur votre business, alors vous allez adorer cet atelier.

Au programme, on parlera de hacks de productivité issue des neurosciences et des erreurs à éviter pour rester concentré.

Ensuite, je vous montrerai mon système d’organisation ultra simple pour rester créatif, avancer efficacement sur mes projets et ne jamais rien oublier.

En bonus, vous accédez à 5 exercices que j’ai préparé pour vous aider à implémenter ça dans votre quotidien.

Le workshop se déroulera demain, le 17 février à 12 h 30. C’est en direct, donc vous pourrez me poser vos questions et un replay sera disponible si vous n’êtes pas disponible.

👇 Pour rejoindre l’évènement devenez membre premium et cliquez sur le lien d’inscription ci-dessous :

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Peut-être que vous avez du mal à vous concentrer à cause des notifications sauvages sur Slack ou par e-mail qui ne vous concernent même pas.

Peut-être que vous avez du mal à rester concentré et que votre esprit est constamment bombardé de nouvelles idées qui finissent par s’éparpiller sur des post-its que vous ne relisez jamais.

Je connais bien.

Il y a quelques mois, je finissais mes journées avec l’impression de n’avoir rien fait, envahi de pensées qui tournaient en boucle dans ma tête et une to-do list s’allongeait plus vite qu’elle ne se vidait.

Alors j’ai cherché des solutions sur internet, mais c’était pire.

❌ Le piège de la “Productivité Toxique”

Après avoir testé des dizaines de méthodes d’organisation et des dizaines d’outils censer “tout changer”, j’avais surtout l’impression d’être en retard. De rater le dernier “hack” ou la dernière méthode à la mode qui allait révolutionner ma productivité.

J’ai réalisé que je mettais mon énergie au mauvais endroit.

Alors j’ai étudié les fondamentaux. Comment fonctionne notre cerveau : pourquoi on est motivé (ou pas), pourquoi on procrastine et comment devenir (enfin) productif.

Ça a été un choc.

J’ai compris que la plupart des méthodes prônées par les gourous de la productivité sont séduisantes parce qu’elles donnent “l’impression” de maîtriser les choses. Sauf qu’elles contredisent souvent le fonctionnement même de notre cerveau en détruisant notre motivation et notre créativité !

💡 En réalité, notre cerveau déteste 3 choses :

• Le manque de contrôle

• La friction

• Le sentiment d’inachevé

Paradoxalement, créer et maintenir un système de productivité a tendance à augmenter ces 3 choses.

Alors j’ai créé un système simple et flexible qui exploite le fonctionnement naturel de notre cerveau pour soutenir ma vie d’entrepreneur.

J’ai testé ce système pendant 2 ans et ça m’a permis de :

• Faire tourner un business qui me fait vivre confortablement avec parfois une dizaine de projets en parallèle sans m’épuiser.

• Poster 3 carrousels par semaine sur LinkedIn et Instagram en passant de 1 000 à 35 000 abonnés.

• Animer ma newsletter chaque semaine tout en la faisant grossir à plus de 12 000 lecteurs.

• Et tout ça à temps partiel (pour m’occuper de mes clients en tant que CMO part-time).

⭐️ J’ai appelé ça le système Neuro-OS

Avec le Système Neuro-OS, on se concentre sur l’essentiel pour soutenir votre vie d’entrepreneur.

C’est ce système qui m’a permis de passer de 1 000 à 35 000 abonnés (LinkedIn/Instagram), de faire grossir ma newsletter à 12 000 lecteurs et de gérer mes clients en tant que CMO Part-Time.

Voici ce que vous allez découvrir dans cet atelier :

✅ La clarté mentale dès le réveil : Savoir exactement ce que vous avez à faire et comment le faire, chaque matin.

✅ La méthode de capture “à la volée” : Déchargez votre esprit pour faire émerger les idées importantes comme par magie, sans perdre le fil.

✅ La gestion sans effort des deadlines : N’oubliez plus aucun événement important pour pouvoir vous concentrer uniquement sur vos projets stratégiques.

✅ Une stack d’outils minimaliste : Vous utilisez que ce que vous avez déjà : un agenda, un bloc-notes, une liste de tâches, mais je vous montrerai une nouvelle façon de les utiliser.

✅ Le time-blocking flexible : Vous créez un système d’organisation qui s’adapte à vos pics d’énergie et à vos contraintes, pas l’inverse.

C’est non seulement un système adapté à tous les indépendants, surtout les plus occupés, mais c’est aussi un système sain et facile à tenir dans le temps, parce qu’il se base sur des principes naturels pour notre cerveau.

Enjoy !

👇 Voici le replay de l’atelier :

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INTRODUCTION

Ces derniers mois, j’ai eu de plus en plus de mal à me concentrer. Entre les notifications intempestives, les 50 onglets ouverts et ma to-do list qui semblait s’allonger plus vite qu’elle ne se vidait, je me suis demandé… “C’est vraiment à ça que ressemble ma vie maintenant ?”

Mais quand je regarde autour de moi, je remarque que la plupart des entrepreneurs ont le même sentiment. Ils souffrent d’un manque de concentration à cause d’un monde entièrement conçu pour voler notre attention.

Aujourd’hui, j’aimerais vous partager 5 techniques que j’ai mises en place pour reprendre le contrôle et qui m’ont permis de récupérer des centaines d’heures perdues et quelques points de santé mentale.

APPLICATION

1. Externaliser la volonté

Quand on veut, on peut, pas vrai ?

Sauf que c’est non. Et c’est toxique de le croire. Parce que la fatigue décisionnelle accumulée au fil de la journée “affaiblit” notre cortex préfrontal. En gros, plus l’heure avance, plus il est difficile de résister aux distractions.

C’est comme demander à un alcoolique de rester sobre tout en lui glissant une flasque dans la poche.

Voilà pourquoi je voulais un système qui n’est pas basé sur ma volonté, mais qui, par design, me protège des distractions.

Le plus efficace que j’ai trouvé est d’installer un bloqueur d’écran : 30 minutes de réseaux par jour (sans culpabilité). Mais une fois le quota atteint, l’app reste bloquée et c’est non négociable.

Résultat ? En moyenne 2h gagnées par jour. 60h par mois. 30 JOURS par an !

Jamais une petite action n’a eu un aussi gros impact dans ma vie.

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2. Utiliser le mode “ne pas déranger” par défaut

La simple vibration d’une notification suffit à briser votre flux de pensée. Or, il faut en moyenne 23 minutes pour retrouver un état de concentration profond après avoir été interrompu.

Sauf que je recevais des centaines de notifications par jours. Entre les appels d’arnaque, les réseaux sociaux, les emails, les conversations de groupe… C’était infernal.

Alors j’ai activé le mode “Ne pas déranger” de 8h à 20h qui supprime toutes les notifications de mon téléphone sauf 3 exceptions :

• Les messages de mes clients sur WhatsApp

• Mes rappels et mes notifications calendrier

• Les SMS et appels de mes proches (5 personnes max)

Maintenant, quand mon téléphone vibre, je sait que c’est vraiment pour une bonne raison.

Ça peut sembler un peu extrême, mais ça fait 2 ans que je fais ça et je n’ai jamais rien raté d’important mais surtout le gain sur ma qualité de vie est inestimable.

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3. Rechercher la “bonne dopamine”

Notre cerveau de sapiens cherche naturellement le plaisir immédiat.

Mais au lieu de m’interdire toute distraction, j’ai optimisé l’écran d’accueil de mon téléphone pour tromper mon cerveau et m’assurer que ce temps de distraction soit le plus productif possible.

J’ai supprimé toutes les apps de l’écran principal. J’ai juste un grand fond d’écran, comme une photo de vacances qui me donne de la joie à chaque fois que je déverrouille mon téléphone.

J’ai gardé uniquement 2 apps dans la barre d’accès rapide en bas de l’écran : Kindle (pour m’inciter à lire plus) et Notion (pour la prise de notes).

Enfin, j’ai placé le reste des apps dans un dossier en vrac. Et quand j’ai besoin d’une app spécifique, j’utilise la barre de recherche : c’est 10x plus rapide.

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4. Digital detox

La psychologue Sabine Sonnentag a montré dans ses travaux que “couper mentalement” est indispensable pour rester productif.

Sauf qu’il m’arrive parfois de me retrouver avec des pensées qui tournent en boucle dans ma tête. Si ça vous arrive aussi, c’est très mauvais parce que notre cerveau ne relâche jamais et finit par s’épuiser.

Pour éviter ça, j’essaye de changer mon environnement tous les 2 à 3 mois. Prendre quelques vacances, partir en week-end ou simplement ne pas travailler pendant quelques jours. J’essaye de trouver un endroit dans la nature ou avec beaucoup d’activité. Et surtout, je coupe tout.

L’objectif est de “recalibrer” mon cerveau sans écran. Jusqu’à présent, ces quelques jours “off” n’ont jamais été du temps perdu. Je suis à chaque fois rentré 3x plus efficace ou avec des idées qui ont radicalement développé mon business.

—

5. Le train des habitudes

James Clear explique dans son livre Atomic Habits que la meilleure manière de tenir une nouvelle habitude est de la greffer à une ancienne. Comme si vous ajoutiez un nouveau wagon à un train.

Par exemple :

• “Après mon café du matin, j’écris 30 minutes.”

• “Après avoir déposé les enfants à l’école, je traite mes mails.”

Tenez le rythme pendant 15 jours, et vous devriez avoir développé durablement une nouvelle habitude qui va changer votre vie.

Comme le disait W.H. Auden : “Chez un homme intelligent, la routine est un signe d’ambition.”

POURQUOI ÇA MARCHE ?

Quand on est entrepreneur, votre succès est immédiatement lié à votre capacité à travailler longtemps et intensément sur votre projet.

Voilà pourquoi je suis persuadé que notre capacité d’attention est notre bien le plus précieux actuellement et qu’il faut la protéger comme un forcené, surtout si vous avez l’ambition d’accomplir de grandes choses.

Mais dans un monde où tout est conçu par des centaines d’ingénieurs comportementaux pour nous distraire, vous ne pouvez pas compter sur la bonne volonté. Vous avez besoin d’un système qui vous protège.

Merci de lire Insight,

Clément.

P.S. En parlant de système qui protège, j’ai développé cette newsletter lue par plus de 12 000 personnes et gagné +35 000 abonnés sur LinkedIn en 2 ans, tout en m’occupant de dizaines de clients.

Je suis persuadé que si j’ai pu atteindre ces résultats, c’est grâce à mon système de productivité. Mais attention, c’est un système que vous n’avez jamais vu ce système ailleurs.

D’ailleurs, j’ai tout essayé : Méthode PARA, Kanban, Second Cerveau avec Obsidian, Pomodoro, GTD… Mais à chaque fois, j’abandonnais en quelques semaines.

Parce que la plupart de ces méthodes ont été conçues pour des employés de bureau ou par des geeks de la productivité dont le métier est de vendre leur solution. Mais pour un entrepreneur ou un créateur moderne, cela a deux énormes défauts :

1. On passe un temps dingue à travailler sur son organisation plutôt qu’à travailler sur son business.

2. Et surtout, ces méthodes ne sont pas adaptées à la manière dont notre cerveau fonctionne. Pire, elles sont parfois contre-productives !

Alors j’ai tout abandonné pour développer mon propre système. Beaucoup plus simple, élégant et bien plus puissant qu’il n’y paraît. Pas besoin d’outils spécifiques. Mais surtout, ce système ne demande AUCUNE maintenance.

Depuis que j’ai appliqué cette méthode il y a 2 ans, elle n’a plus évolué d’un centimètre : j’ai enfin trouvé le système parfait.

Si ça vous intéresse, je vais dévoiler cette méthode dans une conférence exclusive pour les abonnés premium d’Insight.

Si vous êtes entrepreneur, créateur ou un consultant et que vous en avez marre de travailler sur votre “système de productivité” plutôt que sur votre business, alors vous êtes la bonne personne pour rejoindre cet atelier.

La conférence sera en direct, le mardi 17 février à 12h30. Vous pourrez me poser directement vos questions et un replay sera disponible si vous n’êtes pas dispo.

Et ce n’est pas tout. On ne va pas passer 45 minutes à parler théorie. À la fin, vous repartez avec votre système d’organisation clé en main, prêt pour l’après midi.

👇 Pour rejoindre l’évènement devenez membre premium et cliquez sur le lien d’inscription ci-dessous :

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INTRODUCTION

On vit dans un monde où on ne sait plus distinguer le vrai du faux.

Et cette perte de confiance contamine vos clients qui ne savent plus s’ils peuvent croire vos promesses marketing (et avec l’IA, ça n’est pas près de s’arranger).

Voilà pourquoi je suis devenu obsédé par la théorie du signal.

En 1975, le biologiste Amotz Zahavi expliquait que si la queue du paon est si lourde et voyante pour ses prédateurs, c’est justement une preuve de sa force. Le message envoyé aux femelles est : “Je suis tellement fort que je peux survivre avec ce fardeau.” C’est ça un “Signal”.

En marketing, c’est la même règle. Un signal prouve votre valeur mieux que mille promesses, impose la confiance dans l’esprit de votre client et vous permet de vendre dix fois plus.

Aujourd’hui, on va voir 5 idées pour construire votre signal.

APPLICATION

1. Faites payer votre prestation à la fin

À l’heure où de plus en plus de freelances exige immédiatement un acompte (voire l’intégralité du paiement) avant de lever le petit doigt, proposez de faire payer votre client à la fin de la prestation.

Personne ne le fait ! Pourtant, c’est un signal de confiance ultime. Vous dites implicitement : “Je suis tellement sûr de la qualité de ma prestation que je prends 100 % du risque sur mes épaules.”

C’est parce que vous êtes prêt à supporter le coût psychologique du risque d’impayé que le client vous croit vraiment compétent.

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2. La stratégie du 4,9/5

Vous pensez qu’une note de 5/5 est le top du top ?

Oui, sur le papier, mais pas aux yeux de votre client.

Les études en psychologie du consommateur montrent qu’une note parfaite est suspecte. Notre cerveau se dit inconsciemment : “C’est trop beau pour être vrai, ils ont sûrement acheté leurs avis.”

À la place, visez une note entre 4,5 et 4,9.

Cette légère imperfection rend la note beaucoup plus crédible grâce à ce qu’on appelle le “Blemishing Effect”. Une note imparfaite signale que de vrais humains ont noté objectivement le produit.

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3. Faites-vous juger par l’IA

J’ai découvert cette idée géniale en lisant la newsletter de Tom Orbach.

Aujourd’hui, la plupart des gens utilisent l’IA pour faire des recherches sur un produit avant d’acheter, pas vrai ? Alors, pourquoi ne pas directement proposer à vos clients de demander l’avis de ChatGPT à propos de votre offre ?

Beaucoup n’oseront jamais, de peur que l’IA dise quelque chose de mal sur eux.

Mais il y a une astuce : il suffit de cadrer le prompt pour que l’IA ne dise que des bonnes choses sur vous. Cliquez et faites le test avec Insight 😊.

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4. Le pivot vers la vidéo

C’est curieux de dire ça pour quelqu’un qui édite une newsletter. Mais à cause de l’IA, le texte a perdu beaucoup de valeur en quelques années.

Pourquoi ? Parce qu’aujourd’hui, tout le monde peut relativement bien écrire avec quelques prompts corrects. Or, si tout le monde peut faire quelque chose, ça a moins de valeur.

La vidéo, en revanche, demande encore de l’effort, de la présence, votre voix, votre visage... Bref, c’est le dernier “Proof of Work” qui reste vraiment aux créateurs de contenu.

Voilà pourquoi il est urgent d’apprendre à maîtriser ce format.

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5. La garantie radicale

La marque de sacs Eastpak ne dit pas “nos sacs sont solides”. D’ailleurs, toutes les maques de sacs le disent. Aucune originalité !

À la place, Eastpak propose une garantie de 30 ans. Mais ça, personne n’ose le proposer.

Demandez-vous : “Qu’est-ce que je peux proposer que mes concurrents ne peuvent raisonnablement pas faire ?”

Si vous trouvez la réponse, vous tenez un signal surpuissant.

POURQUOI ÇA MARCHE ?

Vous avez remarqué ? Un signal est valable parce que vous êtes le seul à le faire. Alors, ça devient une preuve irréfutable que l’on peut vous faire confiance.

C’est ce que Nassim Taleb appelle “Skin in the game”.

Eastpak risque de l’argent avec sa garantie 30 ans. Vous risquez un impayé en proposant le paiement à la fin de la prestation. Je prends le risque de perdre des heures chaque semaine à écrire une newsletter que vous ne lirez peut-être jamais.

Un signal est un fardeau que vos concurrents ne sont pas prêt à porter. C’est justement pour ça que ça a de la valeur.

Plus que jamais en 2026, trouvez votre fardeau. Construisez vos douves. Et devenez une référence dans votre domaine.

Merci de lire Insight,

Clément.

P.S. En parlant de signal, je pense que le format live est un levier exceptionnel à exploiter en 2026 dans votre marketing.

Quand la plupart de vos concurrents sont encore bloqué à écrire des posts LinkedIn avec l’IA, vous osez vous montrer en direct pour partager votre savoir et vos compétences.

La plupart ne le feront jamais, voilà pourquoi c’est une opportunité durable. Parce que je crois que les gens vont rechercher de plus en plus cette authenticité. D’ailleurs, la semaine dernière, j’ai donné une conférence sur la psychologie de la viralité sur les réseaux et il y a eu plus de 450 inscriptions !

Visiblement, vous avez adoré et c’était aussi un vrai plaisir pour moi d’avoir pu échanger directement avec vous 😊.

Alors j’ai eu envie de renouveler l’expérience. Dans les prochaines semaines, je vais lancer les conférences Insight. Mais attention, ça ne sera pas un simple webinaire bourré de blabla avec un pitch de vente à la fin. Ça ne sera pas non plus de la formation théorique de 15 heures que personne ne termine jamais.

Ce sera à chaque fois une conférence ultra-dense ou un workshop avec des outils concrets pour vous aider à exploiter votre plein potentiel d’entrepreneur, toujours avec une touche de neurosciences et d’exemples passionnants.

Je travaille actuellement sur le premier sujet et j’ai vraiment hâte de vous en reparler en détail la semaine prochaine.

Prenez soin de vous et à bientôt !

Cette édition est en partenariat avec DECODE par Iconosquare :

Je participe à une journée de conférences gratuites le jeudi 29 janvier sur les dernières tendances des réseaux sociaux.

J’interviens à 11h pour parler de la psychologie derrière les contenus viraux :

• Pourquoi les gens partagent un contenu sur les réseaux ?

• Quels sont les critères émotionnels d’un contenu viral ?

• Quelles émotions cassent la viralité d’un post ?

• Comment utiliser les techniques neuromarketing quand on est une marque ?

Vous pourrez également suivre 3 autres conférences passionnantes autour des tendances sur les réseaux sociaux en 2026.

Hâte de vous y retrouver : https://hello.iconosquare.com/decode-2026

Merci à Iconosquare de l’invitation et maintenant place à l’édition du jour.

INTRODUCTION

Personnellement, je passe (beaucoup) de temps en visio dans mon travail, et je parie que c’est aussi votre cas.

Mais saviez-vous qu’il existe des techniques pour être plus convaincant en visio ? J’ai lu des dizaines d’études fascinantes et j’ai découvert quelques hacks qui améliorent la crédibilité, la persuasion et la présence sociale de celui qui les utilise.

Je vous rassure, ça n’a rien à voir avec un charisme inné ou des dents blanches. Ce sont des techniques simples et souvent contre-intuitives (voire un peu bizarres).

Aujourd’hui, je vous partage 3 conseils (validés par des études) pour devenir plus convaincant en visio :

APPLICATION

1. Le Eye Gazing

Un ami, Nicolas, m’a parlé d’une technique qui rend un peu mal à l’aise quand on l’applique, mais qui est très puissante : regardez la caméra quand vous parlez.

En visio, on cherche le regard de l’autre sur l’écran. C’est humain : le regard attire notre attention. Mais c’est une erreur.

Pourquoi ? Parce que lorsque vous regardez les yeux de votre interlocuteur sur votre écran, pour lui, vous regardez vers le bas. Mais si vous regardez la caméra, votre interlocuteur aura l’impression que vous le regardez dans les yeux.

Or la science est formelle : regarder directement l’objectif de la caméra augmente significativement votre capital sympathie et votre autorité.

Oui, c’est vraiment bizarre au début. D’ailleurs, je n’y arrive pas à chaque fois. Mais forcez-vous à fixer ce petit point noir quand vous parlez, parce que c’est là que vous allez le mieux connecter avec l’autre.

(Source)

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2. Le son est plus important que l’image

Une étude a montré que lorsque le son en visio est de mauvaise qualité, l’auditeur juge l’orateur moins intelligent et moins crédible 😱. À l’inverse, l’orateur semble beaucoup plus crédible et professionnel avec un son clair et impeccable.

On pense instinctivement à améliorer la qualité visuelle avec une webcam, parce que c’est ce qui est le plus évident. Mais c’est beaucoup plus rentable d’investir dans un micro de bonne qualité.

J’utilise un micro Shure MV7 et je l’adore parce que c’est une solution assez élégante (on branche et ça marche). Alors, c’est vrai qu’on me taquine parfois en me disant que je suis un YouTubeur, mais quand je commence à parler, les gens écoutent avec attention. Et de toute façon, j’arrive bientôt sur YouTube :)

(Source)

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3. Maîtrisez votre cadrage et votre gestuelle

Voici les choses qui comptent (vraiment) à l’écran.

D’abord, repoussez l’ordinateur (et donc la caméra). Naturellement, la visio est cadrée sur votre tête et votre cou. Sauf que ce n’est pas confortable de voir une tête en gros plan : c’est trop intime ! Idéalement, on doit voir votre buste et vos mains.

Ensuite, ne floutez jamais votre arrière plan. Le flou donne l’impression de cacher quelque chose. À contrario, les clients sont plus rassurés par un interlocuteur quand le fond est visible, surtout s’il est un peu imparfait et qu’on peut en savoir un peu plus sur ses hobbies et sa vie, parce que ça humanise la relation.

Enfin, parlez avec vos mains. Vanessa Van Edwards a analysé des centaines de TED Talks. Ceux qui ont le mieux fonctionné sont ceux où les speakers faisaient presque deux fois plus de gestes (465 contre 272 en 18 minutes). Les études montrent que masquer ses mains est inquiétant. Au contraire, voir les mains de l’autre est un signal rassurant.

(Source / Source)

POURQUOI ÇA MARCHE ?

Vous avez remarqué ? Tous ces conseils ont un point en commun : ils vous rendent plus humain, plus présent.

La visio a tendance à créer une barrière ou une distance, comme si l’autre n’existait pas vraiment. Mais plus vous arriverez à transpercer ce mur digital, plus vous serez convaincant.

Merci de lire Insight,

Clément.

P.S. Mais avant de pitcher en visio, il est nécessaire d’avoir une bonne offre.

Il y a quelques mois, j’ai envoyé un questionnaire qui disait que la création d’offre était le problème n°1 de mes lecteurs, alors j’ai décidé d’en faire un accompagnement. Ensemble, on va :

• Valider votre marché : pour éviter de passer des mois à travailler sur un projet que personne ne veut acheter.

• Structurer et construire votre offre : vous saurez exactement quels arguments utiliser, dans quel ordre et à quel moment pour vendre.

• Travailler sur votre plan de promotion : pour mettre votre offre sous les yeux des bonnes personnes.

Comme il s'agit d'un accompagnement individuel, les places sont limitées. Si vous avez un projet en 2026, ne perdez pas de temps : réservez votre appel stratégique.

Hâte de découvrir votre projet.

INTRODUCTION

En 1977, des chercheurs de l’université d’Harvard ont mené une expérience étrange pour tenter de doubler tout le monde dans la file d’attente de la photocopieuse.

Les chercheurs ont testé 3 scénarios :

Scénario 1 → 60 % de réussite

“Excusez-moi, j’ai 5 pages. Puis-je utiliser la photocopieuse ?”

Scénario 2 → 94 % de réussite

“Puis-je l’utiliser parce que je suis pressé ?”

Scénario 3 → 93 % de réussite

“Puis-je l’utiliser parce que je dois faire des photocopies ?”

Vous avez bien lu 🤭. Même quand la raison est absurde, le taux d’acceptation explose.

Mais pourquoi ?

Les chercheurs ont remarqué que les gens sont plus enclins à dire “oui” quand vous justifiez votre requête, même si la raison est bancale. Les chercheurs ont appelé ça “l’Effet Pourquoi“.

APPLICATION

1. Expliquez votre mécanisme

La plupart des gens balancent leur promesse sans donner de contexte à leur client.

“Ma méthode peut doubler votre productivité.”

J’ai longtemps fait l’erreur. Après tout, c’est bien connu qu’il faut parler des bénéfices avant les fonctionnalités, pas vrai ?

En pratique, j’ai remarqué que le prospect bloque.

À la place, je vous recommande d’expliquer “le mécanisme” (= la manière dont fonctionne votre solution) après votre promesse :

“Ma méthode peut doubler votre productivité parce qu’elle supprime la friction cognitive en isolant les tâches par bloc de 15 minutes.”

Notre cerveau ne juge plus la promesse, mais utilise la logique du mécanisme pour tester la crédibilité de la promesse.

Et ça a tout changé dans mes résultats.

—

2. Utiliser des marqueurs de cohérence causaux dans vos textes

Vos lecteurs fonctionnent souvent en mode “pilote automatique”.

Ils ne lisent pas, ils scannent. Pour faciliter leur compréhension, utilisez des mots de liaison logique dans votre texte.

Par exemple :

• “Parce que”

• “Donc”

• “Pour”

• “À cause de”

• “À force de”

• “Grâce à”

Par exemple, pour demander une inscription, dites :

“Inscrivez-vous pour personnaliser votre profil.”

Ça a l’air de rien, mais le simple fait d’utiliser un marqueur de cohérence lève la résistance dans l’esprit du prospect et vous allez améliorer vos taux de conversion.

—

3. Donnez une logique derrière la rareté

La rareté est un levier puissant pour motiver le client, mais seulement si elle est crédible.

Si vous dites :

“Il n’y a que 10 places pour mon accompagnement”

On pense que c’est de la fausse urgence et ça repousse les gens.

Mais si vous dites :

“Je limite l’accompagnement à 10 personnes parce que je passe 2 heures par semaine en individuel avec chaque client et que mon agenda ne permet pas de prendre plus de personnes”

La valeur perçue explose parce que vous avez transformé une contrainte de temps en preuve de qualité.

POURQUOI ÇA MARCHE ?

L’être humain décide grâce aux émotions et justifie ses actions par la logique.

Sauf que sans explications, notre cerveau fait face à une ambiguïté qui active immédiatement du doute dans notre esprit et bloque la décision.

Comme on dit, quand il y a un doute, il n’y a plus de doute.

Mais en ajoutant une raison à votre promesse, vous apportez beaucoup de clarté dans l’esprit de votre client.

Merci de lire Insight.

Clément

P.S. Cette semaine, je fête les 9 ans de mon statut d’indépendant 🥹. C’est juste une date, mais pour moi, ça veut dire beaucoup. J’aurais pu éviter beaucoup de galères si j’avais tout de suite compris comment créer une offre persuasive. Avec le temps, j’ai compris les ingrédients d’une offre désirable. C’est pour ça que j’ai créé mon accompagnement “Offre Dopamine”. En janvier, je prends quelques personnes pour structurer ensemble ton offre qui donne envie d’acheter.

On échange ensemble pour voir si l’accompagnement est fait pour toi.

À tout de suite de l’autre côté !

INTRODUCTION

En janvier, tout est possible pour notre cerveau.

Les chercheurs appellent ça l’effet “Nouveau Départ” (= “The Fresh Start Effect”). L’idée est simple : les gens sont nettement plus motivés pour se fixer des objectifs aspirationnels (comme maigrir, épargner ou apprendre de nouvelles choses) immédiatement après des repères temporels.

L’étude propose deux mécanismes psychologiques qui expliquent pourquoi ces dates boostent la motivation :

1. Parce que ces repères temporels créent une barrière mentale entre le “moi du passé” et le “nouveau moi”. En gros, le consommateur se dit : “Le moi de 2025 était paresseux, mais maintenant, je suis une nouvelle personne”.

2. Ça crée une vue d’ensemble : ces moments interrompent le train-train quotidien et forcent les gens à prendre du recul sur leur vie, ce qui les motive à revoir leurs objectifs à long terme.

Voici comment l’appliquer dans votre marketing.

APPLICATION

1. Maîtrisez le timing de vos communications

Ouvrez votre calendrier et bloquez le lancement de vos offres ou vos communications pour au moins 2 de ces évènements en 2026 :

• Le lundi pour publier vos posts sur les réseaux ou votre newsletter

• Le début du mois pour annoncer les places disponibles pour votre offre

• Le semestre pour organiser un meet-up avec vos clients ou publier une nouvelle étude de cas

• Les retours de vacances/fériés pour annoncer le lancement d’une nouvelle offre

• Les soldes et le Black Friday pour vos promotions et faire un pic de vente

Chaque année, on se fait happer par le quotidien, pas vrai ?

Mais cette fois, c’est gravé dans votre agenda, alors vous créez ce sentiment de responsabilité qui vous aidera à tenir le cap et obtenir des résultats exceptionnels en 2026.

—

2. Exploitez les dates d’anniversaires

La plupart des marques envoient un simple “Joyeux Anniversaire” par email.

C’est une erreur.

Pensez-y. Comment avez-vous réagi la dernière fois que vous avez reçu ce genre d’email ? Vous vous êtes probablement dit :“encore un email automatisé avec un code promo”.

À la place, utilisez l’anniversaire comme un levier de “Nouveau Départ”.

La force des anniversaires ? C’est vraiment personnel.

Par exemple : “Une nouvelle année commence pour vous, c’est le moment idéal pour vous faire plaisir avec (produit)”.

—

3. Créez des “Nouveaux Départs” tout au long de l’année

Vous n’êtes pas obligés d’attendre que les évènements surviennent pour communiquer.

Vous pouvez utiliser la technique du recadrage pour utiliser n’importe quel événement comme un nouveau départ dans vos messages publicitaires.

Essayez ça : utilisez un langage qui évoque la rupture avec le passé pour n’importe quel évènement. Par exemple : “Le printemps arrive, profitez-en pour faire le point sur votre projet.”

Souligner ces ruptures aide les gens à se sentir supérieurs à leur “ancien moi” et à acheter.

—

4. La règle du trigger

Les gens achètent toujours le même dentifrice. Regardent toujours le même créateur. Lisent les 3 mêmes newsletters en boucle.

Souvent votre client idéal n’achète pas chez vous parce qu’il utilise déjà la solution d’un concurrent (par habitude).

Mais l’effet Nouveau Départ créé un déclencheur (trigger) qui peut casser la routine et inciter les gens à essayer quelque chose de nouveau.

Suggérez cette idée : “Prêt pour essayer quelque chose de nouveau ?”

Ça a l’air simpliste, mais c’est puissant.

D’ailleurs, j’ai écrit une newsletter complète avec 2 techniques pour exploiter l’effet de nouveauté (que vous avez adorée).

REFLEXION

Les consommateurs (moi y compris) sont pris dans une routine.

Parfois, il suffit d’un simple déclencheur pour se “réveiller” et changer ses habitudes comme par magie.

Merci de lire Insight et je vous souhaite une très bonne, heureuse et fructueuse année 2026. ❤️

Clément

P.S. L’effet Nouveau Départ est aussi le moment que j’ai choisi pour réinventer mon média et lancer officiellement mon nouveau programme “Offre Dopamine”.

C’est un programme qui vous aide à construire une offre qui donne envie d’acheter (et les premiers retours sont adorables 🙌 ) :

“J’ai trouvé exactement ce qu’il me manquait pour intégrer concrètement les neurosciences dans mes contenus pour rendre mes sujets juridiques un peu plus funs et beaucoup plus engageants.”

“Tu m’as aidé à transformer mon intuition en offre claire, désirable et activable immédiatement. Ta méthode est redoutablement efficace et je compte la réutiliser pour mes projets clients.”

Intéressé pour faire la même chose ? Prenez rendez-vous avec moi pour discuter de votre offre.

J’ai hâte de découvrir vos projets !

Aujourd’hui, édition un peu différente de d’habitude : juste un email dans les coulisses d’Insight… et une petite annonce.

Insight prend quelques vacances.

Il est temps pour moi de faire une pause dans les publications après cette année bien remplie.

J’ai l’impression que le nouvel an était hier, et pourtant en me retournant, je n’avais pas réalisé qu’il s’était passé autant de choses :

• Plus de 50 éditions envoyées cette année

• Plusieurs formats adoptés (comme la Boite à Outils Neuromarketing), et parfois abandonnés (comme la Revue du neuromarketing)

• Des dizaines de posts publiés sur LinkedIn et Instagram, avec toujours le même objectif : vulgariser des techniques neuromarketing passionnantes

• J’ai aussi réalisé une dizaine d’audits sur des sites, des landing pages, des pages de vente et des tunnels de conversion

• J’accompagne depuis déjà 10 mois la super équipe d’Askovet en tant que CMO part-time

• J’ai formé des entreprises et des étudiants (du CESACOM) au Neuromarketing

• Et plusieurs produits et offres lancées, comme la masterclass sur le persona psychologique qui a été un carton

Bref : une année dense et objectivement ma meilleure depuis que je suis indépendant.

Mais à un moment, il faut savoir fermer quelques onglets pour revenir avec de nouvelles idées.

Ce qui vous attend à la rentrée.

Je ne peux pas encore tout détailler maintenant (et surtout, je veux garder la liberté d’ajuster en cours de route), mais l’idée générale est simple.

Mieux vous aider à :

• construire des offres qui donnent vraiment envie d’acheter,

• comprendre ce qui se passe dans la tête de vos clients,

• transformer cette compréhension en messages et en systèmes concrets.

Et surtout, je travaille sur un nouveau format qui me permettra d’être plus proche de mes lecteurs. Plus proche de vous.

Merci encore de lire Insight, de votre fidélité et de votre confiance.

On se retrouve très vite.

Clément

Les indépendants qui marchent ne sont pas les meilleurs techniquement, mais ceux dont l’offre active le circuit de la récompense. C’est une offre qui donne envie d’acheter : j’appelle ça une “offre dopamine”.

Résultat, la vente est fluide et évidente, parce que l’offre parle le langage du cerveau. Si vous voulez enfin arrêter de tâtonner et structurer une offre qui vend, je prends un petit groupe pour le faire avec moi en décembre.

Informations importantes :

• Journée formation & atelier le vendredi 5 décembre

• Je prends seulement 5 personnes pendant le lancement de la beta

• Offre de lancement 800€ HT (accessible en paiement 3x)

• En résumé, vous aurez 1 journée pour travailler sur votre offre, vos documents stratégiques complétés et 3 sessions d’accompagnement personnalisées pour peaufiner votre offre avec moi.

En savoir plus

Il reste 2 places.

Introduction.

Il y a quelques semaines, je suis tombé sur un article qui m’a frappé.

TikTok hébergerait à lui seul plus de 1,3 milliard de vidéos générées par IA.

En considérant qu’une vidéo dure 10 secondes en moyenne, il vous faudrait 317 ans pour toutes les visionner.

La production de contenu excédait déjà largement notre capacité de consommation, mais c’est devenu pire avec l’IA :

• Quand vous écrivez péniblement une newsletter, un robot en a rédigé 100

• Quand vous publiez sur LinkedIn, votre post est immédiatement enseveli sous 10 000 publications génériques

• Et la plupart des tutos marketing sur YouTube ressemblent à ça :

Résultat, les derniers chiffres montrent que 74,2% des contenus sur internet sont générés par IA.

Vous pensez peut-être les productions humaines restent plus engageantes ?

Même pas !

Les études montrent que les IAs font en moyenne plus de likes et de partages.

Résultat, les contenus IA poussent les créateurs en bas des fils d’actualité :

• Votre reach s’effondre

• Vous n’arrivez plus à toucher vos clients avec vos contenus

• La joie de créer est peu à peu remplacée par la frustration

C’est l’état de la création de contenu aujourd’hui : vous vous épuisez face à des robots 100 fois plus productifs que vous.

Pourtant, 2025 a été ma meilleure année en tant que créateur et au niveau business, avec plus de 12 000 lecteurs sur ma newsletter et plus de 33 000 abonnés sur LinkedIn, tout ça grâce à une stratégie “IA proof”.

Dans cette édition, je vous montre comment ça marche et je vous partage mes réflexions sur l’évolution de la création de contenu en 2026.

Spoiler : je pense que c’est une opportunité exceptionnelle pour 2 raisons.

L’impact des contenus IA sur notre cerveau.

Quand on lit un texte, notre cerveau ne déchiffre pas juste des mots, il essaie de “rentrer” dans le cerveau de celui qui les a écrits.

À ce moment, notre cerveau active une zone qu’on appelle le Réseau du Mode par Défaut.

Pour faire simple, cette zone permet de connecter émotionnellement avec l’auteur.

Mais si le lecteur soupçonne que le texte a été généré par une IA (ce qui arrive de plus en plus souvent), notre cerveau arrête de chercher une “âme” ou une intention derrière les mots, car il sait qu’il n’y en a pas.

Sauf que sans âme = pas de connexion = pas de confiance = pas de ventes.

Paradoxalement, j’y vois une opportunité unique.

Quand tout le monde se rue sur l’IA pour créer toujours plus de contenus génériques et oubliables, les meilleurs créateurs misent sur une stratégie à fort impact émotionnel.

Voici comment faire.

Créez du contenu IA Proof.

Par défaut, les gens pensent qu’un contenu est généré par IA (sauf preuve du contraire).

Alors, on imagine qu’il suffit de raconter ses histoires, ses expériences et son point de vue unique.

Parce qu’après tout, une IA ne peut pas vivre des aventures. Vous si.

Sauf que le problème, c’est que vous partagez ces histoires sur des réseaux infestés de contenus IA :

• sur X

• sur LinkedIn

• sur votre blog

Résultat, votre contenu est noyé dans un océan de médiocrité. C’est comme cacher un diamant dans une décharge.

Alors comment faire ?

D’abord, vous pouvez essayer de vous affranchir des algorithmes (par exemple en créant une newsletter).

C’est la stratégie que j’ai choisie quand je me suis lancé, et c’est rétrospectivement la meilleure décision business de toute ma carrière.

Mais je suis persuadé que certains formats sont naturellement IA Proof et deviendront incontournables dans les années à venir.

Parce qu’ils ne peuvent techniquement pas être faits par IA. Par exemple :

• Donnez une conférence, filmez-la et publiez-la sur YouTube

• Organisez un live / webinar pour partager vos actualités

• Créez une communauté et animez-la personnellement

• Organisez un évènement physique (atelier, petit dej, retraite…) et faites-en un documentaire

En clair, utilisez le monde réel pour animer votre actualité en ligne.

Par exemple, l’année dernière, une pub est devenue virale sur Reddit en montrant la façade d’un bâtiment en construction :

Résultat, des millions de vues et 6 fois plus de demandes pour Impact.

L’IA a rendu beaucoup de créateurs paresseux.

Mais ceux qui ont le courage de créer un niveau au dessus ont une opportunité rare à saisir.

C’est ma stratégie pour 2026.

À retenir : l’IA a changé la création de contenu pour toujours.

Vous ne pouvez plus gagner la guerre de la création de contenu, que ça soit en quantité ou en qualité.

Pourtant j’y vois une opportunité exceptionnelle :

• Quand internet est saturé de contenu à faible impact émotionnel, créez quelque chose qui ne peut pas être fait par IA et vous sortez immédiatement du lot.

• Ces contenus sont plus difficile à créer et font moins de vue, mais vous bénéficiez d’une barrière à l’entrée et d’un lien émotionnel puissant qui protège durablement votre marque et votre business.

Autrement dit ?

Paradoxalement, l’IA a renforcé les créateurs authentiques.

Pendant que la plupart des créateurs s’étripent dans un océan rouge des contenus automatisés, publiez des contenus optimisés pour connecter émotionnellement avec l’humain derrière l’écran.

Alors, plus rien ne pourra vous arrêter.

Si vous voulez créer une offre qui donne envie d’acheter, il reste actuellement 2 places pour mon programme Offre Dopamine en décembre. Cliquez ici pour en savoir plus

Cet email est écrit à la main, sans IA.

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Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez :

• Vous former au neuromarketing avec les ateliers

• Mettre en avant votre offre à +12 000 lecteurs sur Insight

• Me suivre sur LinkedIn ou Instagram

• Vous avez du mal à expliquer clairement ce que vous faites

• Publier du contenu vous donne parfois l’impression de hurler dans le désert

• Vous recevez régulièrement des objections en appel de vente “C’est trop cher”

• Et surtout, votre carnet de prise de rendez-vous peine à se remplir

Pourtant, vous êtes passionné par votre job, vous maîtrisez de nombreuses compétences et vos anciens clients sont satisfaits de vos résultats.

Après tout, vous êtes censé être bon en marketing. Mais vous n’arrivez pas à savoir exactement quoi dire à vos clients pour les convaincre d’acheter.

Évidemment, ce n’est pas vous le problème.

C’est simplement que vous n’avez pas encore la bonne offre.

Pourquoi une offre ne se vend pas ?

Les chercheurs ont observé qu’une offre active un processus en 3 phases dans notre cerveau :

1. L’éveil du désir

2. Le coût perçu

3. La décision

Si vous manquez une de ces phases, vous risquez de perdre la vente.

Par exemple, si :

• L’offre manque de clarté et génère de la confusion dans la tête du client

• Vos messages génèrent des émotions inhibitrices qui empêchent d’acheter

• Le client n’arrive pas à se projeter dans le résultat final

• L’offre n’active pas assez le système de récompense…

Mais quand vous savez exactement comment optimiser chaque étape d’une offre, elle devient évidente dans l’esprit de votre client et la vente devient beaucoup plus facile.

J’appelle ça une “offre dopamine”.

C’est une offre qui donne envie d’acheter et qui génère l’effet :

Bref, si vous n’avez pas encore les résultats que vous souhaitez, c’est que vous n’avez pas encore construit votre offre dopamine.

Je peux vous montrer comment créer votre offre dopamine.

Sur Insight, je vous parle souvent de techniques, de hacks ou de concepts neuromarketing à appliquer dans votre business.

Mais si vous avez du mal à comprendre comment appliquer ces concepts et dans quel ordre, aujourd’hui, je vous propose d’aller beaucoup plus loin.

En 1 journée, vous transformez votre offre pour qu’elle devienne évidente, mémorable et désirable, parce qu’elle parle le langage du cerveau humain.

Vous ne serez pas lâché dans la nature avec une autre formation en ligne. À la place, je vous propose un accompagnement complet pour travailler votre offre de A à Z.

On va démarrer par une journée de formation en direct, avec moi, le vendredi 5 décembre. Je vous montrerai tout ce qu’il y a à savoir sur la création d’une offre persuasive et vous commencerez à travailler sur votre offre en atelier.

Ensuite, vous débloquez 3 sessions d’accompagnement pour peaufiner votre offre avec moi. Je vais relire, corriger et proposer des optimisations pour s’assurer que votre offre soit la plus claire et persuasive possible.

3 raisons de suivre ce programme :

D’abord, vous allez apprendre une méthode pour définir un positionnement simple, clair, mémorable. Quand la plupart des indépendants pivotent toutes les 3 semaines jusqu’à trouver ce qui marche sur un coup de chance, vous pourriez éviter de perdre des semaines, voire des mois à tâtonner et à lancer des offres qui n’intéressent personne.

Ensuite, vous apprendrez à construire un argumentaire structuré et parfaitement aligné avec les mécanismes de décision du cerveau, et ça pour n’importe quel produit. Parce qu’avoir une idée rentable n’est pas suffisant. Aujourd’hui, c’est devenu indispensable de savoir exactement comment présenter votre offre pour la rendre désirable et émerger sur un marché de plus en plus saturé.

Enfin, et c’est sûrement le plus important, vous allez comprendre ce que veulent réellement vos clients. Ce qui veut dire que vous allez découvrir exactement les arguments les plus convaincants pour vendre. Alors, vous allez démarquer votre offre de la concurrence en activant les bons leviers motivationnels au bon moment.

Pour qui est ce programme ?

Ce programme est destiné aux indépendants, coachs, consultants et freelances qui veulent travailler sur leur offre et trouver plus de clients.

En revanche, il n’est pas adapté aux grandes entreprises et aux groupes.

Mais si vous êtes un indépendant et que vous vendez un produit ou un service à des clients et que vous voulez vivre de votre activité, alors cet accompagnement est pour vous.

Pourquoi je propose ça ?

Il y a quelques semaines, je vous ai envoyé un sondage. J’ai remarqué que la plupart des indépendants m’ont dit la même chose.

Ils veulent simplement faire connaître leur offre et trouver des clients.

Mais souvent, ils réalisent que leur offre est trop floue, pas assez différenciante, difficile à valoriser et qu’elle n’attire pas naturellement les bons clients.

Résultat, ils pivotent tous les 6 mois et s’épuisent sans rien construire sur le long terme, jusqu’à parfois abandonner leur rêve d’indépendance.

D’ailleurs, j’ai remarqué que les programmes pour structurer son offre sont extrêmement rares. Pourtant, c’est la base d’un projet viable.

Voilà pourquoi j’ai décidé de proposer cet accompagnement, inspiré par des années de pratique et de découvertes sur la psychologie du consommateur pour vous aider à avoir le maximum de résultats possible.

Comment ça marche :

Complétez le formulaire pour prendre un appel avec moi. Dans cet appel, on va faire connaissance et voir si ce programme est pour vous. Si je pense que oui, alors je vous proposerai de le rejoindre.

On commencera par une journée de formation en groupe pour travailler sur votre offre, comprenant des ateliers pratiques.

Ensuite, vous aurez la possibilité de réserver 3 sessions d’accompagnement personnalisées en tête-à-tête pour affiner votre offre.

Si ça vous intéresse, cliquez ici pour compléter le formulaire :

Compléter le formulaire

PS : après réflexion, j’ai décidé de réduire le nombre de places à 5 personnes pour garantir le meilleur accompagnement possible.

Précisions importantes :

Vous ne serez pas les premières personnes à suivre ce programme.

J’ai déjà formé des professionnels en entreprise comme Jonathan (Head of marketing chez Scaleflex) ou des étudiants en écoles de com (CESACOM).

Ils ont tous adoré la formation. Mais c’est la première fois que je vais former des indépendants à cette méthode.

Actuellement, je suis en train d’adapter le programme spécialement pour les indépendants, et je cherche des bêta-testeurs pour partager leurs retours et proposer la meilleure expérience possible.

Mais l’avantage, c’est que le programme sera sur mesure pour vous.

Comment accéder au programme ?

Seulement 5 places disponibles pour 800 € HT avec le suivi individuel pour garantir la qualité de l’accompagnement.

Vous aurez :

• Une journée de groupe pour travailler sur votre offre dopamine (le vendredi 5 décembre) comprenant une partie formation et une partie atelier

• 3 sessions individuelles pour peaufiner les détails de votre offre

• Les replays et documents stratégiques créés sur mesure

Et naturellement, vous serez formé à une méthode qui vous servira pour le reste de votre carrière.

Pourquoi rejoindre le programme maintenant ?

Ce tarif est exceptionnel, le temps d’affiner les derniers détails du programme.

Même si les premiers retours sont déjà excellents, je veux proposer une expérience encore plus poussée pour vraiment aider les indépendants qui veulent structurer leur offre.

À terme, le programme sera naturellement plus cher.

Prêt à rejoindre le programme ?

Cliquez ici pour compléter le formulaire :

Compléter le formulaire

Il vous reste des questions ?

Contactez-moi à hello@clementfromont.com

Abonnez-vous maintenant

📢 Annonce.

J’ouvre une nouvelle promo pour mon programme de formation neuromarketing.

En une journée, apprenez les meilleures techniques neuromarketing pour augmenter vos ventes. Pour entrepreneurs, salariés et indépendants.

Vous allez apprendre :

• Comment présenter votre offre pour capter l’attention

• Les mécanismes qui éveillent le désir pour une offre

• Anticiper et lever les objections qui bloquent la vente

• Fixer un prix persuasif qui maximise votre rentabilité

Vous allez comprendre les leviers psychologiques qui influencent le comportement des consommateurs, découvrir leurs motivations inconscientes et apprendre à lever leurs freins à l’achat.

Informations :

• Date : vendredi 5 décembre (en visio)

• Nombre de places disponibles : 12 personnes

• Prix : 800 € HT

Si ça vous intéresse, cliquez ici pour réserver un appel de découverte avec moi.

Dans cet appel, on fera connaissance pour comprendre votre objectif et je vous dirai si je pense que le programme est pour vous. Ensuite, vous aurez quelques jours pour décider si vous voulez rejoindre la promo.

PS : Ce programme n’est pas adapté aux e-coms ou aux entreprises / groupes. Mais il est parfait si vous êtes freelance, indépendant ou un salarié qui veut développer ses ventes et structurer son offre.

Le problème n°1 des indépendants.

En 2024, le marché des freelances et indépendants en marketing, design et développement a connu une croissance de 3,5%.

Ça, c’est pour la bonne nouvelle.

Mais la concurrence n’a jamais été aussi rude et ça ne va pas s’arranger.

Aujourd’hui, on estime que 600 000 indépendants travaillent dans ce secteur et que 100 000 nouveaux profils arrivent sur le marché chaque année.

Ajoutez à cela l’IA qui vient automatiser une partie des compétences et vous avez le cocktail parfait d’un marché de plus en plus saturé.

Ça, c’est la mauvaise nouvelle.

Heureusement, vous lisez Insight.

Et aujourd’hui, je vous montre comment vous différencier en tant qu’indépendant sur un marché saturé avec des techniques neuromarketing que vous n’avez vues nulle part ailleurs.

Restez avec moi.

Sortir du lot.

La science de l’attention montre comment être remarquable : on appelle ça l’effet de “saillance”.

C’est pareil pour un indépendant.

Autrement dit ?

Vous pouvez vous démarquer visuellement. Offrir un service unique. Être une vache pourpre. Être la carotte au milieu des kiwis.

🥝🥝🥝🥕🥝🥝🥝🥝🥝🥝

Sauf qu’aujourd’hui, le marché est si concurrentiel qu’il ressemble à ça :

🍎🍓🥝🥕🍅🍒🍌🍏🥦🍋

Par exemple, il suffit de se promener 10 minutes sur LinkedIn pour tomber sur des bios si précises qu’elles en deviennent absurdes :

C’est à peine caricatural.

Alors comment faire ?

Spoiler, une différenciation visuelle ou une spécialisation ne suffit plus pour être choisi.

Vous devez vous démarquer sur le plan émotionnel.

Voici comment.

Créez une connexion émotionnelle.

Pourquoi une entreprise choisit un freelance plutôt qu’un autre ?

1. Il a l’air plus compétent

2. Il a l’air digne de confiance

Mais comment faire ça ?

Instinctivement, on pense à muscler son jeu. Faire du bon travail. Garder des prix compétitifs. Développer son portfolio…

Sauf que tout le monde fait ça !

À la place, montrez ce que vous faites en dehors de votre travail.

En 2025, des chercheurs ont mené une expérience. Ils ont demandé à des gens de présenter leur offre.

Par exemple :

Puis, ils leur ont demandé d’ajouter un hobby à cette présentation :

Les résultats montrent que l’individu a l’air immédiatement plus compétent et plus fiable : il est davantage choisi.

Pourquoi ?

Parce que parler de ses centres d’intérêt dans la vie crée une connexion et signale quelque chose de positif sur vos compétences professionnelles. Bref, ça vous fait briller et rassure.

Ça marche très bien pour les activités comme le sport, l’art ou la création.

En revanche, évitez toutes les autres activités perçues comme “paresseuses” qui ne signalent aucune croissance personnelle, dépassement de soi ou découverte du monde.

Par exemple, évitez de dire : “J’adore traîner sur Netflix”.

Montrez pour qui n’est PAS votre offre.

Quand tout le monde essaie de vendre, essayez de dissuader d’acheter.

Une étude a montré que les gens sont jusqu’à 48% plus enclins à choisir un produit quand il indique à qui il n’est PAS destiné.

Par exemple, ne dites pas :

Mais dites plutôt :

C’est ce que l’on appelle le “dissuasive framing”.

Cet effet renforce la perception que l’offre s’adresse à un public précis. C’est très naturel à mettre en place et cela permet à votre cible de se sentir davantage concernée.

Par exemple, si vous vendez des prestations de graphisme et que votre style est moderne, vous pourriez dire :

Vous voyez la différence ?

Différenciez-vous naturellement.

Quand tout le monde essaie de vendre et de montrer qu’il est le plus compétent…

Faites la différence en faisant l’inverse :

• Parlez de vos hobbies en dehors du travail

• Expliquer pour qui n’est PAS votre offre et augmentez vos ventes

Il ne vous reste plus qu’à appliquer.

Intéressé par la prochaine promo de la formation neuromarketing ?

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Cet email est écrit à la main, sans IA. Laissez un like si vous avez apprécié cette édition. Ça m’aide beaucoup à comprendre ce que vous aimez.

Bon week-end et à bientôt.

Clément